别再自己瞎琢磨了!手把手教你低成本实现《推广免费网站》的流量逆袭!
说实话,刚开始做自媒体、搞电商那会儿,我也跟你一样。手里没啥预算,想整个自己的“根据地”——就是那个网站呗。那时候可没现在这么多花里胡哨的工具,免费建站平台虽然功能有限,但好歹是个落脚点。鼠标点点点,熬几个通宵,看着自己的小网站上线了,心里那个激动啊,感觉离人生巅峰就差临门一脚了!
结果呢?网站上线了,兴奋劲儿过了,然后……一片寂静。
对,就是那种,除了你自己和几个亲戚朋友点进去过,压根儿没别人知道你的网站存在的那种寂静。心都凉了半截。花那么多时间精力搞出来的东西,没人看,这不是白搭吗?!
那时候我才意识到,网站建好了只是第一步,更要命的是后面那个词儿——推广。尤其是像我们这种,一开始就奔着“免费”去的,囊中羞涩的,怎么推广?难道真像网上说的,只能砸钱烧广告吗?
别急,没那么悲观。我摸爬滚打这么多年,踩过无数坑,也摸索出一些门道。尤其对于手里没啥闲钱,或者压根儿就没有钱,只能靠时间、靠创意去硬刚的哥们儿姐们儿来说,“推广免费网站”这件事,绝对不是mission impossible。它更像是一场持久战,一场脑力活,一场社交游戏。
今天我就跟你好好唠唠,咱们怎么把一个光杆司令似的免费网站,一步一步“吆喝”出去,让更多人知道,让流量慢慢流进来。而且,记住,我们强调的是“免费”或“极低成本”的玩法。
第一件事:你的网站,它得有点儿“料”吧?
推广的前提,是你推出去的东西得让人想看、看了有用、或者看了开心。你的免费网站上,到底有啥?是写你的兴趣爱好?分享某个领域的知识?展示你的作品?还是想卖点儿小东西?
别管是啥,内容必须得有点儿意思。你网站上的内容,就是你的“产品”。如果内容干巴巴的,排版乱七八糟,打开速度还慢得要死(免费建站平台可能确实会有这个问题,尽量优化吧),那就算你花大力气推,人家来了看一眼,大概率也就走了,再不来了。
所以,在想着怎么推广之前,先回头看看你的网站。内容OK吗?价值在哪里?视觉上是不是过得去?最起码,让人觉得你是在认真做的。这不是废话,这是地基。地基不稳,上面盖多高的楼都白搭。
第二件事:社交媒体,你的“免费”流量池!
好了,假设你的网站内容还行,有点儿看头了。那接下来,最直接、最广泛、也最免费的推广渠道是啥?当然是社交媒体啊!
你想啊,人都在哪儿聚集?微信、微博、B站、抖音、快手、小红书、知乎、豆瓣……数不清吧?每个平台都有它自己的调性,自己的用户群,自己的玩法。你得找到你的潜在用户可能待着的地方,然后,不是简单粗暴地丢个网站链接!那样只会被当成广告狗,分分钟被屏蔽。
咱们得玩点儿高级的,或者说,玩点儿真诚的。
- 抖音/快手: 短视频时代嘛!你网站里的内容,能不能拆解成一个个有趣、有料、有槽点的短视频?比如你网站是教做饭的,那就拍做饭教程;写旅行的,那就剪旅行vlog;搞设计的,就展示设计过程或成果。视频里自然地提到“更多详细内容/完整版/相关工具,可以看我的网站”,或者在个人主页、评论区引导。关键是视频本身得吸引人,让人刷到你就停下来。玩转热门BGM、挑战、话题,蹭热度嘛,免费的流量不蹭白不蹭!但别生硬,得跟你的内容相关。
