得，又一个。

你的《网络推广策划》为什么总像在“裸奔”？聊聊那些没人告诉你的大实话

昨晚有个小老弟，半夜三点给我发微信，一上来就是一长串的语音条，带着哭腔的那种。

说他自己捣鼓的小众潮牌，衣服设计得贼酷，面料也是下了血本，照片拍得跟时尚大片似的，在小红书和抖音吭哧吭哧发了俩月，结果呢？点赞寥寥无几，后台私信全是已读不回的机器人，唯一一次成交，还是他妈给买的。

他问我：“哥，我是不是就不该干这个？我的东西是不是就是垃圾？”

我听完，困意全无。把手机扔一边，脑子里就飘过两个大字——“裸奔”。

对，就是光着身子在大街上狂奔。

大部分刚入行、满腔热血的年轻人，搞运营搞推广，状态就跟这差不多。他们以为，只要产品够好，只要我足够勤奋地发帖、拍视频、开直播，用户就会像闻着味儿的蜜蜂一样自己飞过来。

做梦呢。

互联网上最不缺的是什么？就是好产品，和勤奋的人。你以为你在冲锋，其实你连盔甲都没穿，枪都没带，就光着膀子冲进了炮火连天的战场。结果可想而知，不是被乱枪打死，就是自己活活累死。

那身“盔甲”和那把“枪”，就是你压根没放在心上，甚至觉得是纸上谈兵、虚头巴脑的那玩意儿——一套真正意义上的，能落地的，带着你个人体温的推广方案。

别跟我提你word里存的那个文件，什么市场分析、SWOT、目标人群画像……写得跟教科书一样标准，结果呢？写完就扔那儿吃灰了。那不叫方案，那叫作业，是做给“老师”看的，不是用来打仗的。

今天，我就不跟你扯那些虚的。咱们聊点掏心窝子的大实话，聊聊一套能让你“穿上衣服”、不再“裸奔”的思路，到底是个什么玩意儿。

第一件事：别再管用户叫“用户”，把他当成你要“撩”的那个TA

我发现很多新手有个毛病，一张嘴就是“我的目标用户是18-25岁，一线城市，喜欢潮流文化的女性”。

停。

说得都对，但毫无灵魂。

这是一个冷冰冰的标签，不是一个活生生的人。你对着一个标签，能产生什么创作灵感？你能知道她今天是因为上班被老板骂了不开心，还是因为追的剧更新了而兴奋？

你不能。

所以，把你的“用户画像”撕掉。我们来玩个游戏，叫“灵魂拷问”。

你要搞定的那个“TA”，长什么样？她不叫“用户”，她可能叫“小敏”。小敏平时不看电视，但会为了追《庆余年2》充腾讯会员；她不用QQ，但B站等级可能是六级大佬；她嘴上说着减肥，但晚上十一点会准时打开饿了么点一份炸鸡；她最常用的表情包不是微笑，而是那个狗头。

你怎么知道这些？

去“跟踪”她啊！当然不是真的跟踪。

去她会出没的地方潜水。小红书的评论区、豆瓣的各种奇葩小组、B站的弹幕、知乎的某个冷门问题下……去看他们怎么说话，用什么黑话，为什么事情吵得不可开交，又为什么事情哈哈大笑。

你的方案，第一步，不是写下“用户是XXX”，而是能用三五百字，活灵活现地描述出“小敏”的一天。

当你能做到闭上眼，就能想象到小敏刷着手机看到你的内容时，是会心一笑，还是会直接划走，你的第一步，才算成了。

这，比任何冰冷的数据报告都管用。这叫“通人性”。

第二件事：你的产品不重要，你的“故事”才值钱

我知道这话很刺耳。你辛辛苦苦打磨出来的产品，你说不重要？

对，在推广的语境里，它就是没那么重要。

举个例子。你是卖手工皂的。你跟小敏说：“我的皂，用了XX国进口的精油，XX种天然植物成分，能深度清洁，保湿锁水……”

你猜小敏会怎么样？

她会说：“哦。” 然后就没有然后了。

市面上讲成分、讲功效的，太多了。她凭什么信你？凭什么为你那块比别人贵三十块钱的皂买单？

但是，如果你换个说法呢？

你讲一个故事：“我叫阿强，是个程序员，天天996，压力大到内分泌失调，满脸爆痘。用什么大牌都救不了。后来我辞职回了云南老家，我奶奶用院子里种的草药给我捣鼓了一块皂，没想到，脸居然慢慢好了。我不想让这么好的东西失传，所以……”

