在中国，奇迹每天都在发生。

山东小伙张玉仕大专毕业后，无意中发现淘宝市场空白。于是，他注册了一家淘宝店，自主研发科学类小玩具，售卖液压机械手、火星探测车、双足机器人等电子机械小模型。去年，他的店铺销售额达到1千万元，并且这两年，始终保持300%以上的增长率。

据说，在淘宝每年的TOP商家中，有10%是刚开店一年的新商家。而最近三年，加入淘宝的新商家，年成交总量已超过5000亿元，跑赢全国600多个城市GDP。

万能的淘宝生态，让每个人都能找到自己的机会。

10年前，当张玉仕刚刚涉足科学教育领域时，国内还是一片真空。

中小学教育课标虽然已经倡导素质教育多年，但国内的家长们依然热衷于将孩子送进奥数班，参加各种物理、化学竞赛，就连本应乐趣横生的航模，也必然与加分和升学挂钩，变得不再纯粹。

那时候，最著名的科学教育理念STEM在美国风头正盛，倡导“不要死读书，动手解决实际问题”的理念，与张玉仕设计创作的科学玩具竟然不谋而合。

他靠着500块钱倒卖塑料齿轮起家，自主研发各种科学玩具，如今做到了年销4000万。

而那些曾经办培训班、兴趣班的商人们，再一次盯上了科学教育这块“肥肉”，张玉仕甚至抱怨，“那些人连科学教育是什么都搞不懂。”

坚决不要“铁饭碗”

张玉仕的家境并不好，6岁失去父亲之后，家庭便跌入了谷底，在化工厂上班的母亲一个月工资不足三千，她把全部希望都寄托在了唯一的孩子身上。每次学校发榜，是她最感欣慰的时刻，因为总能在班级前十名的位置上，找到自己孩子的名字。

即便邻里、老师都对张玉仕的动手能力称赞有加，他制作的简易印刷机甚至还获得了当地的一个设计奖。

但在这个传统母亲眼里，与学业无关的一切，都属于不务正业的范畴。

直到张玉仕考上了山东职业学院，母亲才算松了一口气。虽然只是大专，但学校的前身是济南铁道学院，毕业生多数去了“铁老大”工作，都是“铁饭碗”，这是母亲心中最理想的工作。

但从小听话的张玉仕临毕业时，却第一次与母亲发生了分歧，“根本没想过去铁路系统，我要做研发”。张玉仕的编程能力非常强，他想得特别简单，打算自己设计一台用程序控制的小设备，“带着作品找个研发的工作。”

放着令人羡慕的“铁饭碗”不要，去做八字还没一撇的研发，母亲怎么也想不通。当时她正面临企业内退，未来扑朔迷离，更是雪上加霜。

谁知，不出一个月，张玉仕又突然跟她宣布，自己去开淘宝店了。这下，母亲是怎么都不同意了。

把小齿轮卖给清华教授

后来，母亲才知道，儿子开淘宝的500块钱启动资金还是自己给的。只不过，当时张玉仕要钱的理由是，设备制作需要购买零配件。

其实就是买塑料齿轮。

齿轮是必须要用到的配件，但是张玉仕走遍了临沂也没能找到一个商店是卖齿轮的，“在实体店，你几乎没办法找到齿轮。即便是现在也买不到，你只能直接找厂家。”

幸好淘宝上有，但一看价格，5块钱一个，非常贵，“这么小的塑料齿轮不应该这么贵呀”。

他转而上1688一搜，发现同款齿轮的批发价竟然才几分钱，但前提是一万个起批。

按照预想，张玉仕的小设备需要用到四种规格的齿轮，一共几十个。如果按照商家的批发规矩，他最少也得买四万个才同意发货，找了一圈，吃了一波闭门羹，张玉仕总算是遇到了一个愿意和他聊两句的大姐。

大姐姓陈，广东汕头人，自己有工厂，张玉仕跟她磨了两天，大姐终于松口，答应卖给他500块钱的齿轮，一共一万个不到。

“这么多的齿轮我肯定用不了，干脆就开了个淘宝店回本，别人卖五块钱一个，我就卖一块钱，第一个月就卖了2900块钱。”

