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直通车七步上分法直冲8投产,让你在高ppc中杀出重围

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也曾相识825 发表于 2020-3-24 15:03:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,淘宝今年光2月份就入驻了超过100万的新商家。那么对于新商家来说,直通车就应该是他们学习淘宝的第一课。

说到直通车老商家都知道做好直通车的关键就是如何做好权重,所以今天就和大家分享一下直通车该怎么提升权重。

先来看看我最近操作的一个直通车计划,在这个计划中所有关键词的质量分都达到了10分,那这是怎么做到的呢?


一、什么是质量分?
在做质量分之前,我们先要清楚什么是质量分?

在官方的定义中,质量分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。

其中影响质量分有三个主要的因素


即:创意质量、相关性以及买家体验。

创意质量即推广创意近期的关键词的动态点击反馈;

相关性即关键词与类目、属性、文本等信息相符程度;

买家体验即卖家在店铺的购买体验比如dsr 动销率 老顾客占比 复购率;

二、开直通车为什么要养分?
了解了质量分是什么后,那么问题来了,我们开直通车为什么要养分?

1、排名
首先质量分的高低会影响到我们直通车在搜索展现中的排名,相同出价,质量分越高,排名越高;换一句话说 排名相同你质量分越高出价越低,能以更低的ppc去跑展现跑点击。

2、扣费
其次会影响我们的扣费;下一名的出价*下一名的质量分/自己的质量分+0.01 这个是我们的一个扣分公式。
打个比方说,如果你要卡首条,你的质量分越高你出价就可以比别人低,节省开车的费用,这一点对于资金紧张的中小卖家来说尤其重要。

三、养分实操

学习电商,理论与实践缺一不可,我今天教大家一种七步上分法,让大家能够将理论与实操相结合,做好权重。

1、选图
图片是影响点击率的第一个因素我们前期需要把图片测出来数据至少需要五十个

点击量,创意需要开轮播。

这边再强调一下,我们的创意图的点击率至少要达到行业平均的1.5倍-2倍才算是一张合格的创意图。像下图中,大盘的点击率在1.23%,那我们创意图的点击率至少要做到2%以上才算达标。


2、相关性
在计划中我们要看选的词相关性是否达到了满格,如果没有达到可以考虑在创意标题中添加关键词。如果相关性是差两格甚至以上那你就要去看看你的类目是不是最优类目了。

3、匹配方式
在直通车计划中,能精准烧出去的关键词尽量用精准匹配来烧,如果觉得精准匹配ppc实在太高,接受不了可以改成广泛,但最好是精准优先。

这里我另外说一下精准匹配和广泛匹配的区别,如果你添加“修身连衣裙”这个关键词开精准匹配,那么进来的流量肯定是“修身连衣裙”这个五个字。

而如果你开的是广泛匹配,那么顾客搜“连衣裙”、“修身裙”等类似的关键词也会找到我们的产品。所以如果要提高直通车的流量精准度,精准匹配的流量比广泛的流量会精准很多。

4、人群
前三步完成之后,我们接下来就需要去筛选人群的精准度了。人群前期可以统一溢价,然后让直通车去跑,在有了一定数据量后去看每个人群的点击率情况。

如果点击率高的人群包可以再提高溢价扩大流量,如果点击率低的人群包,可以关闭掉或者降低溢价。

还有一种让人很纠结的情况就是,这个人群包投产很好 但是点击率特别差这种情况该怎么解决?

首先我们要明白我们现在的目的是养分而不是去优化投产,那我们的目的很明确就是养分,把分养上去是我们的目的。明确目的后就很简单,把投产好点击率差的人群包关掉,然后等后面做投产的时候再把人群包打开开始去做优化投产的工作。

5、地域
地域的操作步骤和人群类似。

6、时间折扣
我们每天可以留意一下直通车计划里面的数据,对每天、每个小时的点击率做出统计,之后根据数据,确定每个时间段的点击率数据。哪个时间段数据好我们就设置高溢价;点击率低就设置低溢价或者不投放这个时间段。

打个比方凌晨这个时间段如果点击率比较高,那可以把凌晨的时间段打开去做点击率,相对来说,这个时间段的流量还便宜,那这样对于ppc比较高的类目来说,这种养分就很节约成本。

7、出价
出价就一句话:单个关键词点击率高的可以提高价格,点击率低的可以降价或者删除。
今天的分享就到这里,其实开车是比较简单的,为什么很多人开车一直都没有效果?产品先撇开不说,我们分阶段开车是很重要的。直通车每个阶段该做什么不该做什么要明确,比如我们做点击率的时候就明确去做点击率。这时候就不要因为舍不得,把投产好点击率不好的词、人群包或地域留着,等权重起来后去优化投产的时候再把这块的数据开启来就行。

确定我们的目的是什么,再去开车,才能达到事半功倍的效果。如果文章对你有帮助的话,不妨加个关注哦。

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