得，又来了。

卷不动了，聊聊普通人怎么把产品网络做推广这事儿玩明白

打开后台，私信一堆，十个有八个都在问差不多的问题。一堆高大上的词儿砸过来：什么流量矩阵、私域闭环、品效合一……听得我脑仁儿疼。

说真的，每次看到这些，我都想替你们把电脑关了，出去走走，吹吹风，冷静一下。

你们啊，尤其是刚入行、或者自己捣鼓点小买卖的年轻人，总觉得要把一件东西放到网上去让大伙儿知道，就得先把自己搞成一个全知全能的“大师”。仿佛不啃下三斤重的运营理论，不背熟八百个行业黑话，就没资格下场。

结果呢？

理论看了一大堆，脑子跟塞满棉花的枕头似的，一按一个坑，就是弹不起来。钱花了不少，报了各种速成班，听了一堆“大佬”吹牛，回头一看自己的店铺，访客还是那仨瓜俩枣，其中一个还是你自己，另一个是你妈。

焦虑吗？太焦虑了。我见过太多这样的年轻人，一腔热血，兜里揣着自己觉得全世界最牛的好东西，结果一头扎进互联网的汪洋大海，连个水花都见不着，最后那点热情全被冰冷的数据给浇灭了。

所以，今天，咱不扯那些虚的。

我就以一个在电商圈里摸爬滚打了快十年的老油条身份，跟你唠唠嗑。咱不谈什么“顶层设计”，也不讲什么“商业逻辑”，就聊点实在的，能让你立刻上手、或者至少想明白方向的东西。

第一件事：把你那该死的“上帝视角”给我扔了！

我最烦的一种情况，就是很多人一上来就问：“老师，现在哪个平台最火？我应该去小红书还是抖音？视频号是不是红利？”

停。

你问这个问题的时候，就已经错了。错得离谱。

你把自己当谁了？当成一个手握重金，要指点江山的大老板？你不是。你就是一个想把自己手里的好东西，卖给需要它的人的普通人。

所以，你第一个要琢OTU的，根本不是平台，而是“人”。

一个活生生、有血有肉、会哭会笑、会为了省五块钱运费跟客服磨半天的人。

你得一头扎进去，变成你的用户。

举个例子，假设你卖的是一种特别小众的、给爬宠爱好者用的加热垫。

这时候你跑去研究“抖音爆款视频黄金三秒”？你跑去学“小红书ins风出图教程”？有用，但用处不大。

你该干嘛？

你应该立马去贴吧、去豆瓣小组、去QQ群，去所有养爬宠的人扎堆的地方，潜伏进去。不是让你去发广告，是让你去看、去听、去感受。

他们怎么称呼自己的宠物？“儿子”“闺女”还是“主子”？
他们最头疼的问题是什么？是冬天湿度不够？还是加热垫温度不均容易烫伤“主子”？
他们晒单的时候，最得意的点是什么？是自己的饲养箱造景漂亮？还是自己的“主子”状态活泼？
他们聊天吹水的时候，用的是什么“黑话”？什么样的梗能让他们会心一笑？

