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京东运营怎么获取优质流量

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wsyqs963 发表于 2019-12-13 08:54:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
目前市场上发布流量的平台数不胜数,但是真正踏踏实实做质量,自己深入其中做技术研究的却少之又少;居多的是对接一家底层供应然后开分站拉用户,但实则自身都不清楚平台提供的服务质量是好是坏,到底有没有效果,所以商家还是要懂得区分。分为两部分来细化讲解吧,分别是流量本质区分流量应用场景
一、流量本质区别
流量提升的形式划分,从严格意义上来说,分为两种。一种是真实流量提升,根据真实用户的购物逻辑,搜索关键词-货比三家-点击商品-深度浏览-商品关注-加购物车-关注店铺,一整套完整的流程下来;这样的方式权重非常高,因为点击和加购关注是相同账号完成的,都完整计入搜索反馈。另一种则是很多商家为了提升单量,做虚jia流量,接下来给大家分析一下目前很多平台是如何做的,通过技术手段,分别完成不同行为,再拼凑起来组合成一套表面看似完整的流程(技术逻辑大概是这样:操作方基于京东账号,通过协议接口给商智发送数据包,而不用实际走操作流程。这种方式下的加购和关注都是隐形的,只增长了加购关注数据,而没有访客);这样的方式成本很低、虽然效率很高,但是权重效果极差,因为加购关注部分没有搜索反馈数据计入,即使有些平台提供“搜索加购”选项,但实际做出来也是“流量+隐形加购”拼凑的。尤其是现在京东的ji查很严控了,商家们不要因小失大,还是要去做真实的才行。讲了那么多,大家是不是有认为我在瞎扯的?那我们来具体结合商智实操看一下,如何分析流量是真实的,还是xu假的。

据我了解,很多商家看加购数据的时候,都是只细化到[单品分析],看到单品分析加购数量够了,就觉得已经OK了。其实这种看数据的方式,还是很浅显的,因为单品分析的数据是索引的全渠道,并不能细化出加购是不是通过搜索行为来的。那深度看数据的话,POP店铺应该去[关键词分析]模块,这里可以看某个关键词带来的加购人数有多少;自营店铺要去[单品分析-来源去向]模块,看搜索来源下的“引导加购人数”跟自己发布的搜索加购是否匹配。


看完第一部分的话,就基本了解到了人气流量市场一大半信息,并且都是底层的逻辑,这里书生毫不吝啬,知识全做分享。相信最重要的是大家学会了深度看数据的方法,以后可以应用到运营中,规避无质量操作。

二、流量应用场景
第二部分内容简述一下人气流量的玩法,包括可以应用的场景有哪些。人气玩法一直都是OK的,并且效果一直都很好,只是后面流量平台多了,其中无质量服务占多数,导致很多商家做了之后没效果,就定义人气玩法已经没有作用。实则也不尽然,书生也见过成功快速打造的搜索爆款不计其数。人气场景应用的话,在于两大方面,一是日常运营中,二是平台大促活动中。日常运营中,第一点,我们可以利用人气制定合理的执行方案,配合提升单量的方案快速提升关键词搜索排名,比商家盲目去找一些平台去做要安全、省成本、速度快;第二,日常优化单量情况下,不要一味的追求销售量,要考虑到行业值,否则就算你都是真实订单也有被风控稽查的风险;第三,大的店铺,成熟的运营都会关注店铺数据的稳定增长,会利用流量来维持一定的平衡,做到数据稳定增幅后更利于同官方谈判对接资源。平台大促活动的话,主要是体现在“618”“双11”“双12”此类平台级大促中,商品的销售、点击、加购、关注都是有实时加权的,根据商品表现,按照小时级行为特征来更新搜索排序。这块的内容也是京东官方规则公布中讲到的,双11大促期间已经有很多商家抓住了机会,做人气流量更好的曝光了自己店铺的商品,获取到了非常大的流量。双12大促仍然还是同样的排序规则,希望还没有知晓信息的商家,及时做好商品布局,以便更好的提升流量曝光和商品转化。


需要注意的是,商智官方已经开始关注到大促中做流量现象,日后每逢大促活动,都将进行垃圾流量ji查处理,轻则影响商品权重,重则就不好说了。所以流量一定要选择真实流量,可以完整流程跑下来的执行方式,不能用不靠谱的。


玩法方向和应用场景到这里也讲述完了,此处不像第一部分“流量本质区分”那样难理解,看完之后基本上都能找到一个契合自己使用的方向。该行动就行动起来,我不希望道理听过很多,可依然过不好此生,这种场景发生在各位身上。


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