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2020年拼多多关键词怎么设置?怎么优化关键词?

所属栏目:拼多多运营更新时间:2020-3-19 22:21浏览人数:44

商家在拼多多开店都不可避免要进入选词和优化关键词环节,若关键词没选对,或是关键词的权重低,商品的曝光率就会低,没有点击。如果说关键词选择正确,自然能为你的推广起到事半功倍的效果。选词和关键词优化思路,最终还需结合自身商品特质,选择适合自己的才是对的。



拼多多查找关键词方法/步骤

  • 搜索下拉框词;
  • 商品热搜词;
  • 某宝后台找词;
  • 第三方辅助软件找词;
  • 自定义、需培养;


拼多多关键词优化思路三点说明

  • 高点击率词:对于高点击率的词,看下曝光是否足够,如果曝光率小,就可适当加价;
  • 低点击率词:当有低点击率的词,你就要思考是否是由于这些导致的,如:主图、商品价格、标题,或选择的词与商品本身关联性小。
  • 关联性的词:你要去确认是否有关联性小的词,有就可以删除。还有在推广计划中的关键词转化好就可加大推广力度,点击率和转化率差的立马删,不要留着;


拼多多关键词出价技巧

  1. 我们设置了很多关键词,可以给产品带来很多曝光,其中部分曝光属于虚曝光,虚曝光转化率很低。为了提高产品转化率,我们需要降低虚曝光词出价。
  2. 虚曝光词分为两类,一类是大词, 比如女装,这类大词热度很高,可以带来较大的曝光,但定位不精准,不能带来很高的转化,以上图产品为例,比如买家想买女T恤,通过女装这个关键词可以搜索到你的产品,但是买家不会去点击和购买,所以对于此类大词建议降低出价不去主推。
  3. 另一类虚曝光词是无关词,比如上衣,可以搜出来背心短袖等不相关的产品,不建议主推。精准长尾词”雪纺 长袖防晒外套”,虽然 带来的曝光不及女装、上衣高,但是可以精准定位到你的买家,这就是买家想要的东西,很有可能点击购买,有了点击、转化和销量, 产品的排名也会提升。前期可以主推此类精准长尾词,先积累销量,后期可以慢慢的降低精准长尾词的出价,开始尝试去推“外套”这样的热门关键词,扩大曝光。
  4. 根据店铺推广后台的关键词曝光、点击率、转化率、投入产出比等数据,优胜劣汰,对于表现好的关键词不断调整出价,以最低的出价获得最满意的展示位。比如“外套”这个关键词,先设置出价0.1元,记录排名位置;过段时间再出价0.2元,记录排名位置,以此类推,假如出价0.4元和0.5元排名都在第7位,且第7个位置你是满意的位置,那么选定出价0.4元。