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淘宝竞店是系统生成的吗?竞品链接如何分析?

所属栏目:淘宝推广更新时间:2022-1-12浏览人数:213

在淘宝平台上都是非标品卖款式,标品卖功能的,无论产品有多独特,多新颖也都会有更多的相似竞品来抢夺流量。那么淘宝竞店是系统生成的吗?竞品链接如何分析?下面来一起了解一下吧。

淘宝竞店是系统生成的吗?

不是系统生成的,哪个店铺卖的比你好,排名在你前面的,理论上都是你的竞争对手。但大家要缩小范围,那些销量比你不是多很多的、产品价格类似的,就是你的竞争对手了。因为客户大概率就是从你们几家店铺中购买产品的。

竞品链接如何分析?

1、 竞品创意图全面分解

首先自己要对产品要有明确的认知,对创意图有基础判断,主打卖点的变化,会改变产品的消费人群,优秀的创意图,更好的表述产品,引起买家共鸣,通过几个维度做好产品定位,做好图片摆拍计划和场景营销方案,解决点击率低的难题。

①产品主要受众人群的基础标签,性别,年龄,消费层级。

②这类人群对产品的关注点,做好场景营销方案,适合哪些色系和使用场景。

③买家的主要顾虑是什么?通过模特的摆设角度,产品的局部特写,提供主次分明的产品卖点区分,在配合颜色搭配合理的文字文案,打消哪些顾虑。

④从这几个方向出发,对自身产品有一个基本的定位,在去做竞品的创意图分析表格,竞品是如何做的产品营销,主打卖点是否相符,还是功能和款式有略微变化。

⑤后期小幅度调整创意图时,参考客服咨询较多的问题,或者是评价中的主要描述问题做相应的优化方案。

尤其是搜索量较大,买家复购率高,需求度高的竞品,做计划分析越详细,竞品的创意图分析也越准确,通过这些行业优秀产品的创意图借鉴,很容易做出适合自身产品的优秀构图方式。

2、 竞店SKU数据分析

SKU的呈现方式非常有限,局限于一张产品图,能否快速描述产品,引起买家共鸣,从感兴趣点击进店,在到详细了解产品,观察评价,问大家,详情页的深层次浏览产品细节,到最后筛选SKU,形成的收藏加购,都会有不同的购物结果。

①SKU的颜色,尺码,规格,功能描述等等,观察哪个销量更高,我们店铺中有没有该款型号,以及竞店的描述方式,测试SKU找到买家对产品的了解规律。

②对于价格关注度较高的产品,很多买家对比后,一般不会购买低价SKU,SKU的组合其实是让买家觉得更有利的,换个思路来说,既能提高客单价,又可以满足买家的价格需求,,都属于SKU提升转化的推广设置。

继续分析竞店的主推SKU,借鉴对方的推广优劣势,以及分析自己店铺销量高的连带产品,也可以尝试推广,测试后找到数据更好的SKU做产品的重点曝光。

③详情页要根据SKU的销量变化适当调整,重点观察竞店详情页调整方式,保证符合买家逻辑的同时,借鉴替换调整的方法,以及关联产品的组合方向,减少详情页跳失率提升权重,还有助于拉高转化。

以上就是关于淘宝竞店是系统生成的吗,以及竞品链接如何分析的相关介绍了,各位商家在分析淘宝竞店数据的时候可以借助生意参谋哦。

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