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直通车开了没有销量怎么办?

所属栏目:淘宝直通车更新时间:2021-4-8浏览人数:32

当卖家们开了淘宝店铺选择通过直通车来推广时,肯定也有一些卖家没有及时掌握开直通车的策略,因此也会出现了直通车开了之后没有销量的情形,那么这种情况应该怎么回事呢?

一、宝贝选款

选款对于刚刚起步的店铺来说,是非常重要的,直通车选款更是影响着店铺的转化率。对于有销量,但销量不乐观的店铺进行选款时,首选销量和转化率高的宝贝。对于没有任何销量的店铺来说,多去对比市场行情,综合多方面因素选出合适的主推款。

当你宝贝不错,在自然搜索中稍有好的表现,直通车给你带来的加分就会辅助提升你在自然搜索中的权重,使得你比其他竞争对手的宝贝更具优势。但是,如果你的宝贝不给力,导致展现高,点击率低,转化率低,收藏低,买家反馈低(好评、退款、售后),这种情况不但不会提高你的权重,反而会拉低你的权重。

二、直通车推广

1、计划筹备

前期定向不投放,主投放移动端,后期稳定之后可以再逐步测试站外、定向、PC端。根据时间段进行投放,同时筛选一些地区进行投放。

2、宝贝推广

宝贝关键词是至关重要的,其次宝贝自身硬件要过硬,再根据产品类目等添加长尾词,选词不在多而在精。避免无关痛痒的投放,浪费人力财力。

3、搜索人群

搜索人群是最精准的人群,结合产品的定位,来确定目标人群;如果不确定,可以观察一段时间的数据。

三、自然搜索

直通车是通过提高销量、加购数、收藏数,以达到增加你自然搜索在这几项指标上的加分,间接的影响你宝贝的排名。

然而,最重要还是看你的自然搜索成交量、加购量、收藏量,如果自然搜索表现很差,直通车效果再好也是无济于事,说明你的宝贝不给力。所以,想提升自然搜索排名,不能把所有的希望都放在直通车上,直通车只占其中一小部分。

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