本来打算制作的小设备最终没成功，齿轮却意外卖火了。

甚至第一个月就有清华大学的教授找上门来跟他买齿轮，“他也在到处找齿轮，看我卖得便宜，买了不少，当时我就随便找了一个鞋盒子，给他发过去，他还教育我说，你卖个齿轮怎么连个参数都没有，你得做个参数表。”

“我是大专生啊，竟然能跟清华大学的教授搭上话，当天晚上就把参数表做好了，齿数、模数、孔径、高度啥的全列出来了，可认真了。”

组装玩具卖了1000万

卖了一年半的齿轮，月入三四千，超过了那些在铁路上班的同学之后，有朋友跟他开玩笑：你拿着齿轮，去街上向100个人推销，肯定一个都卖不出去，但是如果把齿轮拼装成玩具，情况可能就大不一样了。但自己做玩具，就要开模，要量产，“我哪有那钱啊。”

机缘巧合，他无意间注意到隔壁店里用来做广告灯箱的一台激光切割机，“这就是我梦寐以求的机器啊，有了它，想做什么，立马能够实现，没人想到这么干，让我想到了，太酷了。”

他激动得一晚上都没睡着觉。

那是他第一次正经创作一套科学玩具，他用自己设计切割的塑料部件、电子件、齿轮等零配件，一共组装了一台齿轮换挡小车和一台遥控小车。

果然如朋友所言，销量出人意料地好，销售额很快冲破10万大关，他一个人没日没夜切割配件，在小屋子里忙得团团转，甚至还有日本、韩国的买家跑来采购。

科学玩具越卖越多，钱也越赚越多，张玉仕开了公司，招了人，母亲虽然没了工作，但在人前也特有面子了，“那会儿我比较膨胀了”。

他决心把原本的塑料工艺改成金属加工工艺，并带着6个刚刚毕业的大学生开始闭门造车。

在半年时间里，他竟然真的组装了一台金属激光切割机，足够切6毫米厚的钢板，他还装了一台数控机床和一台雕刻机，在组装四轴加工中心和全自动折弯设备时，终于遇到了困难，这才打了退堂鼓。

一通操作下来，正当张玉仕沾沾自喜时，财务告诉他，几十万成本花出去，公司账上没钱了，还借了不少贷款没还。他不禁倒吸了一口凉气，“每个月销售额二三十万，毛利十几万，设计开支和磨具投入也有十几万，花得比赚得还多啊。”

关键是这套设备生产出来的产品，远远没有想象中的精致。

“赶紧冷静下来，重心重新回到了产品设计，这才及时止损。”那一年，张玉仕就靠着网商银行的几十万贷款，艰难地挺了过来，重新回归正道。2018年，他的销售总额破了1000万。

鱼龙混杂的科学教育市场

今年，张玉仕预计销售额能够达到4000万，明年一定还会高速增长，他感慨，“科学玩具已经不再是一个小众行业了。”

10年前，当张玉仕刚刚涉足科学教育领域时，国内还是一片真空，谈到科学教育，就是国外的“STEM”理念，“至今也是这样。”

STEM四个字母分别代表科学、技术、工程和数学，以前国内教育把绝大部分的精力放在了科学和数学上，所以才催生了大量的奥数班、物理竞赛、化学竞赛，一切都是加分和升学为导向，压得孩子苦不堪言。

张玉仕觉得，现代科学教育要提倡的是“工程”，科学、技术和数学则是一个人的基本素养，“我们要让孩子有能力运用这些知识去解决实际问题，像工程师一样去解决问题。”

“比如我们设计的齿轮换挡小车，组装起来发现换挡不平顺，可能是阻力比较大，那你得想办法，加一些润滑油，可能是传动上面有问题，你就要用另一种方法去解决问题，这都是我们希望借助科学玩具让孩子达成的目标。”

好在，现在认可这一套理念的家长越来越多。2018年，小学教育新课标出来之后，张玉仕带着团队研究了两个月，“反反复复、仔仔细细、里里外外研究透了，我们的产品在各方面都要满足新课标。”这也为他带去了400多家机构客户。

但是，国内科学教育的潜力实在太大，导致这个市场鱼龙混杂。

他抱怨，以前做奥数培训的，搞物理、化学教育的，甚至那些做融资的，都进了科学教育，“其实很多人自己对STEM教育理念都没搞懂。”