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京东搜索流量玩法大揭秘,解决付费流量占比高的难题!

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钟情695 发表于 2020-10-9 13:59:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
十一小长假已经完美结束,无论是走亲访友还是游山玩水的朋友,都应该收收心,调整好状态,迎接一年当中最旺的大促活动,也就是双十一活动!


要知道一个优秀的店铺,肯定是在节日前就有竞争优势,流量也是比行业要多的,其中流量占比,也是免费流量占比高,因为单纯靠付费流量带来的成交,店铺的利润也会很低,而且付费流量也很少。


免费流量比较大的渠道,一个是首页流量,另一个是搜索流量,今天主要就是分享搜索流量的玩法。

标题的作用不光是用来获取搜索流量,也可以让买家可以通过标题,快速的了解产品特点,从而对产品感兴趣,形成的点击,以及通过详情页,晒图评价做足够的了解,最终形成转化。

一、标题排列方法

标题如果按照文本权重的分值来算,可以达到40分,在搜索权重里,占比都是很高的,也是我们要优化标题的目的,无论是如何排列,主关键词都要放到标题的前段,因为前段的权重最高。


1、标题长度:在涵盖所有产品词之后,标题越短权重越高。
2、标题符号:带型号的产品,为了系统可以捕捉到标题含义,方便产品的匹配,最好产品+型号+属性,切忌不要连续编辑型号。
3、捕捉规则:店铺名称,产品属性,标题,关键词,同义词,主图文案,详情页文案。
4、标题优化:根据产品的不同阶段,可以做不同的标题优化,替换季节词,以及行业引流词,转化词。
5、重复字:减少太多重复的关键词,有些关键词的意思差不多,搜索结果是一样的,例如男士-男人-男款=男,所以太多同义词的堆砌,也会降低权重,尤其是卵用品牌词。
6、单词权重:买家成交的权重,累积在成交搜索的关键词上,而不是整个标题,该关键词成交次数多,当下一批买家搜索关键词时,就有优先展示的机会。

二、如何制作一个优质标题
无论如何排列,都要注意买家在当前产品的搜索习惯,适当选用关键词,可以增加展现量,访客量,转化量。
1、根据店铺权重选择关键词,店铺权重较低时,避免使用头部商家的流量词,不然基本上拿不到排名。
2、自己的类目流量少,就把产品放到其他类目里,产品的相关性非常低,也会影响到标题权重。
3、编辑标题以精准词为主,类目+产品属性词,也可以称为精准词。

三、什么样的关键词可以放到标题中
很多人喜欢用广泛词,精准词,精准长尾词编辑标题,一般也会适当蹭热度,用一些当下的热点词,竞店词,以及下拉框的推荐词,但是要知道关键词选择的正确与否,决定的是买家搜索后能不能看到产品,能不能带来搜索流量。

另外也要注意,不是关键词越多就能被买家搜索到,这个还是跟淘宝有区别的,淘宝是全部填写,而京东是筛选编辑标题即可,长标题会影响浏览体验度,还影响到关键词权重。


每一个关键词都有对应的消费人群,以及市场容量,不同的关键词,给店铺带来的效果也不一样,关键词的数据处于上升状态,店铺才会处于上升阶段,关键词不单单是带来访客,还可以带来转化,所以要及时关注每一个关键词的数据结果,及时分析数据反馈的店铺问题,才能更好的把店铺往正向发展,引流正确的人群。
同时也要关注标题当中不能包含无效词,同义词,违禁词,不然搜索流量带不来,还会起到降低搜索流量的效果。

四、怎样控制进店的搜索流量精准度
要知道搜索流量是否精准,就要看产品展现的是不是精准买家,很多调整其实都跟人群有关系,包括你选择的关键词,对应的也是某部分消费人群,很多关键词看着数据比较好,实际上你用了之后会发现,数据并不像行业显示的那样。


所以在选择快车推广的关键词时,要挖掘真实数据,考虑这个词适不适合店铺,到底有没有那么多转化,而不是一味的参考竞店数据,大力推广别人的虚假词,实际上没多少真实成交,也拿不到多高的搜索排名。

五、文章总结
几乎每个商家都很看重搜索流量,因为搜索流量的转化非常高,流量占比也比较大,所以才分享这篇文章,文章写到这里也接近尾声了,看过文章的朋友,不要生搬套用,最好是选择适合自己店铺的优化方式,合情合理的用到店铺中。

要记住店铺的优化从来不是固定模式,你跟别人选词的方式不一样,人群设置不一样,店铺基础不一样,最终的反馈效果都是不同的。

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