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【带你半个月打造盈利店铺】店铺定位,选款新手开店系列课程上部分!

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ADDJ2017 发表于 2020-1-9 09:10:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
新的一年梓陌在这里祝大家新年快乐!祝您和您的家人万事如意!心想事成!

第一步:店铺定位

要做拼多多,你首先得搞清楚什么样的产品在拼多多上面好卖,什么人样的人群,拼多多上面最多,什么样的行业竞争相对来说比较少。

首先,我们要总结一下,哪些行业是最不适合在拼多多上面做的,什么行业呢?客单价贵的行业,比如电器类对吧,还有单品价格高的产品,比如高价格的服装。比如动辄几百上千的工艺品。本来一开始我是打算上拼多多来卖雕塑的,后来发觉,全网销量好像都不怎么样,再后来想去搞女装,发现女装价格被压的极低,试了一天,只留7块的利润,单价35,烧了一百直通车,居然一单成交没有。所以后来我就反思了一下。行业和选款还是有问题。那么问题来了,我们应该选什么样的行业和款式。

行业问题:大家都知道越是快销的行业,越是赚钱,就像中国最赚钱的企业是烟草公司,默默的发着大财,一般人还感觉不到它的存在。所以在选行业这件事上啊,我们尽量还是选择日常生活中会遇到的行业。为什么这样讲是由拼多多的发展历程决定的。虽然以前没干过拼多多,但好几年前还是听过他的名字的,为啥呢,我父母最爱在上面拼东西,因为不会注册淘宝,而拼多多只需要一个微信号就行了,特别简单,所以他们就会用了。而拼多多至今日,很大的一部分主体人群就是这群人,年轻人在这上面买东西还是相对来说少一点。因为误解吗,都说拼多便宜,便宜肯定没好货,实事上来,却不是的。

所以经过分析得出,我们的顾客主体是25岁到50岁的女性人群,客单价在100以内能接受,10元以内卖爆,20以内最好销,30以内最常见,一般商品超过30,不要考虑在拼多多上面卖了,几乎很难爆。你们对比一下,你们的产品符合这些不。

行业的话,最好是和家居生活日用挂钩的,毕竟这个平台还是靠的便宜取胜,所以其他行业,还是很难搞的。

选择好行业小类目以后,要涉及到选款的问题,我这里给出一个方案。

第一步,对比同行,看关键词下,有没有5-20个销量过十万的单品,有的话,恭喜你,这个行业,销量巨大。大家可能会说,竞争这么大,还扎进去。怎么搞得过别人。这里我要提一句,请改变一下你的观念。你的竞争对手从来不是那些大卖家,而是你自己而已,别把自己看的太高,你还不配被别人放在眼里,所以你当下只需要做好自己的店就行了。大店吃肉,你新店能喝口汤,也是不错的。

第二步,选款,这个时候,你不要按自己的喜好去选款,去看下市场再说,哪家的卖的好,他的款,是什么材质的,什么功用,什么卖,最好搞到和他同款的货更好。然后你的价格肯定没有他的便宜,但这个不用担心。该多少利润,你一样要保留,不要盲目的去低价。这样你没有钱赚,卖出去了又有什么用。所以还是那句话,做好自己的店就好了。

好了这节课就讲到这里,下节课,我来给大家讲定价策略。关注我人多,我就更新快,关注人少就啥时候有空就更,这系列课,估计要给你们搞上百节。

然后下图附上我半个月开始赚钱的数据,真假自辩。12月8号开的店,(代销货源)


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话说正题,说到这儿,我现在去看看他的店情况去。


刚搜索出来,就感觉要凉,这类产品,利润小,操作空间不大,产品对比于超市没有任何价格优势,甚至还出现了69.9的日用产品,说实话,已经严重超出了拼多多主体人群的购买喜好区间。我再看一眼去,


产品只有三件,一件有销量,所以你想主打的产品是这款牙膏?那咱们就拿这款牙膏来说事。价格不谈,光是销售策略上就出了问题。


我搜的云南白药牙膏,然后再搜索结果里找到你的产品。有没有觉得你的产品在一堆大佬里面瑟瑟发抖。别人比你的客单价高,但是却能卖出去。原因在哪。我的判断是,牙膏这个行业。你要么走组盒套装华丽路线,要么你走精品单品低价路线。你的产品单品不精美还价高。如果成本降不下来,建议你走组合路线,客单价上去了,操作空间也就大了。

再来看看整个牙膏行业。

销量前十,7个小苏打,话说,我老妈上次还拼了一套,这东西,真那么受欢迎?不是,我从来没用过那小苏打牙膏。但为什么他们能卖的这么好。第一,噱头呀,小苏打一听就好像很高大上的样子,仿佛用这刷牙,牙齿就能立马收到各种功效,毕竟大家对小苏打是什么玩意都不懂。大家都在卖,大家也都在买,我也跟着买了。这是顾客的盲从性。第二,便宜呀,是真便宜,


15.9买一只云南白药的价钱,还能买两支小苏打还送两只牙刷。这里有一个平摊心理,15.9/4=4.单只牙膏,牙刷4块钱,4块钱买不了吃亏,买不了上当,大不了买回来不好用,我平时用来刷鞋。别和我讲你的克数大,谁管呀,我在买我需要的东西,人用4块钱,我干嘛要花10块钱,你们说呢。

咱再说说旁边这位云南白药,奥不云南中药,闪瞎了我的狗眼。

为傻能卖爆,你们知道了吧。除开这款,前十里还有两款。


一个知名牌子,一个噱头牌子。价格又足够低的情况下,不卖爆说实话真的很难。

所以我们观摩了一圈以后,总结一下牙膏行业的共性。第一,价格要够低,几块钱一只最好,不能做到够低,你就多送点不值钱的配套用品,让平均价格变低。第二,想要卖爆一定要有噱头,那些噱头,最终会成为你的产品的卖点。所以这位店主,你能不能回去思考下,然后做出点改变呢。

