北京做网络推广的

月薪三千到五万，那些北京做网络推广的真实江湖

说真的，每次有人一脸羡慕地问我，“你们这行是不是特爽？在北京做网络推广的，感觉天天就是混迹在各种时髦的咖啡馆，敲敲键盘，一个爆款就诞生了？”

我……我通常只能回以一个饱经沧桑的微笑。

爽？兄弟，你怕是对“爽”这个字有什么误解。

这行，尤其是在北京这个地方，你要是把它想象成一首诗，那现实就是一本厚得能砸死人的《刑法》。诗意的部分不能说没有，但那绝对是冰山尖尖上，被阳光照得最亮的那一小块。绝大部分，都沉在冰冷、漆黑、压力巨大的水面之下。

一、别信朋友圈，那都是“人设”

先给你戳破第一个梦幻泡泡。

你以为他们是在国贸的咖啡馆里敲敲键盘，指点江山，月入好几万？醒醒吧，那多半是摆拍，或者是某个季度项目奖金刚到账的“高光时刻”，一年也就那么一两次。

真正的工作状态，大概率是在某个共享办公的角落，或者干脆就是自家小书房，对着一堆报表和用户画像，抓耳挠腮，发际线日益堪忧。

耳朵上挂着耳机，不是在听什么小众乐队，而是在开一个该死的、从下午两点拖到六点的线上会。桌上的咖啡，早就不是为了品味和情调，纯粹是续命的药。旁边可能还散落着几份竞品分析，密密麻麻的字，看得人眼冒金星。

我们这群人，对外输出的形象，那必须光鲜。不然怎么让甲方爸爸相信，我们能把他的“亲儿子”（产品）也打扮得光鲜亮丽？这叫专业。可关上门，我们就是一群被KPI、ROI、DAU这些鬼东西追着跑的“社畜”，一边喊着“人间不值得”，一边默默打开电脑，再改一版方案。

就那样。熬着。

二、这帮人，到底是个什么“物种”？

你要问我，在北京，干我们这行的都是些什么人？

嗨，这可太复杂了。这地界儿，藏龙卧虎，妖魔鬼怪也多。简单给你画几张脸谱，你感受下。

第一种，资源型选手，人称“局长”。

你永远不知道他的核心技能是啥，但他总能搞定一切。想找头部KOL？他有联系方式。想进某个高端社群？他跟群主喝过酒。需要异业合作？他一个电话就能牵上线。

这种人，通常话不多，但句句都在点上。他们的战场不在办公室，在饭局上，在酒杯里，在吞云吐雾的包厢中。他们深谙人性，懂得“等价交换”是宇宙间的硬道理。他们卖的不是技术，是人脉，是信息差。对新人来说，这种人就是神仙，可遇不可求。

第二种，技术流大神，人称“表哥/表姐”。

这帮人是数据的信徒。你跟他们聊创意，他们跟你聊转化率；你跟他们谈情怀，他们问你用户留存。

他们的电脑屏幕上，永远是各种数据后台，红红绿绿的曲线是他们的心电图。A/B测试是他们的口头禅，用户漏斗模型是他们的圣经。一个标题，他们能给你测八个版本；一个落地页，细节能给你抠到像素级别。

他们可能不善言辞，甚至有点社交恐惧。但只要把数据扔给他们，他们就能给你剖析出人性的弱点和商业的密码。他们是这行越来越值钱的“硬通货”，因为在资本眼里，一切不能量化的东西，都约等于耍流氓。

第三种，内容创作者，灵魂“笔杆子”。

这是最有“艺术家”气质的一群人。他们能把一个平平无奇的产品，写得让你心动，让你觉得不买就亏了一个亿。他们是追热点的好手，网上的任何一个梗，他们都能在三秒内想到十个结合产品的角度。

但他们也最痛苦。灵感这东西，玄乎得很。有时候文思泉涌，挡都挡不住；有时候，对着空白的文档，一个字都憋不出来，只想砸电脑。一个错别字，能让他们懊悔一整天。一篇10w+的诞生，背后可能是几十个被毙掉的选题和无数根掉落的头发。

