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淘宝直通车投产比为什么不稳定?

所属栏目:淘宝直通车更新时间:2021-6-22浏览人数:2015

许多淘宝商家在开直通车的时候,都会思考和计算直通车的投产比,这样可以更好的让直通车的推广效果最大化,但是一些卖家开直通车时的投产比就比较低,那么淘宝直通车投产比为什么不稳定?怎么处理?

淘宝直通车投产比怎么提升?

  • 1、淘宝直通车的产出比与类目都是不一样的,要看你的宝贝的客单价。
  • 2、前期一定要测试,宝贝和直通车的图片,主要是创意图,7~10天就可以看出来你的图的效果好不好。
  • 3、产出比店铺的很多因素有关系,比如客服最终的成单率。
  • 4、产出比不是一个比较固定的数字,而是经过一段时间的数据累计才得出来的.更没有绝对的。

做淘宝店铺其实不是简单的卖货,而是要提升你的产品的价值和售后服务,这样你投入的钱才有价值。

淘宝直通车投产比为什么不稳定?

投产比简单来说就是我们投入后能够获得多少的产出、回报。其实投产比和每个类目的ppc以及客单价是强相关的,如果客单价低,ppc又比较高,往往很难做出好的投产。淘宝直通车投产不稳定的时候,我们首先要了解影响投产的维度有哪些?

关于这点刚才也说过,不过我们再通过投产公式来具体分析一下:投产的公式=成交金额/花费=点击量*转化率*客单价/点击量*PPC。

继续推导,分子分母同时去掉点击量,推导出ROI=转化率*客单价/PPC,从这一推导公式中我们可以看得出,ROI和转化率、客单价相关,和PPC反比。

所以我们能够得出结论,即ROI和这三个指标值密切相关,提高转化率、客单价,降低PPC。

为什么投产会突然降低?

首先分析近期有无大促(例如618、双11、双12等)在大型活动或者大促前,大盘的投产比都会受影响。所有的活动都会影响平销。但是这种情况下你不能改价,因为你一改就会影响你的原始出价,反而后面就会失控。

然后看收购量的变化,例如:以前投产比3,收藏加购每天20笔;现在投产比变成了1,但是收藏加购每天100笔甚至150笔。说明存在大量潜在客户没有付款,这种情况可以通过给他们发送大额优惠券或者做促销活动的方式引导成交。

然后看是否有差评,突然出现的置顶差评也会导致投产突然下降。

如今的直通车操作越来越依靠技巧和方法,当你的账户越开越差时,不能靠赌运气,也不能盲目投钱推广,一定要对账户进行分析,从质量分点击率ROI等方面入手,找出原因,逐一解决才是根本。

总的来说,淘宝卖家们想要提升直通车投产比,更需要关注淘宝店铺其他方面的数据,开车时结合这些去做优化。大家可以参考以上是技巧和方法去操作,希望能帮助到大家。

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