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4个方法,突围电商运营困局!

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辛渐伤 发表于 2019-12-18 17:32:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着千人千面的出现,今年电商卖家面临更大的困难,那么问题来了,对于电商卖家,我们还可以找到哪些机会和出路呢?

目前能在电商江湖活得比较滋润的卖家,大致分为几类,大家可以对号入座:
第一种:供应链优化到极致的卖家
第二种:产品本身具备高复购率,高利润
第三种:自身特色产品或特色店铺
第四种:找到盈利类目的卖家

对于大部分盈利能力差,产品开发能力差,留客难的卖家,给到几点建议:

01、做直播


现在直播已经发展比较成熟,很多人问我现在做是否还来得及,也有人说,整个淘宝也只有一个薇娅和李佳琪,对于小卖家没戏。

我个人认为,直播其实才刚刚开始,特别是淘宝直播,今年双十一可谓是一个爆发式的增长,而在明年真正5G普及,会是一个更大的规模。

消费者已经越来越喜欢这样直接能看到使用场景的购物形态,不仅仅如此,类目的网红会更加细分化。

我身边做好的不在少数,有做女装的,高端内衣的,白酒的,宝妈用品的,目前发展都非常不错,而你所在的类目是否具备这样的空间呢?这个每个卖家都应该思考的问题。

02、做社群电商



这可能已经是一个老生常谈的问题了,很多人都想做,但是苦于类目的问题,产品的问题,技术的问题,内容的问题…….都放弃了。

不过这不是你想不想做的问题,而是必须得做,电商卖家其实是一个获取用户比较强的群体,每一个买家背后都有多层的需求,然而…….

这几乎所有的电商卖家思考的问题,就是如何把同一个产品卖更好。

而随着用户获取成本越来越大,每个用户都需要花钱购买,利润被大量稀释,我见过推广费占到总销售50%的类目,简直是变态,大家的利润就越来越低,为啥不思考,如何把不同的产品卖给同一个人呢?

举例,我一个朋友做婴儿服装的,我让他把所有的用户全部导流到微信个人账号,任何打造自己老婆为一个宝宝妈妈(确实是一个宝妈)分享育儿经验,最开始顺便卖卖奶粉,后面做高端尿不湿,甚至是女装连衣裙,现在的模式是专门分享全球好货,什么宝宝水杯,学习用品,零食,一年纯利润100多万,对于几个人的团队来说,也算很不错了。

03、直播带货



我合作一个的线下工厂生产负责人,辞职出来干直播带货,目前平均每天发2万单。

当然直播带货也没有那么简单,首先,必须要有极致的产品开发能力,割韭菜一波就闪人的事情没有意义。

你的产品是否真正的可以满足大众消费者需求,是否有真正的性价比,是否是符合主播分享属性的,每一步都需要步步为营……..

这里不是要你自己去打造一个直播,最简单的方式就是找主播合作,其实主播也缺产品,缺供应链,很多人做了几十万,上百万粉丝,但是基本没有赚到钱,靠接广告,那有那么多广告给你接呢?

真正能给粉丝福利,提供主播本身影响力的产品,人家当然抢着给你做,一个朋友做服装,绑定了一个直播,一起开了一个店铺,一年不到,做了5000多万的流水,当然这里也有很多人踩坑。

我这里一些步骤经验,或许可以借鉴:
第一步:分析自己的产品是否适合快速成交。
第二步:定价利润是否可以支撑,一般利润需要超过50%以上才有空间去玩。
第三步:找到和你产品认知或者属性匹配的主播。例如,卖服装你可以找穿搭的主播,卖车品你可以找说车的人,卖零食你可以找女性用户比较多人。
第四步:分析主播数据
1,粉丝性别
2,粉丝年龄
3,粉丝地域
4,最近30天打榜数据
5,最近直播记录
6,最近成交数据计算,打榜投入产出比预估。
第五步:联系主播,确定,产品低价,上播时间,定榜时间,连麦的剧本。
第六步:盯榜决定当天打榜,连麦卖货,打榜结束。


04、结合自身资源重新整合



电商人普遍学习能力强,对于所谓的干货,黑科技,趋之若鹜,而做不起的原因却有很多......

产品是基础,供应链是保障,资金是门槛,团队是核心,技术控制节奏,平台资源锦上添花,六大条件,缺一不可,你要清楚你缺什么,补什么,大把有好货的人,没有靠谱的人运营,这也许是你们的机会。

不要害怕入局,也不要害怕红利期已经过去,电商这块蛋糕,只有你找准了战略方向,一定可以分一杯羹。


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