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2020年淘宝店铺新手卖家如何正确发布宝贝?(图文教程全过程) ...

所属栏目:淘宝开店更新时间:2020-3-26 09:28浏览人数:8

作为新手卖家刚进入淘宝,肯定会面临上架商品,但是商品上架也是一门学问,只有把商品在上架时各方面都优化好了,在流量进来时能产生转化率,是作为淘宝卖家修炼内容的第一步。

商品上架时有几个点是比较重要的:

  • 类目
  • 首图
  • 标题
  • 详情
今天小编来给大家完整地介绍一下,作为一个新手卖家,第一次如何发布一个完整的商品。

一、商品类目选择

首先,考虑清楚你的产品所属类目是什么,发布在正确的类目之下才会有正常的流量。通过淘宝里的类目搜索来确定,点击“发布宝贝”然后在类目搜索输入自己产品的关键词,点击“查询”。

确定类目的前提是看下右侧的商品有没有符合自己的产品,有就是了,没有的话换其他类目点击看看。

二、商品标题

以一个在运营的店铺来举例。首先是标题,写标题往往让新手商家很痛苦,不知道怎么填写。

对于没有订购生意参谋高级版的商家,使用不了行业数据,不用急,咱们也可以使用免费的。

到生意参谋中,流量——选词助手——行业相关搜索词中,

根据自己的产品搜索相关的关键词,然后下载表格,可以多搜索几个跟产品相关的,然后把表格汇总。

找完词根之后,需要做的就是整理。因为这里面的词根未必每一个都适合自己的宝贝,所以需要筛选下关键词的流量、转化,剔除掉不符合自己商品的和转化低的关键词,然后按照搜索量排序,流量高、转化高的,出现比较频繁的词拿来使用,大词/热词是要一部分就好了,再重新组合下,剩下一部分关键词就根据自己商品来定位,用一些修饰词,长尾词组合,整个标题要通顺。

简单说下数据透视表如何使用,首先找到菜单里的插入,然后点击数据透视表

然后选择数据要透视的区域:

然后把关键词拉到“行”,再拉到“值”,用计数统计。

三、商品基础信息

这里的内容就根据自己的商品去填了,注意下,生产日期和进货日期可以填个近期的,等下在详情里面可以添加说明,生产日期都是近期的,可放心购买等字样。

四、商品主图

这里商品主图就需要自己去做,一个好的主图基本是如下两点分析做出来的:

1、必须要去分析同行,去看同行的优势,主图、详情页、评论都要看,提炼出不同的卖点,这样我们才能脱颖而出。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细找不同。

2、一定要跨类目借鉴其他产品,这样你才能真正地做到差异化,在千千万万的主图中那么的不一样。但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配。

3、主图制作的需要注意的细节

a)5张商品主图尽量色系统一;

b)图片不要又边框,不要将多张图片拼在一起,一张图片只反映一方面内容;

c)不要又太多宣传,避免牛皮癣;

d)注意图片细节的拍摄;

e)第一张是商品正面图,第二张背面图,第三张侧面图,第四张细节图,第五张是白底图,对手机端搜索有加权。

4、如果最后实在不知道怎么来弄首图,你就选一家卖的好的产品,学他商品摆放的角度,再找一个背景,自己拍一张模仿的。这里不建议大家直接使用别人的图片,尊重知识产权~

五、主图视频

主图视频现在是淘宝重点推的内容,优化好主图视频,对于权重搜索都有极大的帮助,所以一定要重视主图视频。很多同学对于拍摄视频完全不知道怎么拍,或者拍不好,这里我给大家介绍一个淘宝的工具,可以很好的帮助咱们商家拍摄视频。

进入手机千牛里,这里点击添加。

这里点击搜索——“淘拍”

然后进入淘拍,找到自己类目的视频

找到合适自己产品的类目,然后选择进去

里面根据提示去拍摄,点击右侧的视频图标就可以对每段进行单独拍摄,拍完后可以直接上传到商品的首图中。

六、分类及价格

规格和价格就根据自己的商品填写。一般这里一口价会用市场价,比正常价稍微高一些,后面用折扣把价格打下来。

七、商品详情

商品详情是最关键的,关系到商品的最终转化率。

现在很多地方都能搜到各种关于详情怎么做的理论知识,排版、构图都有详细说明。如何拿网上现有的模板来改,因为他们发布的模板其实都是挺完整的,商品详情要的各种信息都有,只要去网上找下然后下载此类模板,把自己的商品图放上去即可。有很多已经设计好的模板,大家下载来使用就行了。PC详情做好后,手机端则生成即可。

建议大家选择使用旺铺详情编辑器,因为文本编辑器生成的图片宽度不会调整,PC的图片会不符合无线端。点击右上角的编辑

然后导入电脑详情,系统会自动生成。

八、信息填写完整

最后把店铺类目、商品物流信息、保障信息填写完整

点击发布宝贝,也可以定时发布。

这里跟大家说个小技巧,其实很多商家知道在商品一个周期7天会有个下架上架的过程,下架的时候淘宝会给挺大的权重,能让商品更大几率排在页面靠前的位置,那么很多商家会选择结合自己店铺时段流量大的时候,把下架时间调整到这里,能放大进店流量。但是经过试验以来,发现商品一旦过了下架点,那么商品会马上就没有流量,所以一般可以选择把商品下架时间调整到23:59:59,这样商品其实在最后一天流量都会放大,下架时间晚点,可以让商品多卖一段时间。

九、设置促销活动

商品发布完成后,刚刚我们还差一个——促销价。

像现在绝大部分商家都会有一个划线的价格和一个淘宝价,这个划线的价格就是刚刚编辑里的一口价,而淘宝价则是要去淘宝服务市场中订购第三方促销软件,这个大家去搜索下就可以了,然后按照软件指示,把商品的最后售卖的促销价设置完毕即可。

至此,商品算是完整发布完成。