嘿，兄弟，坐。

别再瞎忙了！资深操盘手带你拆解产品网络推广如何做成

是不是感觉脑子一团浆糊？每天刷着各种“干货”，听着各路“大神”讲课，什么流量池、什么私域、什么增长飞轮……名词一个比一个高大上，结果一到自己上手，两眼一抹黑，流量还是那半死不活的样子，兜里的钱烧得比心还慌。

别急，这太正常了。我刚入行那会儿，比你还惨，恨不得把电脑屏幕给吃了。

今天，我不跟你扯那些虚头巴脑的理论，不给你画饼。咱们就聊点实在的，聊点我这十来年摸爬滚打，从无数个不眠夜和成堆的泡面盒里悟出来的“土”办法。这些东西，可能不那么“性感”，但它管用。

想把一个东西在网上弄出点名堂，在我看来，根本就不是什么技术活儿，它更像……嗯，更像“养孩子”或者“追对象”。听着有点玄乎？别急，听我慢慢给你拆。

第一件事：给你的“孩子”捏个人设，一个活生生的人设

我问你，你的产品是什么？
你可能会说，是“一款补水效果超好的面膜”，或者“一个能无线充电的便携风扇”。

得了，打住。

这是说明书的写法，不是跟人聊天的写法。在今天这个信息爆炸到能把人淹死的时代，没人有耐心去看说明书。

你得换个脑子。你得想象一下，你的产品如果是个活生生的人，TA会是什么性格？是那种酷酷的、话不多的技术宅，还是热情洋溢、喜欢分享的邻家小姐姐？是言辞犀利、直击痛点的毒舌闺蜜，还是温柔体贴、永远给你兜底的暖男？

你看，这么一想，事儿是不是就有意思了？

这，就是“人设”。这玩意儿，是所有后续动作的灵魂，是地基。地基不牢，你后面盖再漂亮的楼都得塌。

举个例子。之前我们推一款主打天然成分的护肤油。要是按老路子，就是拍点精美的产品图，找几个博主写点评测，“质地清爽不油腻，吸收快效果好”，完事儿。这种东西，用户一天能看到八百遍，早就麻木了。

我们当时怎么干的？我们给它捏了个“人设”——一个住在山里、有点不食人间烟火、但内心很温暖的“植物学家”。

有了这个人设，一切都活了。

• TA会怎么说话？ TA不会说“我们的产品采用了冷压初榨工艺”，TA会说：“每一滴油，都是清晨带着露水的花瓣，在石磨里打着滚儿，哼着歌儿，慢慢渗出来的。”
• TA的朋友圈（也就是你的内容平台）会发什么？ 不会是硬邦邦的广告。而是今天在山里发现了什么奇特的植物，明天用野果做了个果酱，偶尔，会提一嘴“哎呀，最近天气干，我用自己做的这个油抹了抹脸，舒服多了。”
• TA会出现在哪里？ TA不会去喧闹的夜店（流量泛滥的娱乐平台），TA会出现在一些安静的、有格调的地方，比如豆瓣的某个小组，或者小红书上那些分享田园生活的博主圈子里。

听懂了吗？把你的产品当成一个活生生的人去运营。你要思考TA的性格、TA的说话方式、TA的朋友圈、TA会和谁交朋友。当你把这个人设打透了，用户看到的就不再是一个冷冰冰的商品，而是一个有温度、有故事、值得交朋友的“人”。

他们买的，也不仅仅是你的东西，更是对这个“人”所代表的生活方式的向往和认同。这买卖，才能做得长久。

第二件事：别用网去捞鱼，学着用鱼竿去钓

好多人做推广，上来就是一通狂轰滥炸。今天投个信息流，明天找一堆博主铺天盖地发，恨不得全世界都知道你。这就像用一张大网，往海里一撒，希望能捞到几条鱼。

结果呢？网撒下去了，钱也花出去了，捞上来的可能大部分是小鱼小虾，甚至是一堆垃圾。真正的大鱼（你的核心用户），精得很，早就跑了。

现在得换个玩法：钓鱼。

钓鱼讲究什么？

1. 找对鱼塘： 你的鱼在哪儿，你就去哪儿。你的“人设”是个文艺青年，那你就多去豆瓣、知乎、B站这些地方转悠。你的“人设”是个爱美的小姐姐，那小红书、抖音就是你的主战场。别瞎折腾，精力是有限的，钱也是。在一个地方做深做透，远比十个地方都只做到皮毛要强。