- 小红书: 这个平台用户特别吃“种草”、“生活方式”、“真实体验”这些。如果你的网站内容偏向生活、美妆、穿搭、探店、学习、某些兴趣(手帐、露营、咖啡等等),小红书是绝佳战场。发笔记,图片要好看,标题要吸引人,内容要真诚,分享你的经验、感受、测评。在笔记里或者评论区引导用户去你的网站看更多。比如你网站是分享自学经验的,可以在小红书分享某个具体技巧,然后说“我把完整的自学方法整理在我网站上了,感兴趣可以去看看”。多跟评论互动,就像跟朋友聊天一样。
- B站: 年轻人的天下!如果你会做长视频、中长视频,或者你的内容适合用视频讲解(比如知识分享、软件教程、游戏解说、Vlog记录),B站特别适合。B站用户粘性高,容易沉淀。做出有深度的内容,或者有意思的系列视频,用户会主动去扒你的其他信息,这时候你的网站链接放在签名或者视频简介里,转化就水到渠成了。而且B站弹幕文化很有趣,跟用户玩起来,增加互动,感觉你在跟他们一起创造内容。
- 知乎: 如果你的网站内容偏知识、经验、问答、某个垂直领域(比如编程、考研、理财、某个专业技能),知乎是个宝藏地。找相关问题,认真写回答,别糊弄,写得专业、深入、有条理,最好图文并茂。在回答里引用你网站上的文章或者工具,或者在个人主页放网站链接。记住,在知乎,提供价值是王道。你的回答越是能解决问题,越是能获得赞同和感谢,你的网站就越有机会被看到。那种“谢邀,人在美国,刚下飞机”的装X式回答就算了,现在大家都不吃那套。
- 豆瓣: 豆瓣小组是各种兴趣圈子的集合地。找跟你网站主题相关的小组。比如你是写书评影评的,就去相应的读书、电影小组;分享小众爱好的,就去那个爱好的小组。先在小组里活跃起来,参与讨论,分享你的看法,成为一个受欢迎的组员。然后偶尔、自然地分享你的网站内容,比如“我最近写了一篇关于XXX的文章,在我的小站(你的网站名)里,欢迎大家来交流指正”。记住,“偶尔”和“自然”很重要,别一来就发硬广,会被踢的。
第三件事:内容本身就是最好的“推广员”!
别忘了,你的网站本身也可以帮你推广。怎么说?就是靠你的内容质量,做好SEO,让别人在百度、谷歌、搜狗等等搜索引擎上搜相关东西的时候,有机会搜到你的网站。
听起来很高大上,其实基础操作并没那么玄乎。
- 关键词: 写文章、发内容的时候,想想别人会搜什么词找到你?比如你网站是教人怎么做手冲咖啡的,那“手冲咖啡教程”、“咖啡豆选择”、“新手冲咖啡工具”这些词就得在你文章里自然地出现。标题里也得包含这些词,吸引搜索引擎和用户。
- 标题和描述: 每篇文章、每个页面都有个标题和描述(就是你在搜索结果里看到的那两行字)。花点心思写写,既包含关键词,又要吸引人点开。标题党不可取,但有点儿钩子总是好的。
- 内部链接: 你网站里的内容之间,多互相引用。比如你在写“滤杯选择”,里面提到了“研磨度”,那就可以加个链接指向你写“咖啡研磨度”的那篇文章。这样用户在你网站里能转悠更久,搜索引擎也觉得你网站结构清晰,内容丰富。
- 网站速度和移动适配: 免费网站这块可能比较吃亏,但能优化的尽量优化。加载慢了,用户分分钟跑掉。现在大家都是手机上网,你的网站在手机上看着舒服不?变形、错位、字太小,这些都是要命的。
SEO是个慢活儿,效果不是立竿见影的,但它是持续的、被动的流量来源。想想看,你写的一篇文章,可能几年后还有人通过搜索看到,多划算!
第四件事:主动出击,去别人的“地盘”上发光!
