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直通车烧了2万,搜索流量依然还是十位数的问题

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ADDJ2017 发表于 2020-10-25 18:31:19 | 显示全部楼层 |阅读模式


这一条连接的操作从曲线来看,并没有存在多大的问题的,虽然流量不是很大,但是成长的趋势非常的漂亮。

从10月2号到10月23日整个单品投入的直通车的花费:26000元



过去半个月的搜索流量趋势:


到这边你就可以看到这条连接的搜索流量的增长并没有达到预期,半个月的搜索没有超过100个。

昨天晚上,这个商家找到我,让我帮他分析一下这条连接:我分析了几个核心的数据维度:


转化率做的非常的好,在和竞品的对比过程中,他的单品的转化率比竞品的转化率要高,而且数据都是真实的,并不存在补单的情况。



单品产值的增长也做的没有问题,在周期的作递增,这样数据控制已经算是非常不错了。

那到底哪个维度出现了问题呢?

既然宝贝单品的数据控制和转化率数据都没有问题,那出问题的可能就出现在直通车上面:


这是直通车的数据,我们可以看到点击率是5%,而我去分析整个行业的点击率数据的时候,我发现这个类目的行业点击率:7%


也就说直通车的点击率没有达到行业的均值。

这样的点击率数据就会导致我们的展现价值不够,当展现价值不够的情况下,搜索起爆就没有机会。然后我在看了整个直通车计划的操作,人群和关键词的配置存在一些错误。

分析完这条链接之后,我给这个商家通了电话,告诉他最核心的问题还是先解决点击率的问题。

从运营打爆款的流程来说,我们先需要测图测款,直到我们先解决图片的问题之后,在考虑后期怎么拉流量,如何冲销量的问题。但是往往有很多商家操作单品的时候都和我今天分析这个链接一样,在没有解决第一个环节的问题的时候,就着急的去拉流量。最后因为流程性的错误,导致花费了很多的钱,但是搜索流量还是起不来。

遵循一套严格的打款流量,把每个环节的问题都解决好,那么后期操作产品,只要产品自身不存在问题,那么我们就可以拥有很高的一个成功率,做爆店铺就成为很容易的事情。

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