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看完这篇,非标品店铺布局都会了,标品还难吗?

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tb163sd 发表于 2020-1-7 09:53:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
相比标品只要冲销量,卡前排的简单粗暴,想要做好非标品需要考虑的因素有很多,非标品的店铺布局自然也就更难一些。
今天我们就和大家分享一下,关于非标品店铺该如何布局的问题。

想要做好非标品,我们要着重关注以下三个方面。

一、款式

对于标品来说,标品在同类目下,每个产品的样子都是大同小异的。这也导致用户在搜索标品时往往只会关注首页的产品,不会花费更多的精力继续往下翻。


而非标品则不然,用户会更关心非标品的款式,愿意为了找到一个心仪的款式花费更多的时间,所以往往会翻到三页、四页后,或者重新搜索不同的关键词去搜索、发现更多的款式。由此可见款式对于非标品的重要性。

1、做好款式的先天优势

既然款式那么重要,我们肯定要在服装尚未上新前就做好款式的选择,争取做好款式的先天优势。

借鉴爆款:想要打造一个有足够潜力的款式,我们可以通过借鉴爆款来打造。一般来说,消费者去年与今年的喜好不会有太大的区别,所以去年的爆款在今年也有很大的可能会再次成为爆款。

类目热搜词:我们可以通过生意参谋-市场-搜索分析搜一下目前类目的热搜词,再根据类目热搜词的元素去打造产品。

既然这些元素有足够的搜索热度,那说明这些元素肯定是受到消费者的喜爱的,我们再根据这个元素来打造产品,就有很大的可能会受到消费者的喜爱。

比如在上图这个连衣裙的热搜词中,可以看到“红色”、“法式”这些类目热搜附加词,我们就可以根据这些附加词来设计款式,这样就能够拥有较高的款式人气。

2、以数据来说话

款式生产出来上新后,一定要测款,只有经过市场检验的款式才是一个好的款式。测款时要注意测试图要展示款式图,不要细节图,因为我们是要测试款式,而不是细节。

并且在测试图中不要带有其他文案、活动元素,确保用户是只因为款式点进的产品。

与测图看点击率不同,测款我们要看的应该是收藏加购率。

一款款式的收藏加购率如果能够达到12%,就算是有了一个小爆款的基础,我们就可以去推这款产品了;如果收藏加购率能够达到15%,那就算是有了大爆款的基础,就值得我们花费大力气去推这款产品。

二、人群标签

非标品的人群标签非常的强烈,如果人群标签不精准,对后期的数据影响非常大。

要做好人群标签,首先我们要了解自己店铺的定位是怎么样的,只有清晰了定位,才知道我们的标签应该怎么精准。


关于非标品的标签要重点说一下,不像标品的标签那么单一,非标品除了性别、年龄、消费层级,还需要考虑到店铺的风格。即使在其他方面条件相同的人群,也有可能会喜欢不同风格的款式,所以非标品的人群会复杂的多。

比如你针对的用户是20-29岁女性中等消费层级韩版的,那我们店铺全店的产品都应该要围绕着这一人群标签来打造,保证全店风格统一化,才能清晰全店的标签,打造精准人群。

淘宝现在提倡的是一种“小而美”的店铺,所以我们做店铺,也应该往这个方向去发展。打好店铺整体的风格基调,才能够把客户留下来,变成粉丝。

当然,对于中小卖家来说,前期我们可先以单品爆款的模式来运作,即上品贵精不贵多,不会花费太多的成本。

通过一两款爆款做好店铺的整体引流,让店铺能够正常运转,再去考虑精准人群标签,发展成为统一风格店铺,先易后难,循序渐进地做好店铺。

三、行业沉淀

想要做好非标品,一定要在行业中沉浸足够久的时间,才会有良好的行业嗅觉去把控店铺的布局操作。

1、流行趋势的把控

对于非标品来说,每年、每个季度的流行元素都会出现不同的变化。如何跟上潮流,或者提前预估流行风格,并根据这些流行元素打造、筛选出适合的款式都需要卖家有足够的时尚嗅觉。

如果什么都不懂,只能按照笨方法借鉴别人的爆款,然后再每一款都去测。但是这样会花费大量的时间成本、人力成本,事倍功半。

2、操作节奏的把控

非标品与标品来说,有个很大的区别就是非标品会存在换季的情况。

什么时候要开始操作下一季的新品,什么时候选款、测款、筹备上新等等,都是需要有足够的经验才能把控好产品在这些方面上的节奏。

3、视觉呈现的把控

非标品,好不好看很重要,这个好看说的不仅是款式,在店铺主图上呈现出来的效果也很重要。

想要有好的视觉呈现,需要兼顾的方面有很多,比如模特、摄影、美工等。建议这些最好自己能够完成,不要找外包。找外包我们要走完一个流程才能知道最终效果,如果最终效果不行再更改的时候,就已经错过了换季最好的时机了。

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