找回密码
 立即注册
搜索
淘宝运营网站
位置招租①
位置招租②
位置招租③
位置招租④

直通车不亏钱玩法揭秘!打造超高ROI

[复制链接]
钟情695 发表于 2020-3-24 15:15:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
忙里偷闲,又来跟大家分享了,前两天3.18号又有一批商家中招,出现了大批量的降权,其实315过去不代表着严查就过去了!每年的3月都是比较严格的!而这次的稽查基本会延续到4月初!所以现在想操作搜索,重心推荐大家可以偏向于付费再配合少量的刷单

很多人其实对于直通车都是不愿意去操作的,担心数据不好,亏的比较多,而且拉不动免费流量,还有的人就投一点钱去开车,那点钱估计连他一天的补单钱都不够,那能开好车吗?做淘宝哪有不投入的,没有付出哪有回报呢?今年因为标签稽查的因素是最多的,有的人在补单的时候,经常会造成自己的标签混乱,转化跟不上,其结果就是刷起来断流,不刷掉访客!

那今天跟大家分享的主要内容就是“关于快速提升直通车ROI的布局操作”这个文章会分智能计划和标准计划两个优化方式讲解!

1.智能选词包



基础创建的时候,最前面有个设置按钮,不要选择测图测款,也不要选择活动场景,选择测图测款有时候出现的情况你会发现在流量得低峰期平缓展现,在流量的高峰拿不到展现,结果就是数据很好啊,但就是点不出去。选活动场景有时候点的超级猛但数据垃圾的要命!

营销场景里面有很多作用也不同,在这就不一个一个的讲了,我们需要选择日常销售,选词偏好要关闭品牌词,其他的前期正常打开就行!


先说一下标准计划里面的智能选词包!
优化需求:关键词100点击量否者参考价值不大!
参考数据:
①优选参考转化率,这个是最实在的数据,但是有的行业转化率本身比较低的,什么0.几的,100个点击不出转化很正常的那就不能参考转化!
②其次收藏加购率,那怎么判断收藏加购率合格不合格?我们看其他的词,里面所有的词总不可能都没转化吧?参考转化率比较好的关键词的收藏加购率
③最后点击率 点击率参考行业平均,什么叫行业平均?很多人都是搜索主词,点击率打比方是5%,就叫行业平均,行业里面的词很多的,每个词都有自己的行业点击率,例如你主词行业平局点击率5%;但是你加的词,有3的有8的,然后你说你的整体点击率合格?每个词都去点击工具-流量解析-竞争流量透视里面,看移动端的7天行业点击率


好的词保留,差的词直接删除掉!

3.智能计划
点击直通车报表(上方的横栏)然后选择智能推广报告


智能计划里面,自己没有添加关键词的直接按照上面优化,好的保留,不好的删除

有自己添加的关键词的直接优化关键词

有自己添加关键词的也有智能匹配的,智能匹配点击下面的,我刚才那张图上面有标记箭头的地方,两个都要优化。

二、智能计划优化想去优化智能计划的数据必须要知道影响ROI的指标是那些!

根据公式投产=成交金额/直通车花费

按照上面的公式得出,花费固定,成交金额越高投产越高。成交金额固定,花费越少投产越高。这个不是让你减少直通车投入的,接着往下面分析。

CVR:一样的日限额,买来的点击量是一样的,那么是不是转化率越高,成交的单量越高,那么你的总成交金额是不是越高

影响点击转化的因素:关键词,人群,时间,地域,创意图后面讲怎么去优化!

PPC:一样的日限额,是不是你的ppc越低,你买的点击量越多,你的成交单量就越高

这两个指标提升roi的重要性很多人应该都是明白的。

直通车基础权重构造
  • 账户权重:是根据直通车整体花费,直通车整体数据反馈的结果是计算权重的!
  • 计划权重:是根据单独计划花费,单独计划数据反馈来计算权重的!
  • 推广权重:关键词权重,人群权重,时间权重,地域权重,创意图权重

也就是说所有的权重都是相通的账号权重好新创建的计划权重也会高那么推广权重就高!反之一样的!所以如果你的直通车某个计划数据越差你的账户权重就越低!甚至会影响到其他的计划!

