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五大细节分析京东快车推广

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joneluz 发表于 2020-10-17 17:49:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,又来给大家分享了,今天主要分享一些快车的操作技巧。


运营推广几乎是我们日常运营店铺中不可避免的一项,大多数商家朋友都本着操作推广来拉升一下搜索流量,但实际效果往往强差人意,下面具体来给大家分析一下,看看你究竟是哪里操作不得当。

首先,要避免自己和自己竞争,2个相同链接操作推广,尽量避免用相同的关键词来推广,不然自己和自己竞价,那就划不来了。

一、推广数量
一般有两种情况:
①较谨慎,不太敢花钱,一次只推一个宝贝,这个宝贝没起色,心里就遭受打击,更加不敢再增加投入,谨慎没有错,自己不懂不敢盲目投入太多这是应该的,但是不要过于谨慎,一般前期选定3-5款左右测试就好了。
②是本着用量来堆,疯狂增加推广宝贝,用数量拿取流量,这种,往往最后算下几乎都是赔钱的或者根本没效果的,赔钱的占绝大部分。

二、优化关键词

选好词之后我们就要实时监控数据,来进行关键词优化。

1、投入产出
前期亏损的不一定不是好词,但是找到原因优化后还在亏损的词,不能留,不要舍不得。

2、展现多点击少
展现多点击少的关键词,首先看看与宝贝属性的符合程度,符合程度没什么问题的话,解析价格优劣以及创意图问题


三、PPC优化
PPC很大程度影响着ROI的数据,具体如何降低PPC,实现低价引流,我之前的文章有分享过,有需要的朋友可以去看看。

四、快车投放位置
这里跟大家交代一下关于快车排名问题,大家基本的想法肯定都是排名越高效果越好,话是这么说没错,事实其实不然,很少有消费者在看第一页的时候就直接下单的,前10条几乎没个买家都会看到,除非消费者首先看到的是刚需品才会直接购买(其实再刚需买家也会货比往后面看),也许买家看了很多家店,最后看累了,这个时候刚好在你的店铺中呢?是不是付款成交几率就大了一点?所以说抢占首条并不是不好,也不是必须抢占首条,广告的投放位置很重要,这里每个人对位置的看法不同,这里就是仁者见仁智者见智了。一般资深的车手,都知道哪些位置比较好。(类目不同,位置特点不一,有有些类目真的是不靠前就没有流量,这里需要根据自己的类目特点做调整)

五、做好关联销售
关联销售是必不可少的,在我们推广效果还不错的宝贝链接里面,放一些其他关联产品或者属性相似的产品推广链接,也许付费进来的访客并不喜欢进店的这个产品反而看上店铺其他产品下单成交了呢?也许消费者也看上关联产品了一起打包下单了呢?既然都是花钱引进的流量,为什么不让流量效果最大化呢?对不对?充分合理有效的利用流量,使我们的投入变得有价值。


要明确我们做推广的目的,最终的店铺销售结果才是我们想要的。
最后提醒大家一下,推广前一定要知道什么样的宝贝才适合我们去推广。

1、产品与店铺属性符合度高
这个关系到后期我们提升质量分,以及关联销售,一定一定要符合店铺属性,假如你卖个家纺,车却推了双鞋,指望有买鞋需求的人也有需要家纺需求吗?(可能比喻的有些离谱,只是为了放大效果,让不知道的小伙伴能明白宝贝与店铺符合的重要性)

2、宝贝推广前的基础是否达标
宝贝的详情、销量、评价,最好建议还是有一定基础再推广的比较好,并不是说没有基础就不能推广,有些朋友可能接触快车不是太多,所以尽量避免增加操作难度。

3、产品选择
季节性产品一定要挑选应季热销的产品,这个没什么可说的。
好啦,今天的分享就到这里啦。

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