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车搜结合拉升流量(02)丨对搜索现状的基本认识

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老梁电商 发表于 2020-2-19 11:24:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天课程内容分为2部分
  • 搜索流量公式
  • 搜索分层展现模型

一、搜索流量公式
要想拿到搜索流量,需要做好哪些关键要素?
搜索流量分为两步:搜索展现量、搜索点击率。所以提高流量,可以从这两个角度入手。


这两个步骤,相对来说点击率要简单一些,主要做好词和图的匹配就可以了。而展现量要复杂些,需要做好千人千面、排名权重、还要做好标题搜索词的覆盖等。

二、搜索分层展现模型
搜索的分层分为三个层次:标签层、权重层、标题层。

  • 标签层:现在是千人千面的展现,尤其是综合排序,所以我们首先要做好宝贝的标签,因为千人千面靠的就是标签(买家标签和产品标签)匹配。如果你的标签能够和买家匹配到,才能在买家这次搜索当中呈现。
  • 权重层:权重决定展现的排名。如果能够匹配到买家的标签的宝贝非常多,那就需要用权重去排序。
  • 标题层:买家可能跟你的宝贝标签是匹配的,但是你的标题中没有包含这个人的搜索词,那你依然不能被他搜到。

如果你想做好搜索,做好综合排序,以上三点都要做好,缺一不可。

接下来我们来看一下标签层、权重层、标题层的原理以及优化角度。

标签层
标签层是做人群的,是来应对千人千面的。

我们都知道搜索的综合排序就是千人千面,所以做好标签层就能让综合排序的流量上升,不仅如此,还能提升所有跟千人千面有关的流量,因为现在整个手淘APP每个流量入口几乎都是千人千面的。所以做好人群,做好千人千面之后,整体的流量都会有一个上涨。

要想做好标签层,你就需要做好宝贝的标签以及买家标签的分析,那么说一下它的基本原理:标签层就是一个标签匹配,是你的产品标签与买家标签的匹配。

做产品的时候,标签有哪些要求呢?
1、有标签,且标签正确
举个例子,你的产品“裙子”有“女性 白领 25岁”的标签,当“女性 白领 25岁”、“女性 医生 20岁”、“女性 蓝领 30岁”三个人群搜索“裙子”时,第一个人群更容易看到你的产品。这就是最基本的匹配原理,有什么样的标签就能被什么样的人群看到。
2、标签丰富
你的产品“裙子”除了有“女性 白领 25岁”,还有“女性 医生 20岁”的标签,你的竞品只有“女性 白领 25岁”,那你们两个都能被“女性 白领 25岁”的人群搜到,但只有你能被“女性 医生 20岁”的人群看到,也就是你的产品能被两个人群看到,因为你的标签比竞品更丰富,所以你占优势。
3、强壮
你的产品“裙子”有“女性 白领 25岁”和 “女性 医生 20岁”的标签,你的竞品只有“女性 白领 25岁”的标签,你的竞品更容易在“女性 白领 25岁”人群中展现,因为你的标签不明显,不强壮。

那么打标是怎么被打上去的?
成交可以打标。有什么样的人买过你的产品,你就会被打上什么样的标签,你被哪种人买的最多,那这个标签就更强壮。

权重层
标签决定人群,权重决定排名
在搜索结果当中,我的标签和竞品的标签都跟买家标签匹配,我希望我能排的更靠前,这时候标签的强度是一方面,权重是另外一方面。
权重分为:店铺权重、宝贝权重、关键词权重
权重是标签和标题发挥作用的基础。

标题层
标题是用来覆盖搜索词的。
做好搜索,最重要的是词和人群,那么词是一条主线。你希望被更多的人搜到,但是这些人搜的词不一样,所以其实你是想被更多的词搜到,你希望的是能覆盖更多的搜索词。

举个例子,跟我产品相关的搜索词有5000个,我希望我的标题(一般标题有30个字)能覆盖这5000个里面尽可能多的关键词,单纯从搜索词与标题的匹配角度来讲,我希望能匹配到更多搜索词。

如果有两个标题:第一个标题能匹配到1000个词,这1000个词的搜索人次数总共是100万次;第二个标题能匹配到500个词,这500个词的搜索人次数总共是20万次。
那我肯定选第一个,因为这个标题涉及搜索次数更多一些。

有人会问“用那么多热搜词去做,要不要考虑竞争?”不考虑。我们在标题,在关键词的时候是不考虑竞争的。

那在哪里考虑?在权重层考虑。而且在关键词上面也不要怕竞争,因为这些宝贝是你以后要主推的款,主推款必须要有一个热搜标题,然后在权重上超过别人就好了。
还有,想做好标题要记得两个先决条件:1,有词;2,了解搜索原理。


丨车搜结合拉升流量系列丨



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