别再傻问哪个平台可以推广产品了，高手都先搞懂这事！
每次，真就是每次，有年轻朋友或者刚入行的小白跑来问我：“老K，现在流量好贵啊，你说，到底哪个平台可以推广产品？”
我一听这问题，脑子里就警铃大作。
兄弟，这问题，问反了。
这感觉就像什么呢？就像你揣着一把传家宝刀，没想好要雕个啥，就满世界问：“嘿，哪块木头最牛逼？是花梨木还是沉香木？”
你说你问得对吗？
我带过一个刚毕业的小伙子，特有冲劲。他搞了一批自己设计的潮牌袜子，图案骚气得不行，质量也好。然后呢？他看人家说抖音日活高，二话不说，把攒下的几万块全砸进去投信息流，找了几个看上去还不错的达人。
结果？水花都没见一个。几万块，听了个响。
他跑来找我哭诉，说抖音这平台是骗子。
我跟他说，不是平台骗你，是你“骗”了你自己。你从头到尾，就没想明白一件事：
你的“人”，在哪儿？
你卖的不是产品，你是在跟“人”打交道。你得先把你那个“人”的脸，在他的脑子里画得清清楚楚，比你亲妈的脸还要清楚。
这个人，TA是男是女？多大年纪？是天天挤地铁的打工仔，还是在咖啡馆里码字的自由职业？TA是喜欢看热血动漫，还是刷精致下午茶？TA的消费观，是追求极致性价比，还是愿意为情怀和设计买单？
你把这个人想透了，想明白了，你再去看那些所谓的“平台”。这时候，它们在你眼里，就不再是一个个冷冰冰的APP图标，而是一个个活色生香的“场子”。
每个场子，都有自己的规矩，有自己的“黑话”，有自己独特的氛围。
来，我带你逛逛这几个最主流的场子，你感受一下那股“味儿”。
小红书：一个精致生活的“样板间”
你别把小红书当成一个卖货的地方，你要把它当成一个“造梦”的地方。
这里的空气里都飘着一股“氛围感”。用户来这儿，不是来找便宜货的，是来“抄作业”的，是来寻找生活灵感的。她们想看的是，用了你的产品，能过上什么样的“神仙日子”。
所以，你想在这里推东西，你就不能像个大喇叭一样喊“买我买我，全场九块九！”。
你要干嘛？你要当一个“生活美学家”。
你要拍出那种阳光洒在你的产品上，旁边还放着一杯手冲咖啡和一本翻开的外文书的照片。你的文案，不能叫“产品介绍”，得叫“心情笔记”。比如你卖一个香薰蜡烛，你不能说它“香味持久，用料扎实”，你要说“这个味道，让我想起了托斯卡纳夏天的午后，整个人的灵魂都放松了……”
懂了吗？在小红书，你卖的不是东西，是“向往”。是“种草”，是把一颗欲望的种子，轻轻地、不动声色地埋进用户的心里。等它发了芽，用户自己会找上门。硬广在这里，死得最快。
抖音：一个情绪的“大声公”
跟小红书的“小资情调”完全相反，抖音是一个肾上腺素飙升的地方。
它就是一个巨大的情绪放大器。快乐、愤怒、惊讶、感动……所有强烈的情绪，在这里都能被瞬间点燃，然后病毒式传播。
用户刷抖音的状态是什么？是放松的，是不过脑子的，是追求“爽”的。三秒钟抓不住TA的眼球，TA的手指一划，你就没了。
所以，你想在抖音推东西，就得“简单粗暴”。
你的视频要有冲突，有反转，有看点。要么是超低价的震撼，要么是效果的惊人对比，要么是戳中痛点的灵魂拷问。比如你卖个清洁膏，你就别慢悠悠地介绍成分了，直接找个黑得发亮的锅底，一擦，锃亮！这种视觉冲击力，比你讲一万句都管用。
在抖音，你是在抢夺用户的“瞬间注意力”，然后激发TA的“冲动消费”。一切都讲究快、准、狠。那些需要用户深度思考、慢慢决策的高客单价产品，在抖音做推广，难度就大得多。
B站：一个有点“排外”的同好俱乐部
啊，B站，我最爱也最“头疼”的地方。
你要是把B站当成一个普通的视频网站，那你死定了。它本质上是一个基于兴趣圈层的“社区”。每个区，每个垂类，都有自己的“王”，有自己的“梗”，有自己的文化。
外人看着一头雾水，圈内人玩得不亦乐乎。
你想进这个场子推东西，你不能像个商人一样闯进去，你得像个“信徒”一样去“朝圣”。
你得先“混”进去。你得知道什么是“三连”，什么是“下次一定”，你得看懂弹幕里的各种梗。你要做的，不是打广告，是“内容共创”。
比如你卖游戏外设，你不能光说你的鼠标DPI多高，你要去做一个骨灰级的游戏测评，分析得头头是道，让大家觉得“卧槽，这哥们儿是真懂啊！”。当大家把你当成“自己人”的时候，你顺带提一嘴你用的设备，那效果，比什么都强。
在B站，你建立的是“信任”和“归属感”。这个过程很慢，很耗心力，但一旦建立起来，用户的忠诚度高得吓人。他们买的不是你的产品，是买一份“圈内人”的认同。
知乎：一个高冷的“学霸辩论会”
知乎这个场子，精英气特别重。用户普遍学历高，逻辑强，最烦的就是“耍猴”和“割韭菜”。
你别想着用抖音那套情绪化的东西去忽悠他们，他们会用上百个角度把你批得体无完肤。
在这里推东西，你得戴上“专家”的面具。
你得像写论文一样去写你的回答。摆事实、列数据、讲逻辑。你卖个净水器，你就得从TDS值讲到RO反渗透，从各种滤芯的材质对比分析到不同地区的水质差异。
你的姿态不能是“推销”，而必须是“科普”和“分享”。你是在用你的专业知识，帮助大家解决一个“问题”。当你的回答足够干货，足够有说服力，大家信服了你这个“人”，自然就会对你推荐的产品产生信任。
在知乎，你卖的是“专业”和“权威”。想赚快钱的，请绕道。
看明白了吗？
聊到这里，你还觉得“哪个平台可以推广产品”是个好问题吗？
正确的思路，应该是这样的：
- 解剖你的用户： 先用放大镜把你的目标用户研究个底朝天，给他画个像，越详细越好。
- 解剖你的产品： 你的产品，它的核心价值是什么？是提供情绪价值（比如潮牌），还是提供功能价值（比如清洁膏）？是需要深度决策的高价品，还是可以冲动购买的低价品？
- 人货匹配，再找场子：
- 你卖的是“设计感”、“生活方式”，你的用户是追求精致的都市丽人？—— 去小红书造梦。
- 你卖的是“新奇特”、“高性价比”，能带来强刺激的产品？—— 去抖音吼一嗓子。
- 你卖的是某个“圈层”的硬核装备，需要深度交流和认同？—— 去B站拜码头。
- 你卖的是需要“专业知识”解读、高客单价的理性消费品？—— 去知乎当学霸。
- 当然，还有微信生态这个“私密会客厅”，那是你把所有场子的客人都请回家喝茶的地方，那是后话了，是更进阶的玩法。
别再做那个拿着锤子，满世界找钉子的傻瓜了。
先看清楚你要雕刻的是什么佛像，再去找那块最适合它的木头。
去找到你的那个人，然后，在TA耳边，轻声告诉TA，你来了。这，才是推广的真正奥义。
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