想在西安搞电商？

别只盯着杭州！在古城墙下做《西安电商运营》，我有些掏心窝子的话想说

我猜，你脑子里大概是这么个画面：租个便宜点的办公室，或者干脆就在自己家里，泡上一壶陕青，慢悠悠地选品、上架，然后伴着钟楼的晚霞，看着订单“叮咚叮咚”地进来。日子过得舒坦，钱也赚了。

得，打住吧。你要是真这么想，我劝你赶紧把这念头掐了，不然栽的跟头能让你把去年吃的泡馍都吐出来。

我不是在吓唬你。我在这行里折腾了快十年了，从最早的淘宝C店，到后来的天猫、京东，再到现在的抖音、小红书，什么风口都追过，什么坑也都踩过。我跟你说，这碗饭，在哪个城市吃都不容易，尤其是在西安这个地方，它有它自己的一套诡异又迷人的逻辑。

很多人对这儿有个误解，觉得“慢”。哎哟喂，那是游客眼里的西安。你钻进高新或者曲江那些写字楼里看看，哪个做运营的不是顶着俩黑眼圈，手里三份数据报表，脑子里同时跑着付费投流、内容种草和直播脚本？“慢”？不存在的。电商的本质就是快鱼吃慢鱼，跟你身在哪个城市，半毛钱关系都没有。

卷。真的卷。

你以为的竞争对手，是旁边那个同样卖临潼石榴或者户县猕猴桃的哥们儿？错了。你的对手是远在杭州、广州，那些已经把供应链、直播、投流玩得炉火纯青的“正规军”。他们的反应速度、资金体量、人才储备，分分钟能把你碾成渣。你在城墙根下琢磨半天文案，人家那边AI矩阵号已经铺了100个视频了。

所以，第一个掏心窝子的话：别把地理位置当成你懒惰和佛系的借口。

互联网早就把物理空间给抹平了。你在西安，就要用一线城市的标准来要求自己。不然，你凭什么跟人家打？凭你家楼下的腊牛肉夹馍更好吃吗？

那是不是说，在西安就没法玩了？

也不是。要真是那样，我早就卷铺盖去杭州了，还在这儿跟你废什么话。

西安有它的好。这个“好”，不是指生活成本低那么简单，那是给打工人说的。对于咱们做生意的人来说，要看到更深层的东西。

是什么？是“根”。

这地界儿，十三朝古都，历史的根扎得太深了。这玩意儿听着虚，但它能变成实实在在的生意。你卖汉服，在西安是不是比在深圳更有说服力？你做文创产品，依托兵马俑、大唐不夜城这些IP，故事是不是天然就好讲？你卖农产品，陕西的苹果、周至的猕猴桃、富平的柿饼，这些都是刻在全国人民心智里的“地理名片”。

这就是你的“根”。你得牢牢抓住它。

我认识一个朋友，小张，之前做服装，亏得一塌糊涂。后来他彻底转型，就扎根做陕西的柿饼。他没跟别人拼价格，那条路走不通。他干了啥？他带着摄影师，跑到富平的柿子林里，拍那些挂满枝头、红得像灯笼一样的柿子，拍老乡们手工捏制、晾晒、上霜的过程。他的文案不吹牛，就讲当地人怎么看待这个“小甜心”，怎么把它当成过年的念想。

他的主图，不是那种惨白背景的商品图，而是一张老汉布满皱纹的手，捧着一个裹满白霜的柿饼，眼神里全是满足。

结果呢？他的柿饼卖得比别人贵三成，照样卖爆了。为啥？因为他卖的不是一个简单的零食，他卖的是一份来自黄土地的质朴和乡愁。这种感觉，你一个在写字楼里P图的小姑娘，是无论如何也做不出来的。

这就是我要说的第二个掏心窝子的话：找到你在这片土地上的“根”，然后把它放大、讲透。

别总想着卖全国人民都能卖的大路货。那些东西，你拼不过供应链，也拼不过资金。你就得做点“土”的，做点有“西安味儿”的。这个“味儿”，就是你的护城河。

再聊聊人。

西安高校多，这是出了名的。每年乌央乌央的毕业生，年轻、有活力、薪资要求相对也没那么离谱。这是个巨大的优势。

但是，但是！这里有个大坑。

很多老板贪便宜，招一堆刚毕业的实习生，以为给点钱就能让他们嗷嗷叫着往前冲。做梦。电商运营是个极度依赖经验和网感的活儿。一个新手，你得手把手地教，从后台操作到数据分析，从文案撰写到客户沟通，哪个环节不得花时间去磨？你招十个新手，可能都顶不上一个在行业里泡了三五年的老手。

而且，西安的人才流动性，不像你想的那么稳定。很多年轻人就是把这儿当个跳板，翅膀一硬，立马就飞北上广深杭了。你辛辛苦苦培养两年，人家简历一投，头也不回。

所以，第三个掏心窝子的话：人才问题上，别耍小聪明，要舍得花钱，更要懂得留人。

一个核心运营，绝对是你业务的命脉。给他足够的薪水，给他股份期权，给他成长空间，把他当成合伙人。别总想着“我给你发工资，你就得给我卖命”。现在年轻人不吃这一套。你得让他觉得，他是在为自己的事业奋斗，而不仅仅是为你打工。团队稳了，你的业务才能稳。

最后，我想扯点“虚”的。

就是心态。

在西安做运营，你真的得有一种“蹲”着的姿态。蹲，不是躺平，而是积蓄力量。

这个城市的气质就是这样，不张扬，但有底蕴。你做生意也得这样。别总想着一夜暴富，别天天盯着那些头部主播的数据看得心焦虑。没用。

你得像老秦人那样，一锄头一锄头地刨地。今天优化一个标题，明天测试一张主图，后天跟进一个差评。把这些细碎、繁琐、枯燥的事情，日复一日地做好。你的店铺，就像城墙根下的一棵石榴树，你得天天浇水、施肥、除虫，它才能在秋天结出又红又大的果子。

这个过程，会很慢，很熬人。你可能会无数次怀疑自己，怀疑这个城市。但只要你方向对了，路子野，能坚持“蹲”下去，总有一天，你会等到属于你的那个“厚积薄发”。

总而言之，在西安这片神奇的土地上搞运营，你不能只有互联网人的快节奏思维，还得带点儿历史赋予这片土地的“慢”智慧。

快，体现在你对市场变化的敏锐反应，对新玩法的快速学习。

慢，体现在你对产品、对内容的耐心打磨，对团队、对品牌的长期主义。

想清楚这几点，再决定要不要一头扎进来吧。这城墙圈起来的，既是安乐窝，也是角斗场。

准备好了吗，朋友？