你把这些东西，用个小本本，一条一条记下来。这个过程，比你看十本营销大部头都有用。因为它让你从一个“卖东西的”，变成了一个“自己人”。

当你能用他们的语言，说出他们心里的痛，再把你那个能解决痛点的加热垫拿出来时……你觉得，这事儿还难吗？

这才是根。根扎得够深，在哪个平台都能开花。根要是虚的，给你再大的流量，你也接不住。

第二件事：别想着“全网覆盖”，找准你的“鱼塘”就行

想明白第一件事，这第二件事就顺理成章了。

把你的精力，看成你手里有限的鱼饵。你是想把这些鱼饵均匀地撒进太平洋里，期待有条鱼瞎了眼正好路过？还是找一个鱼特别多、还都好你这口儿的鱼塘，精准投喂？

傻子都知道选后者。

可现实里，太多“聪明人”在干前者的事。

今天听说视频号是风口，赶紧注册一个；明天听说B站知识区很香，又跑去录视频；后天小红书又出了个新功能，又急吼吼地去开号……

每个平台都蜻蜓点水，每个平台都发着干巴巴的、从说明书上抄下来的内容。结果就是，你在任何一个地方，都没有积累起真正的“势能”。

怎么找鱼塘？

还是回到第一步，你研究透了你的用户，你自然就知道他们在哪儿。

喜欢精致生活、愿意为颜值和体验买单的，小红书那个池塘，水清鱼靓，值得一蹲。
追求好玩、有趣、强刺激、喜欢看热闹的，抖音那个大Party，锣鼓喧天，你要是会整活儿，就能成为焦点。
喜欢深度、专业、有自己独特圈子文化的，B站、知乎、豆瓣这些地方，虽然慢热，但一旦成了“自己人”，那粘性，啧啧。

选一个。

就选一个你觉得最舒服、跟你产品调性最搭、你潜在用户最集中的地方。然后，把你的全部精力，像一颗钉子一样，狠狠地砸进去。

在这个“鱼塘”里，成为一个不大不小的KOL（意见领袖）。不求人人都知道你，但求这个小圈子里，提到某个需求，有人会第一个想到你。

这就够了。真的，对于一个初创的、小而美的项目来说，这已经足够养活你了。

等你在一个鱼塘里成了“塘主”，再去考虑挖条渠，把水引到别的塘里。那时候，一切都是水到渠成。

第三件事：忘了“内容为王”，记住“真诚是唯一的必杀技”

“内容为王”这句话，都快被说烂了。

但什么是“好内容”？是画面精美、文案华丽、剪辑酷炫吗？

是，也不是。

对于我们普通人来说，没那么多预算请专业的团队，也没那么多时间去学高深的技术。那怎么办？不做了吗？

错。

我告诉你一个秘密：在今天这个信息爆炸、人人对广告都快免疫的时代，“真诚”，才是最稀缺、最宝贵的资源。

你的照片拍得可能没那么高级，但它真实，能看到产品最原始的质感；
你的视频剪得可能有点粗糙，但它有趣，是你自己真实生活的一部分；
你的文案可能没那么华丽，但它说的是人话，是你真心想跟用户交流的话。

别一天到晚端着个架子，想着怎么去“教育”用户，“赋能”行业。

你就是个卖东西的，大大方方承认。

“嗨，兄弟们，这是我新搞出来的玩意儿，我自个儿用了仨月，觉得特牛逼。优点是A、B、C，缺点是D，有点小贵，因为用料确实扎实。你们看看，有需要的捧个场，不需要的交个朋友。”

你看，这种感觉，是不是比那些冷冰冰的、套路满满的广告文案，要舒服得多？

把你研发过程中的坑、你选择材料时的纠结、你第一次收到用户好评时的激动……把这些有温度、有情绪的东西，分享出来。

用户买的，不仅仅是你的产品，更是你这个人，是你的故事，是你倾注在产品里的那份热爱和真诚。

这玩意儿，是任何工业化、标准化的营销流水线，都生产不出来的。这是你作为一个“人”，最强大的武器。

所以，别再焦虑了。

别再被那些复杂的名词和理论吓倒了。

先把手头的事儿放一放，去真正地“看见”你的用户，像交朋友一样去了解他们。然后，选定一个你最喜欢的“鱼塘”，用你最真诚的方式，开始你的“吆喝”。

一开始可能会很笨拙，会犯错，会没人看。

没关系。

这就像学开车，没人天生就会。关键是挂上挡，踩下油门，让车先动起来。哪怕开得歪歪扭扭，也比停在原地强一百倍。

先开一枪，再瞄准。

去吧，别怕。搞砸了，再来一次呗。

这事儿，没那么神圣，也没那么难。