  • 第一,请修改下你的产品主图,让图片更加饱满一点。
  • 第二,请丰富下你的产品种类,太单一,流量引进来了,也是浪费,没的选。
  • 第三,请丰富下你的SKU,客单价的提升应该伴随着,单品价格的降低,你的产品,我看不到。
  • 第四,实在不行,换个便宜点的款吧,10元以内包邮的牙膏,送点不太增加成本的牙刷,还有操作的空间。
  • 第五,提炼一下,你产品的卖点,噱头也行,蹭热度也行,琢磨下,消费者的心理。当卖点和买家买点相统一的时候,你的产品才能够大卖。

可能还有些没说到的地方,这个贴子编辑界面太小了,我也看不全,就这样吧,本来打算看两个店的,定了一个,老半天了,我也处理完昨晚到现在的定单,现在睡会去。拜拜了,各位,别扔鸡蛋。咱下次见,不出意外,下节给大家讲讲定价,出了意外,咱再接着讲不同类目的选款。

货源问题:发货方式无非就那么两种,自己发货,一件代发。

先来说说自己发货的:几种情况,在产业带附近,随卖随拿的,这种对行业的情况还是比较了解,货源也比较便宜,可以和档口进行很好的沟通,整个产业带都是你的货源,只要你卖的出去。比如:广州天河女装档口,福建石狮男装档口,还比如很多很多,你身边的特色产业。你有这些产业带在,你就立于不败之地。

然后是自己有工厂的或者自己生产的,说实话,你们这种情况,想怎么玩都行,全行业都倒了,你们才会是最后倒的。你需要考虑的只是自己的产品竞争力如何?用何种渠道去推广自己的产品?如何利用自己的成本优势?能否设计出符合市场的畅销款,或者跟好风,生产出畅销款。

再有就是自己朋友亲人有货源的,这种情况一般拿货从各种考虑都会优于其他人。但也有些要注意的东西,比如:产品质量如何?利润空间如何(参考市场价)?市场受欢迎程度怎么样?快递运输价位以及是否便宜?如果各方面能符合到百分之八十以上,就有操作的可能和空间。

然后咱们说说代销,也叫一件代发。

代发市场鱼龙混珠,良莠不齐,怎么找到好卖,又便宜,售后又好的货源全靠自己的一双火眼金睛以及血淋淋的教训,所以这个阶段啊,不建议大家单纯的追寻便宜,一分钱一分货,一味地便宜以没底线,害的只能是自己。客户反馈不好,你损失的会更大。但也不要被坑,80%的供货80块,你非要去挑100块的货源,你就是傻,所以这个度你需要自己去把握。

那么目前的代销渠道有哪些呢?

首选1688,货源充足,产品丰富,价格透明,还可以用代发助手和拼多多实现订单同步,还是比较方便。缺点是用的人太多了,图片全一样,大家都透明,价格战更凶,完全没有什么利润。

17网女装,青创网男装,义乌购小商品等等一系列的专业批发网。这些网上面的款式还是不错的,我觉得比1688的要稍微规范一点点,不过也好不了多少。缺点和1688一样,到处都是同款,只能搞乱市场。

微信,也可以说是微商代理,不过我不推荐上面的所有产品代理。化妆品这些在上面去找货源还是不错的。可以花点钱直接代理品牌货,都是正品能查那种,我有接触过其中一个品牌,统一零售价149,代理价60多,利润空间还是很大的,只要市场不乱有利可图。所以你们以为微商代理就一定要到微信上去卖吗?只要你们能拿到货,能拿到数据包,能正常发货,只要你能卖的出去,你去哪里卖都行。

抖音,尤其是做服装的店主,强烈推荐。原因如下,抖音近些年火的一塌糊涂,流量也爆的一塌糊涂,你用了抖音上面的货源,你会获得巨大的站外流量,图片找货搜索来的,别不信,我有一朋友,啥推广不做,每天就靠抖音上过来,搜图片寻货的流量,每天蹭200+访客。其次抖音最近最流行的服装直播创业人,他们一边做着直播带货,一边做着二手批发,价格同样低廉,而且最重的一件事,他们的货,全是自己拍照,你用他们的图片,你不用担心比价的问题,因为卖的人实在太少了,图片不一样,根本找不到同款,你可以为自己保留足够的利润空间,有了利润空间,你才有操作空间。做服装的首推这个渠道。

产地代售:像一些手工品,农产品,现在一些资深电商的做法是到了应季的时候,带领团队直接到原产地去,各种手段尽用,一年搞一波销售就吃一年。不过新手卖家做不了,了解一下就好。但如果你自己身边有这样的资源,一定要会利用。

善于发现身边资源:9月的时候,我刷着抖音,看到了一条关于米虾的视频,本地河虾,原生态,无污染,零售才8块一斤,这东西,某宝零售30多一斤。后来我就和这个UP主沟通了一下,然后了解到了一个有可能产生好几家行业大店的原产地,而本地人完全没有相关的电商意识,不知道,这些被他们嫌弃的东西,在网络上全是紧俏货,比如当地的大闸蟹,银鱼,米虾,大青虾,全是野生的,这种要是开直播到打捞现场去卖绝对卖爆,而当地人,几乎没有人意识到商机。而后闲聊,我又发现了他们本地的长粒米,竹制品等等很多东西都可以在网上销售,而这个朋友也是很惊讶,从来没有想过那么多东西都可以用来做电商。

所以话说回来,其实我们从来都不缺货源,缺的只是一双善于去发现货源的眼。真的。

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