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4个步骤做好选品工作,快速提升直播销量

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123457067 发表于 2020-9-28 10:17:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
从最开始的风头涌现到2020年在各行各业中造就着不同的“神话”,快手直播带货一路迅猛发展,不仅吸引了越来越多的玩家入局,也引发了各路人士对于这种模式的热烈讨论。快手直播带货的过程中最主要的工作就是最好快手直播产品的选品工作,那么快手直播带货如何进行选品呢?主要可以从以下四个方面入手进行:

1、选取符合粉丝消费能力的产品

快手直播带货产品的价格要与粉丝的承受能力相对应。不同主播粉丝的消费能力也有所差异,如果产品的价格高于预算或远低于预期,粉丝就很难对此买账。对于这一点,主播可以先在一段时间内选取不同价格区间的商品来测试粉丝的消费能力,并以此来决定所选产品的价格区间。

2、快手直播商品品类及品牌的选择

通过飞瓜快手大盘数据可以看出快手直播商品品类中男装女装及鞋帽箱包占据绝大多数,两者是目前快手上的主流品类,且相对稳定。


飞瓜快手-直播大盘数据分析-商品品类占比图
而这两个类别多以女性消费者见长,且消费品的应用场景多于个人相关,健身户外、母婴儿童、宠物 3 个品类的缺位状态,也可看出男性、老幼、宠物等其他家庭成员的使用场景联系不深,同时考虑到养生、保健属性消费品的缺席,推断为消费者多为年轻女性。
当然直播目前还是以冲动消费为主,易消耗、反复购买的商品为主。宝妈作为挑剔的消费人群,需母婴育儿类消费品质量安全过硬,选品本身就需要更长周期,有着缺席的合理性。此外结合男性消费品同样欠缺的现状,可以认为快手直播的大环境与淘宝等直播平台的状况相似。
同时在榜周期也表示着广告主的投放周期,对比来看,服装的周期更短而美妆护肤、家用电器的周期更长。
快手商品品牌中,快手直播的用户对品牌的热衷度并不太高,相反,“老铁经济”下的主播粘性、价格因素成了拍板的主要因素。知名品牌在食品饮料、家用电器两个品类中占优势。相关广告主此时进入快手可以说是一个好选择。此外带货平台中淘宝占据80%,具有绝对优势。

3、选取复购率高的商品
产品质量一定要得到最有效的保证。评估主播带货能力的一条重要标准是粉丝的复购力,而决定粉丝复购力的往往是产品的质量。事实上,与产品质量相关的带货风波早在市场中掀起了多次波澜。对于头部主播来说,问题产品会折损主播的形象,带来一定的负面影响;对于中小主播来说,问题产品带来的打击则可能是无法挽回的,这也就决定了直播带货的选品标准必然要以产品的质量为基本核心。
而除了产品本身存在的质量问题外,也要根据产品的性质考虑到与之相关的运输、储存等问题,这些问题会间接影响到产品的品质。如果没有考虑全面,同样会带来难以预料的后果。

4、哪类商品在直播间的销量不错
通过飞瓜快手-直播商品排行榜按销量排序我们就可以知道快手平台直播销量最高的商品是什么了。在在榜单中我们可以直观的了解到商品名称,品类,单价,来源(有赞/淘宝/魔筷/拼多多/快手小店),直播峰值人数,关联直播数以及全网销量等数据。


飞瓜快手-直播商品排行榜
点击商品的详情按钮我们可以对商品的热度、关联直播、关联视频、在售播主及商品舆情进行详情的数据分析。


飞瓜快手-直播商品热度分析
通过商品详情,可以看到该商品所有你需要知道的数据。该商品一共投放了几个红人?这些红人在多少场直播中引导购买,分别产生怎样的销量?该商品一共通过直播产生多少销量?这个成绩在快手生态中位置如何等疑问均可在该详情页上得到答案。

飞瓜快手-直播商品关联直播分析

飞瓜快手-直播商品在售播主分析

通过以上的操作分析,我们能够了解当前快手平台哪些类型的商品在快手直播间中是销量最高的了。

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