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稳定价格人群标签,中小卖家日销10万不是梦

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鑫锋鬼剑 发表于 2020-3-24 15:09:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天继续聊些店铺的事情,现在是不是已经清晰的感受到,电商的大环境已经变好了。对大多数店主来说,加油冲刺的时候到了。

不能再等了,想着做好店铺,思维方式上就要想着后天的布局,规划着明天的事情,干着今天的活。你的操作就是卖着当前应季的产品,准备着即将起飞的宝贝,琢磨着未来的潜力。

行动起来,做好店铺操作计划
  • ①定位店铺发展方向,细分产品市场,抓精准人群
  • ②做好产品布局,明确清楚至少半年的产品链
  • ③立足店铺操作核心,引流

经常和不同的朋友聊一些店铺的事情,能把店铺做好,很多环节都不能少。到底掌握什么方法,做店铺才容易,其实最受用的就是研究的能力。你想着做好,愿意接受新鲜的玩法思路才重要。

图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

现在做的这个店铺,一天可以卖10多万,对于普通店铺来说,现在的销售额已经不少了,店铺在7层级待着,也挺美,干啥不香呢。

为啥说是普通店铺,因为店铺不是KA级别的,卖的就是OEM产品,货源是比较稳定的,可以说是最大优势了,可以第一时间做市场的新货。但是其他资源,就跟众多做店铺的一样。没有空降兵,没有网红直播内容流量加持,就是从基础的优化推广去做的。

结果是好的,过程只有投入自己热情在做店铺的商家能明白。

你做淘宝的初衷是什么,赚钱,还是有更高的追求。之前也有人问我,为什么坚持做了10年了,不累吗。因为做这件事的开始,就是对电商模式的热情,到现在也没有丢掉。唯一的是,格局没有更近一步,更喜欢做些具体的事情,把控店铺的感觉,在运营层面玩的转。


图2(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

店铺能做到现在这样,是操作中的,市场定位,数据分析,及时的调整才有这样的数据和各位分享。

当然你想问的是具体什么方法,可不可以分享,要怎么搞。其实方法你是有的,只要不是刚开始做多的新手。或许你已经做店铺半年,一年,甚至更久了。按照你自己的理解,自己的看到的一些内容,是有自己的常规操作方式的。

店铺上新会去做基础量,弄评价,会搞淘客,会去做活动,会去做推广。你是有操作方向的,但是相似的操作方法,大家做出来的结果是不一样的。

问题就出在操作期间,你是怎么考虑这件事情的,你这样做优化,是想着得到什么操作结果。最近和朋友聊得比较多,说的最多的事情就是,操作的时候,标题弄错词了,导致出现违禁词,详情页刚做调整,店铺流量立马掉了。车子昨天还有很多展现,点击,今天展现点击就没有了。


图3(图片源于网络)

上周六和一个淘宝店主聊了些店铺事情,分析他店铺的时候,提到自己平时都是看各种文章,看些视频什么的,自己也琢磨。

然后就开始了,觉的自己看了不少东西,所有东西都明白了。把自己看到的东西,全拿出来用了,没有考虑这么做到底行不行,初心是觉得应该没问题的。

觉得某个大佬说得对,店铺要经常优化调整,这样才能计算权重。就开始优化主图,调价打价格战,优化详情拉转化,改标题做搜索。报淘客,增加推广日限额。

一顿操作后,流量没有起来,反而做的还不如之前好。这就是问题所在,只是看到了优化的一方面,而不清楚,具体的优化策略。

他的这些操作,都可以做的,但是要注意操作的时机,节点。淘宝的流量分配是有多种模型的,人气模型,人群模型,店铺模型,产品模型。所有的操作,都是有数据流的,这些数据流按照淘宝的算法公式去计算,给到你流量排名。数据在更新,排名在更新。

所以要调整店铺的话,流量权重就会受影响,流量就会波动。结果就要看是正向的调整,还是负向的调整。不是不能调,而是调整完的结果反馈。

店铺日常调整的地方有很多,一次不能说完所有的,今天重点说调价的问题,对此有疑问的可以交流。

淘宝的流量是人群流量,价格对于产品来说,是最直接的人群标签-价格人群。店铺的人群分层,都是通过产品的价格去划分的。

不同买家群体,对同类产品的价格认知度是有差异,导致最终的人群分层。买家在搜索浏览,对比中是逐步打标的,现在淘宝的个性化展示已经可以做到实时更新了。
价格很重要,就不要随意更改。