他们活在用户的“点赞”“收藏”“转发”里，也死在“已阅，狗屁不通”的评论区。

第四种，也是最常见的，六边形战士，俗称“啥都干”。

尤其对于刚入行或者在小公司的年轻人来说，你，什么都得会。

你得会写点文案，做点简单的图，剪点小视频；你得懂点数据分析，知道怎么看后台；你得能跟客户沟通，还要能跟技术battle；你得了解各个平台的规则，抖音的、小红书的、B站的、知乎的……

这活儿，说白了，就是个杂家。哪里需要哪里搬。是团队里的“便利贴”，也是最容易被忽略的螺丝钉。但恰恰是这种人，构成了这个行业最庞大的基本盘。他们可能没有一项技能是顶尖的，但他们的生存能力极强，因为他们像水，能适应任何形状的容器。

三、为什么是北京？这儿的“推广”有啥不一样？

说实话，这活儿哪儿都能干，为啥非得在北京死磕？

因为这儿的空气里，飘着的除了雾霾，还有机会和欲望。

1. 极致的内卷，也意味着极致的专业。

在北京，你永远不用担心自己会懈怠。因为你稍微一停，后面的人就踩着你上去了。你的同事，可能是985毕业的高材生；你的竞争对手，可能是刚从大厂出来创业的“P8大神”。

这种环境，逼着你不断学习，不断迭代自己的知识库。今天流行直播带货，你得懂；明天兴起私域流量，你得学；后天元宇宙火了，你至少得能跟客户吹两句。

这水，深着呢！但也正因为深，才养得出大鱼。在这里泡上几年，你出去，到任何一个城市，那都是降维打击。

2. 信息的风暴中心，让你永远在浪潮之巅。

最新的玩法、最新的模式、最新的工具，第一站，往往就是北京。

你在这里能接触到最大牌的客户，最充足的预算，最前沿的案例。你可能上个星期还在跟一个新消费品牌的创始人在聊DTC，下个星期就在一个行业峰会上听投资人讲AIGC如何颠覆内容生产。

这种信息的冲击，会极大地拓宽你的视野。你不再是井底之蛙，你知道这个世界正在发生什么，商业的浪潮正涌向何方。这种感觉，很累，但也很刺激。

四、给想跳进这“坑”的年轻人一点“黑话”

如果你看了这么多，还是热血沸腾，想一头扎进来。行，那我作为一个过来人，给你几句掏心窝子的话。

• 别光顾着“术”，先修你的“道”。 追热点、学工具，这些都是“术”，很重要，但会过时。你的“道”是什么？是你对商业的理解，对人性的洞察，是你解决问题的底层逻辑。这个东西，比任何技巧都保值。
• 给自己贴个“标签”。 啥都会，也意味着啥都不精。尤其是在北京，你必须有一个能让别人记住你的点。你是“小红书种草第一人”？还是“最会搞裂变的增长黑客”？找到你的那把尖刀，然后把它磨到最亮。
• 人脉不是“加微信”，是“能办事”。 别沉迷于参加各种“高端”聚会，加了一堆大佬的微信就觉得自己人脉广了。真正的人脉是，当你遇到问题时，有人愿意帮你，你能为别人提供价值。先让自己成为一个“有用”的人，人脉会不请自来。
• 保持愤怒，保持天真。 这行干久了，人容易变得麻木、油滑。对烂创意妥协，对假数据默许。但请你，尽量保持一点刚入行时的愤怒和天真。敢于质疑，敢于坚持。因为那些真正能打动人心的东西，往往来源于此。

北京，这座巨大的城市，就像一个高速运转的流量池。而北京做网络推广的这群人，就是池子里的运营官。我们想尽办法，吸引流量，制造话题，完成转化，然后眼睁睁看着大部分流量流失，再开启新一轮的循环。

偶尔，夜深人静，从出租车后座望向窗外，国贸的灯火辉煌得像一场不真实的梦。你会突然感到一阵巨大的空虚。

但第二天早上，当看到自己操盘的活动数据爆了，看到用户在评论区里真情实感地讨论你写下的文案时……嘿，那种成就感，又会像打了鸡血一样，让你觉得，一切都值了。

这大概，就是这个江湖，最折磨人，也最迷人的地方吧。