你看，故事一出来，感觉是不是完全不一样了？

小敏买的，不再是一块冷冰冰的“皂”，她买的是一种“逃离996的回乡青年的匠心”，是一种“纯天然、无添加”的信任感，是一种“或许我也能用它拯救我的烂脸”的希望。

产品是骨架，故事是血肉和灵魂。

你的方案里，必须有一条清晰的、能一句话说清楚的故事线。这条故事线，会贯穿你所有的文案、视频和图片。它才是你最强的武器，是你的品牌和别人之间，那道最深的护城河。

第三件事：别撒胡椒面，找到你的“狙击点”

很多人的推广，就是广撒网。今天听人说小红书好，跑去开个号；明天看抖音火，又去拍短视频；后天听说视频号是风口，又去搞直播。

每个平台都注册了账号，每个平台都浅尝辄D止。结果就是，预算像撒胡椒面一样撒出去，一点响声都听不见。

这就是典型的“裸奔式勤奋”。

一个真正有效的推广方案，一定是聚焦的。

在搞清楚了你要“撩”谁，要讲什么故事之后，下一步就是选“战场”。

小敏这样的文艺青年，她可能高强度地刷豆瓣和小红书，但几乎不打开快手。那你砸钱去快手投流，不是把钱往水里扔吗？

你要做的，是把你有限的精力、时间和金钱，像一个狙击手一样，集中在一个或两个核心阵地上。

比如，就死磕小红书。

那你的方案就要细化到：

• 内容矩阵： 70%的精力做深度图文，分享“程序员阿强”的烂脸逆袭记、云南草药科普、手工皂制作过程Vlog；20%做快节奏的种草视频，对比使用前后的效果；10%做直播，跟粉丝聊聊护肤，顺便卖货。
• 流量玩法： 初期不投流，先找50个和你调性相符的素人博主进行产品置换，铺基础口碑。中期，筛选出数据最好的几篇笔记，用“薯条”去加热，测试爆款。后期，等有了稳定销量，再去找头部的KOL合作。
• 预算分配： 第一个月，预算为0，全靠内容和置换。第二个月，拿出3000块钱测薯条。第三个月……

你看，这就不是泛泛而谈了。这是一个清晰的作战地图，每一步该干什么，钱该花在哪儿，一目了然。这叫“集中优势兵力，打歼灭战”。

最后，把数据当“回响”，别当“成绩单”

很多人一看后台数据，就心惊肉跳。曝光低了，焦虑；掉粉了，恐慌。把数据当成了审判自己的成绩单。

格局小了，兄弟。

数据不是用来评判你过去干得好不好的，它是用来告诉你未来该怎么干的。

把它想象成一个山谷。你发的每一篇内容，都是对着山谷喊了一嗓子。数据，就是山谷给你的“回响”。

• 这篇笔记发出后，评论区都在问“这个皂在哪买”，回响告诉你：购买路径不清晰，赶紧在个人简介里加上店铺链接。
• 那个视频发出去，完播率特别低，大家看到10秒就划走了。回响告诉你：你开头那个自我介绍太长了，下次直接上高能画面。
• 直播的时候，你一讲成分，人就跑光了；一讲你奶奶的故事，人气就往上涨。回响告诉你：别当化学老师，继续当个讲故事的邻家哥哥。

你的方案，绝对不是一成不变的。它必须是一个活物，是一个可以根据“回响”不断调整、迭代的动态计划。每周开一次复盘会，哪怕只有你自己，也要把数据拉出来，问自己三个问题：

1. 这周，什么“回响”最大？为什么？
2. 什么“回响”最小？为什么？
3. 根据这些“回响”，我下周的“喊话”方式要做什么调整？

……

聊了这么多，其实就想说一件事。

别再“裸奔”了。

那种看似努力的自我感动，除了消耗你的热情，一无是处。

真正的推广，是一场精密的、充满人性的、需要不断思考和调整的战争。而那份属于你自己的《网络推广策划》，就是你的作战地图和行动纲领。

它可能不完美，甚至有点粗糙。但它能让你穿上衣服，拿起武器，让你每一次出击，都打在点子上。

现在，关掉这篇文章。别急着去发帖。

先花一个下午，安安静-静地坐下来，想一想：

我的“小敏”，究竟是谁？