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天猫店群精细化运营怎么做?做天猫无货源创业,这点必须明白!

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keep20002 发表于 2020-9-30 11:33:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
天猫店群精细化运营怎么做?做天猫无货源创业,这点必须明白!

大家好,我是电商火火。

今年可以说是天猫店群最难的一年,但也是天猫店群收益最高的一年。

因为平台“优胜劣汰”的生存法则,把做的不好,影响平台的都清理了出去,

这样,做得好的店铺有了更大的发展市场,

于是,现在天猫店群圈内两极分化严重,好的越来越好,差的越来越差。

今天火火要给大家分享的并不是很干的干货,

但是我相信这个思维会对大家有很大帮助的。


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天猫店群做店思路

现在大家也都知道退款单是不被平台允许的,

一般无货源店铺做的都是铺货模式,

而铺货模式核心玩法是多产品、低价引流,以此来赚取利润。

随着天猫平台对店铺和人群的打标越来越精准之后,

使用铺货模式的无货源店铺得不到一个精准的标签定位,

所以全店动销退款单成为了无货源商家的最佳选择,效果好,成本极其低,

但是现在退款单被平台禁止使用,

依旧采用铺货模式的店铺陷入了起店困难和运营艰难的惨状。

这样操作的店铺没有一个精准的标签,属于杂货铺,

引不进精准的流量,还要担心危及交易安全等违规随时找上门。

很明显铺货模式已经不适用于天猫店群的发展了。

那么铺货模式不能做了,什么玩法更适合天猫店群呢?

很简单,精细化运营。

也许很多无货源玩家会很不屑,都精细化运营了,和传统模式有什么区别?

不知道大家选择无货源模式的原因是什么,

火火做无货源的原因很简单,就是因为不需要货物的成本和风险,能让我轻资产快上阵。

火火想问大家一个问题,做铺货模式刷全店动销退款单是为了什么?

还不是为了得到平台的流量获取更多的收益。

那么现在退款单不能做了,铺货模式的店铺也已经做不起来了,

实现不了我们做项目本来的初心,

那我们完全可以换一条可行的路去走。

火火团队在五月份的时候就开始弃用退款单,将手里的店铺转接做精细化运营的新玩法,

在七月份退款单事件出来的时候,火火这边一共二百三十多家店,只有三家被查到,

相比于其他人的概率,在可以接受范围之内。

条条大路通罗马。


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天猫店群蓝海高客单价高利润玩法

火火就在这里给大家分享一个目前最适用于天猫店群的玩法——高利润玩法。

虽然是精细化运营,但并不是很多无货源商家们想象的那样复杂,

很简单的思路,做蓝海高客单价产品。

无货源店铺的产品与传统店铺的相比本身就不具备一定的核心竞争力,

我们不去做铺货低价截流,可以选择蓝海产品,

蓝海产品对应的消费人群少,为了确保我们的收益,就做高客单价,

店铺产品控制在一千以下,利润控制在50%~80%之间,

大家看下效果如何,


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这是一家单类目的厨具店,一天的营业额就能做到两万多,

可以看到出单的数量很少,利润是营业额的50%左右,

铺货模式的店铺,一天也很难做到这样的收益,

而且高利润玩法进一步的降低了违规风险,

再者做精细化运营的店铺,危及交易安全违规是不存在的。

总结

我们可以花费一分钟梳理下天猫店群发展中的技术更新,

从最早的上下架,到一拖六一拖五十,再到全店动销退款单,

每一次都是技术的更新换代,

平台是发展的,我们的玩法也需要随着保持更新,

只要我们有了足够强的技术实力,相当于我们店铺多了层护城河,

这样我们才能在同行之中更加安全长久的活下去。

今天的分享到这里就结束了,关于天猫店群新玩法具体操作,欢迎大家具体交流。

我是电商火火,keep20002天猫店群技术输出,

关于天猫店群具体操作,欢迎和火火探讨,

本文来自火火的公众号|电商火火。

感谢观看!


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