其实对于一些附加值低的产品,价格战似乎是不能避免的一个点。要不要价格战,就看自己有没有一战之力。没有就不要搞,先低价再提价的操作,人群是要做2波么。一些特殊产品,价格是要阶段性浮动的,比如时蔬之类的,因为成本的波动,价格要改。成本基本不变的产品,那你的价格,就要考虑好了。

图4(图片源于鬼剑实操店铺后台截图)

改一口价是大忌,所以上架产品,要考虑清楚,成本和利润。设置好一口价,想着优惠,可以打折软件去弄,还想着进一步优惠,可以去弄优惠券。

店铺哪个宝贝想着优惠,可以专门设置这个商群专享券,做张海报插入优惠券链接,放到宝贝详情中买家领取获得更好优惠。

图5(图片源于鬼剑实操店铺后台截图)

注意这样的优惠是不影响最低成交价的,不会影响后续报活动等其他操作。

再者,为什么不让随意调价格,以及给优惠,宝贝的价格人群会抓取成交价的范围。

对于高客单宝贝,因为同类产品宝贝的价格浮动较大,调价的容错率更好一些。但是对于价格敏感类产品,比如家居用品,中低价位的服饰鞋包,以及一大批低价类宝贝,调价这块对店铺的人群影响是最直接的。

图6(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

店铺有众多的产品,如果你做的是全店动销,调整某一款宝贝的价格对流量的影响小一些。如果店铺因为产品款式,或者是做的标品,重点主推一两个链接。这一两个链接的风吹草动,就会是店铺整体的波动。

如果你经常分析数据,你会发现,宝贝调价之后,转化就会下滑,紧接着,流量就会减少。不管你是加价还是降价,都会受影响。

因为系统是根据你店铺的人群匹配流量,但是在买家行为中,还有对产品的价格认知,以及同类产品的对比。对比中,就会出现访客的流失(这个流失在平时就有,价格变动会加剧)
调价之后,人群就会受影响。

但在操作店铺的实际情况中,价格总会出现调价的问题,以及最低成交价变化的问题,就需要你及时的去扩大新人群的范围。

推广调整
改价之后,人群波动就要及时的调整你的推广。尤其是现在推广这块的流量,更多的是通过人群拉来的流量。
那么在自定义人群这块,就要调整人群的标签维度,尤其在价格,消费能力这块的维度匹配。

图7(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图)

计划的调整,要根据人群变动之后去调整,不是立马去调整,人群的变化是有个过程的。另外在操作人群的时候,经常会投放的一个人群标签是,拉新人群。
对于这点,在人群标签优化的过程中,是可以借力的。借力的前提是,投放之后,能有好的数据情况。因为智能拉新是系统自动匹配的流量,店铺初始人群混乱,拉来的流量也不优质。

内容流量
淘宝今年的风向,就是进一步发力内容这块,尤其是直播带货方面,前段时间还有直播节,都是在进一步改变消费模式,从逛到看的转变。
过程是需要时间的,但是形式对店铺是有积极作用的。尤其是通过内容带来的访客,是可以沉淀一部分优质的潜在客户。

图8(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

重点是,过程中,宝贝的收藏加购行为对产品是一个打标。所有操作期间,这部分的操作,今天要去搞一下。

现在为什么还有刷操作店铺的,尤其是刷宝贝收藏,刷店铺粉丝,就是想着通过刷操作宝贝的人群标签,不过结果各有不同,不是个长久方式。

说这么多,希望你能真正认识到,价格对于店铺的重要性。

平时店铺调整的地方还有很多,没办法每条都说到,重点先说的价格调整的问题,最近是经常有问调价问题的。没有提到的,下次分享,或者找我交流都可以。

总的来说,在做店铺的时候,要分析清楚店铺问题。不要过于硬核的直接根据自己看到的内容,就对店铺做调整,因为他的方法不一定适合你。

其实我分享的内容,不一定完全适合你,但很多时候,我是在聊一些思路上的东西。想的是可以打开你做店铺的想法,可以看到更多内核。不一定说的是123,你要怎么搞。我觉得那可能帮不到你,因为123是我做某个店铺的技巧,放到你店铺,你可能操作不来。

理解不同,看到的内容不同。我还是希望你的店铺能更好的成长,分享我的想法,让你有正确的思路操作店铺,突破瓶颈。

关于店铺优化调整的正确思路,今天就说这些内容。未尽之处,可后边会继续分享优质内容。喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

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