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淘宝如何选直通车词?直通车选词小技巧分享_亲查查

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dgah 发表于 2020-1-21 16:38:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家都知道,我们开直通车的目的就是通过选词来获取更多的流量,一个关键词的精准与否直接关系着宝贝是否能够得到更好的转化,有店铺的转化率有所提升。那么卖家们在开车时如何判断关键词是否有流量?怎么选词效果更好呢?我们今天就给大家总结了一些直通车的选词技巧。

需要把握哪些核心维度?

关键词需要保证,点击率、点击量、精准度等这三个核心维度。


标品如何选直通车词?

一般标品都有具体型号,属于关键词卖点维度不多的产品。比如食品类、电子产品、手机配件、电器类等等这些产品。


以魅族6为例子,它的关键词是魅族手机、魅族6、魅族6手机、魅族6手机壳。


“魅族手机”就是一级大词,“魅族6手机壳”是不相关的词。 只有相关词才是精准词,用这个词开精准匹配才是最精准的。如果是广泛匹配,“魅族手机、魅族手机包邮”这些广泛词进来,就会导致流量不精准,从而降低宝贝转化率。


一旦宝贝转化率降低,那么就可能会被系统判定不是优秀宝贝,就不会再给很多流量了。如果关键词不精准,就会导致流量不精准,导致宝贝转化率下降,这样再好的宝贝也是很难推起来的。


总结:必须选有流量的相关性高的词,有些产品必须卡​精准匹配。具有具体型号的标品,直通车关键词必须卡精准匹配!


什么样的词有流量?

通常在大类目下比较有搜索价值的词,需要它的月搜指数热度在2000以上(具体可根据生意参谋来看)。而小类目下比较有搜索价值的就是月搜索指数前30的词。


如果目的不是做爆款,只是想要低花费博概率销量店群玩法,什么词都添加,这种玩法也可以。


选词方法:生意参谋、top20w、搜索下拉框等等。


什么样的词足够精准?

标品因为关键词少的特殊性,只要是跟宝贝相关的、有流量的词就是精准的。


比如标品的魅族手机,像“魅族MX3、魅族MX3手机、魅族手机”这几个,肯定是“魅族MX3”这个关键词最精准。因为大部分消费者都习惯直接搜索品牌名+型号,“魅族手机”这个词不精准,如果加这个词可能会直接拉低宝贝的转化率,从而降低搜索流量。


半标品非标品的关键词跟宝贝关联度比较高的词就是精准词,一般2、3级词就是精准词。


比如破洞休闲裤男修身,“破洞休闲裤男”就会比“休闲裤男”更精准。


关键词卡什么位置能拿到流量?

这就要看买家搜索宝贝时的翻页率高不高,然后调整出价到什么位置才有流量。


标品——魅族手机:买家一般是搜索“魅族mx3” ,然后挑销量高的商家,这种翻页的概率就不太大,基本上满意就马上下单了。那么这时候关键词的出价在前10名左右才会有流量,还有一些小类目甚至要直接卡前3名才行。所以,标品的关键词卡位必须排名靠前。


非标品——毛衣女:买家一般是搜索“毛衣女”,然后挑选自己喜欢的款式,没有自己满意的基本不会轻易收藏或者下单,这种的翻页率就是非常高的。那么关键词的出价只要保持在20名左右这样,甚至是稍微靠后一点都是可以拿到流量的。所以,非标品关键词卡位适中,中偏上或者稍稍偏下都是可以的。


另外,标品的价格都差不多,买家找宝贝一般也不会找太久,所以流量差不多都停留在1-3页左右。所以,标品的关键词出价必须到前10名!如果预算充足最好是卡前5名,一般情况下标品直通车前5名的点击率是排名后10名的2-3倍!


标品还有一个特点,产品的直通车关键词流量大都集中在2-3个关键词上面。大多数情况下,标品的直通车前期开不出流量,很大原因就是没有卡位以及选到正确的核心关键词。标品直通车关键词一般开10来个,出价从最开始一般2元,到后期托价到1.5元算是比较OK的,想托价到几毛钱基本是不存在的。这种几毛钱的直通车一般都是女装。


关于直通车的选词方法今天就先讲到这儿,这次只说了标品,下次咱咱们再接着讲其他的产品。亲查查是专为卖家设计的可以帮助查询淘宝买家账号的工具,不仅可以有效的减少不健康小号的使用,还能防止一些存在恶意行为的买家来我们的店铺进行消费,避免对方给店铺造成损失。



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