除了在自己的社交媒体上折腾,或者等搜索引擎来眷顾,你还可以主动点儿,去别人流量多的地方“借光”。
- 投稿: 找一些跟你网站主题相关的、有一定流量的自媒体平台、行业网站、博客。问问他们接受投稿吗?你可以为他们写一篇原创文章,文章里自然地提到你的网站(比如作为信息来源、延伸阅读,或者作者简介里带上你的网站链接)。这需要你写的东西质量很高,能被对方看上。
- 友链/合作: 找一些内容相关、规模差不多的个人网站或者公众号主,看看能不能互相加个友情链接,或者在各自的内容里互相推荐一下。比如你写做饭的,他写烘焙的,你们可以互相推荐一下。这种合作需要双方都有点儿东西,能给对方带来价值。
- 评论区混脸熟: 在一些大号、热门文章的评论区,写下你高质量、有见地、或者有趣的评论。如果你的评论被顶上去,就有可能被更多人看到。这时候,如果你的昵称或者头像是你的网站相关信息,或者你在个人主页里放了网站链接,就有机会引流。但千万别直接发广告!那太low了。
这招的关键在于,“给”价值。你得先输出优质内容、提供有价值的评论,才能吸引别人来看你。
第五件事:构建你的“私域”,留住用户!
靠各种免费渠道把人“勾”到你网站来了,怎么把他们留住,甚至变成你的忠实粉丝或者客户?这就是“私域流量”的概念,简单说,就是把用户导到你能直接触达的地方,比如你的微信个人号、微信群、公众号、或者最重要的——你的邮件列表。
- 收集邮件: 在你网站上放一个显眼的表单,吸引用户留下邮箱。你可以提供一个“诱饵”,比如一份独家资料、一个免费模板、一个新手指南等等,只有留下邮箱才能获取。这是建立私域最常用也最有效的方式之一。像Mailchimp这样的平台有免费的基础版本,可以支持一定数量的用户和邮件发送量,够你起步了。
- 运营公众号/微信群: 把从网站来的用户引导到你的公众号或者微信群。在这些地方,你可以更频繁、更直接地跟用户互动,发布最新消息、分享独家内容、回答他们的问题。记住,群里别变成广告群,要营造一个交流氛围。公众号推文也可以跟网站内容互补或引流。
私域流量的好处是,你不受平台的限制,想啥时候触达用户就啥时候触达。而且这些人是对你的内容感兴趣、主动跟你连接的,转化率相对更高。
别想着一夜暴富,这事儿得慢慢来
你看,上面说的这些方法,没有哪个是让你充值就能搞定的,它们都需要你投入大量的时间、精力、创意。
免费推广,说白了,就是把你的“钱”变成了“时间”和“脑力”。你得持续地生产优质内容,持续地在各个平台活跃,持续地跟用户互动。
过程中你会遇到挫折,发了半天内容没人点赞,写了半天文章没人阅读,加了半天群被踢出来……太正常了!别灰心,分析原因,调整策略。
也许你的内容不够有趣?也许你的平台选错了?也许你的互动方式不对?
记住,推广免费网站,没有标准答案,没有一招鲜吃遍天的秘籍。它更像是一个探索过程,一个不断试错、不断学习的过程。
最重要的是,保持热情,保持耐心。把你做网站、做内容当成一个分享的过程,一个创造的过程。当你的内容真的帮到了别人,或者真的让别人开心了,流量自然就会慢慢来了。
免费,不代表廉价。用免费的方式做到推广,考验的是你的真本事和真诚度。
所以,别再光盯着那个没人来的网站发愁了。行动起来!从你最熟悉、最有把握的平台开始,去创造内容,去跟人连接,去把你的网站,“吆喝”出去吧!
相信我,只要你坚持,你的网站就不会一直是那个孤零零的小岛。总有一天,会有人循着光找来的。
加油!等你网站火了,记得请我喝杯咖啡,聊聊你的成功经验哈!
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