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【疫情期间】产品如何快速起流量

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Deville 发表于 2020-3-1 11:03:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天探讨的是产品在疫情期间如何快速起流量。
我总结三点:
1,了解产品市场的趋势
2,研究竞品数据和自身数据
3,确定产品的主要词路线

一,了解产品市场趋势

下面从2个案例来具体看下,第一个,女装类目下的西装裤看下

西装裤整体的搜索人气还是比较大的,哪怕是过年期间,流量也比较大,2月1日以后市场流量有所扶苏,但整体流量增长缓慢,是可以操作。


交易指数来看,整体市场的成交还是不行,没有恢复到过年前的状态,整体市场纯在虚高的流量,需要进一步等待市场的变化。

第二个,书包类目下的小学生书包


书包类目整体的流量也比较大,而且从1月29日以后就恢复到过年前的流量,出现了流量增长的节点,1月29-2月4日,整体的流量大幅增加,适合快速起流量。


交易指数来看,基本搜索人气的趋势是一样的。说明这个类目的市场已经复苏,哪怕暂时发不了货,也可以加大力度投入。

二,研究竞品数据和自身数据

就拿书包类目的一个案例来讲


竞品的突然从194的流量涨到1689的,通过黑搜开发器拉出来的数据可以看到,竞品的转化率维持4%-5%左右,UV控制在2左右。


主要的成交关键词词根是小学生,女,一年级,儿童

从这个可以看出产品主要针对女 小学生。


这个词根+产品的趋势也是上涨的,那么现在操作节点正好。整体市场上涨,又有竞品已经可以拿到1600多的流量,你也可以操作起来了。

再看一个西装裤的自身数据


搜索流量出现增长后,又快速下滑。


再看快速增长的前一周的数据情况。

产品是西装裤女。走的是直筒的词根,访客最多,转化率最高。


产品是通过直通车拉升后,搜索流量快速增加,然后再继续递增直通车的流量,本身是没有问题的,那么递增后为什么搜索流量反而降低了呢。
我们来具体看下情况。


第一页 直筒词根总访客数 191+26+19+14=250个 总数680个
直筒词根占比 250/680=36.8%


第一页 直筒词根总访客数 156+30+22+15=223个 总数1218个
直筒词根占比 223/1218=18.3%

第一页 直筒词根总访客数 207+35+34+32+22=330个 总数1652个
直筒词根占比 330/1652=20%
第一页 直筒词根总访客数 251+48+43+30+27=399个 总数2249个
直筒词根占比 399/2249=17.7%
通过精细化的数据分析,9号以后直筒词根的直通车访客占比越来越少,导致进来的人群不精准,自然转化率不高,搜索流量会出现下滑的情况。

三,确定产品的主要词根线

接着案例继续往下说讲

书包案例,可以围绕 小学生 书包关键词进行拓展相关关键词,优先操作带有女,儿童,一年级词根的关键词放到直通车里面去推广或者人为干预,这个竞品是纯搜索端的,10几天的维持数据,最后才爆发了流量。如果你在维持搜索端口数据的同时,介入直通车端口的精准流量,起爆的时间会缩短。

西装裤女案例,围绕直筒词路线,主要是西装裤女直筒宽松 这个关键词拓展相关的关键词,非标品的词根比较广,确定了一个可以拉升搜索的词路,且转化率和访客占比都比较好的话,那么就可以继续放大这个词根。

重点来说这下这个非标的女裤。主要的词根线如下
价格上市场在39-89左右,这个产品在69-79左右,没有价格优势。

主图上看,市场主图基本都是下半身的拍摄模式,打字的都是想要显瘦的词根流量。


这个产品的主图跟第5和第8类似,都打上了专治腿粗的字。
建议更换主图,专吃直筒的词根更好。在西装裤的市场上,显瘦和高腰的流量远远低于直筒宽松的流量,所以吃住直筒就可以了。

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茶米油盐 发表于 2020-4-30 10:12:39 | 显示全部楼层
好的渠道也很重要,做新品流量转化,可以选择琳琅免费送的模式,效果不错
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小东哥电商记 发表于 2020-4-30 14:04:30 | 显示全部楼层
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茶米油盐 发表于 2020-5-6 14:43:32 | 显示全部楼层
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