关键词提升质量分
  • 相关性:可以自己把控把关键词复制放到创意标题里面相关性就满格了!
  • 买家体验:不可把控!基本是和差评率挂钩的!我们不能精准的控制买家通过直通车购买不给出差评!

所有我们只需要做好创意体验就行!也就是点击率!

小类目玩法设置:创意图是测好的图,投放选择移动端的站内,小类目投放时间晚上9.00-10.30之间,因为买家基本都是躺床上逛淘宝的,这个时间段是行业点击的高峰期,我们就用这个时间做高点击。

① 关键词选择:行业内比较大的展现词但是不能太大,前期数量3-5个,养分的时候不要加很多的关键词,前期的词权重起来,计划权重起来,后面加的词权重也会高!

② 关键词出价:有条件的话移动首条,感觉贵的可以移动前三,尽量去卡前面的位置,小类目标品都是一样的东西,排名高的点击率就会很好,一般能做到行业2倍左右点击率。

③ 关键词匹配方式:一定是精准匹配,高出价,高展现词,然后再玩广泛

④ 日限额设置:根据实际点击ppc,例如有5个词,点一下2元,每个词第一天30个点击量,需要150点击量乘以平均点击花费2元,日限额就是300元,第二天递增 500 第三天 700,感觉花不了那么多钱的可以用小词,少词,然后时间放长一点。
⑤ 第四天选择正常投放就行你会发现你的点击率还是超级的高!后续再进行优化就行了!

大类目注意:不能晚上卡首条 时间选择早上8点到晚上23点即可 大类目的点击率影响最大因素是款式和标签关系最大!并不是排名!

质量分权重起来之后我们要去稳定质量分

很多人质量分经常会出现这种情况,质量分早上8分,等下刷新就变成了7分,分很不稳定!大家开车上分是不是经常听别人讲日限额 500 800 1000这样的,这样做的目的就是为了让直通车的数据环比上升,不是让系统检测你的直通车花钱越来越多就给你权重了!

但是很多人只看到表面上的问题,什么也不管就去加日限额,有些人加完是有作用的,但是大部分加完是没作用的,因为你没有找到加日限额的核心问题所在!

这个环比是个什么东西或者加日限额的意义是什么呢?说白了很简单,加日限额的原因就是保证你的直通车的各项数据都是持续上升的情况,数据持续上升就是环比。

点击量持续递增,今天50,明天100,后天150,大后天200的,点击率3%,5%,7%,10%,数据波动越大,你的质量分,权重波动越大,所以我们必须要让数据稳定增长!

标准计划提升转化
①时间折扣优化,可以根据每个小时的分段情况选择点击转化高的时间段进行投放
②关键词优化,选择展现量适中的贴合于店铺实际搜索关键词进店情况做优化不仅可以做到更高的投产也能快速的拉动搜索!
③人群优化,在关键词优化好的基础上再去优化!分清楚不同时间段的人群侧重偏向!新车需要先重点投放以及优化基础人群!后期需要重点投放优化系统人群和定向人群!
④地域优化,选择高转化的地域进行投放!优化的过程中一次不要关闭或者调整太多避免直通车直接没展现的情况!
⑥ 创意图优化,根据商家的需求不断的调整优化市场其他图片的变动会影响到你的点击率!文案的改动价格的改动会影响你的主图的点击率!如果发现数据变动过大就进行优化!

上面的标准计划优化是经常使用的优化理论实际运作的过程中因为直通车的数据以变动性比较大以及关联性比较强!具体详细的优化细节没办法给大家举例说明!具体要根据实际的情况做调整!一定要灵活运用!

如果上面有哪地方不懂的可以在下面评论区里面评论,尽量讲的细一些让一些没开过车或者开的少的都能够理解!

今天分享的有点多,不过我想说的已经都写了出来,虽然315过去了,但是严查依旧存在,直通车是一个比较不错的工具,你花那么多钱每天去补单,访客没起来还要担心哪一天就被查了,那么还不如学会去投入一些资金去开车,也不用担心抓你。其实我在跟一些商家朋友聊天的时候,也有相当一部分人是不刷单的,基本都是靠付费工具拉免费流量!也希望大家能够持续关注,后面会不断分享给大家不同的内容,有问题的可以在评论区留言,看到了会帮忙进行解答的~

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

热门内容
推荐文章
相关文章