2. 备好鱼饵： 不同的鱼，吃不同的饵。光有“人设”还不够，你得拿东西出来“喂”他们。这个“饵”，就是你的内容。

   • 短平快的“诱饵”： 比如一条15秒的抖音视频，一个超有冲击力的视觉图片，一句扎心的文案。它的作用是“勾引”，让鱼儿注意到你，欸，这儿好像有好东西。
   • 有营养的“精粮”： 比如一篇深度拆解的公众号长文，一个10分钟的B站科普视频，一场干货满满的直播。它的作用是“养”，让那些被“诱饵”吸引过来的鱼，觉得你这里有料，值得待下来，甚至把它的同伴也叫过来。

   这两种“饵”要搭配着来。光有诱饵，留不住人；光有精粮，又太曲高和寡，没人发现。你要做的，就是用短内容破圈，吸引泛流量；再用长内容沉淀，把泛流量转化成你的死忠粉。

3. 懂得“逗”鱼： 鱼竿放下去了，鱼饵也撒了，有鱼咬钩了（评论、点赞、私信），这时候怎么办？是猛地一提，把鱼拽上来吗？不，那样线容易断，鱼也容易跑。

   你要“逗”它。

   有人评论，你就跟他聊起来，像朋友一样。有人私信问问题，你就认认真真地回答，别用那些机器人话术。甚至可以在评论区主动发起话题，搞点有奖互动。总之，要让你的鱼塘“活”起来，让每一条鱼都感觉自己被看见了、被尊重了。这，就是所谓的“互动”，所谓的“社区感”。

第三件事：忘了“转化率”，记住“交朋友”

我最烦听到的一个词就是“转化率”。搞得好像我们跟用户之间，就是一场赤裸裸的买卖。你点进来了，看不看？看完了，买不买？买了，复不复购？

这种心态，是做不好推广的。

你得从骨子里把用户当成朋友。

你跟朋友是怎么相处的？

你会天天追着他屁股后面说“买我东西！买我东西！”吗？不会，那样朋友早把你拉黑了。

你会先分享你最近遇到的好玩的事，听他吐槽工作的烦恼，在他需要的时候帮他一把。一来二去，关系熟了，信任建立了。这时候，你跟他说，“嘿，我最近发现个好东西，你要不要试试？”他大概率会欣然接受。

把这个逻辑放到推广上，一模一样。

别老想着怎么“收割”用户，多想想你能为他们“提供”什么。是提供了情绪价值（让你开心、让你放松）？是提供了信息价值（让你学到东西、解决问题）？还是提供了社交价值（让你找到同类、有归属感）？

当你提供的价值足够多，多到用户觉得不买你点东西都“不好意思”了，那你的推广，才算是真正做成了。成交，只是你们深厚友谊的一个副产品，一个水到渠成的结果。

最后，唠叨几句

这事儿，没有捷径。别信那些“三天起号，七天爆单”的鬼话，那是割你韭菜的。

它就是个慢工出细活的苦差事。需要你真的热爱你的产品，真的把用户当回事儿。你需要不断地去感知、去试错、去调整。今天这个“人设”不清晰，明天就再优化；这个平台的“鱼”不喜欢你的“饵”，后天就换一种。

这个过程，会很累，会很焦虑，但也会很有趣。因为你不是在操作一个冰冷的后台，你是在跟一群活生生的人打交道，在创造一个属于你自己的小世界。

行了，就说这么多吧。消化消化，然后，动手去干。

记住，别怕犯错。在互联网上，最大的错，就是什么都不做。