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2019年直播平台分析——快手、抖音、淘宝直播、微信直播(爱逛)

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电商运营小王子 发表于 2019-12-20 10:41:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
2019年直播平台分析——快手、抖音、淘宝直播、微信直播(爱逛)
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研究了直播+视频电商2年了,除了会在内容形式方面作出改变以外,感觉大部分商家的运营思路和系统框架设计、供应链上面根本没有改变。
概括下现在市面上直播带货两种思路:
批发商(OEM/ODM)+专业网店运营
大型品牌商+专业的导购员

问题来了,现在有很多厂家、农户、服装档口、批发基地。。如何通过直播,在没有专业的主播和店铺运营人员,如何高效率的利用电商直播,产生更多的订单量呢?这个也是有赞一直作为社交电商SAAS工具一直在思考的一个点。
9月份有赞联合快手直播携手成立了‘有赞客’CPS分佣推广。


什么是分佣推广(有赞客)?
分佣推广(有赞客)是国内知名的商家服务公司“有赞”旗下的电商营销分佣推广平台。
1、集合千万优质商品和百万忠实推广者。
2、吸引大量的网红主播、KOL、自媒体帮你卖货,快速实现成交增长。
3、先推广、成交后付佣金。
现在市面上直播电商一共有四种:淘宝直播、抖音直播、快手直播、微信直播(爱逛)
淘宝直播利用的就是淘宝的成熟电商平台做起来的,现在的推广算法任然是继续使用中心平台的体系+人工推荐的机制,包含直通车付费推广。
抖音和快手的直播主要是依靠原来直播的内容,把电商体系融入了进去,最终出现了现在我们说的直播电商。
微信直播(爱逛),爱逛是有赞云的开发者,是一个轻松有趣的电商直播购物平台。以微信社群裂变为基础,提供分享玩法,将观众变为推广员,借助微信社群拓展流量。基于有赞店铺的商品和支付,采用个性化推荐算法,给观众推荐感兴趣的直播内容,并引导成为直播间的粉丝,进而持续回访。
爱逛目前开放了微信小程序(在微信小程序里搜索“爱逛”),观众可以边看边买,"打发一点时间,满足一下欲望”。
快手、爱逛与淘宝、抖音最大的区别在‘’是否去中心化‘’粉丝最终是否能回流到快手或者微信公众号上,让主播建立属于自己的流量池。
咱们可以理解为,快手和爱逛是属于直播的SAAS,是工具式和功能式的作用。
快手电商可以让商家将自己的直播内容做得更好,保证产品的质量、快手主打模式还是老铁电商基于是社交属性,将粉丝进行变现并产生持续的复购和增购。
微信直播(爱逛)基于的是微信整个大生态作为背景,无论是在分享还是裂变方面都是拥有很大的优势,毕竟现在微信的DUA已经达到了10亿。
在快手直播电商我们感觉起来是随机购买的,看似复购率还没有中心化电商平台高。其实正是由于‘去中心化’的粉丝流量池机制,会衍生出老铁经济,很多关注了主播的粉丝会通过快手账号来观看每一场直播从而产生二次复购。
快!直接进入:从微信号、朋友圈、微信群、公众号可以无缝跳转到直播间,不用跳出微信到其他app,直接在直播间成交,转化更高更有效率;

  2)准!拉新裂变:粉丝运营的主要阵地就在微信,背靠微信10亿月活、小程序6亿日活。爱逛扎根在微信生态,浸泡在庞大的流量池里。通过精准的社群引流、再到直播间变现,再沉淀回到社群,良性循环;

  3)狠!快速变现:直播相比商品、图文、短视频更直接有效,更易唤醒、互动、陪伴和回访。有效提高粉丝停留时长、详情点击率、进店率、人均浏览量、成交转化率。真正做到把积累多年的粉丝高效变现,而不仅仅是数字;

  4)换!平台分流:直播观众具有不断切换直播间的特征,正如大部分人在看电视时不停的“换台”。爱逛通过运营可以提升观众整体的停留时长和人均浏览直播数,商家则通过“积分系统”实现价值和获取流量。
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素色流年783 发表于 2019-12-20 15:13:43 | 显示全部楼层
很好的文章  值得借鉴。
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