先说点掏心窝子的。
这两年，加我微信问电商、自媒体的人，比以前问我“怎么减肥”的还多。大家的问题高度一致：
“现在做电商还能干吗？”
“做自媒体带货是不是已经太晚了？”
“我啥也不会，只会刷视频，还有机会吗？”
我每次都想回一句：
不是晚不晚的问题，是你究竟想“玩一玩”，还是想真心“赚一笔”。
今天这篇，就当是我给那些刚入坑、或者准备入坑的小伙伴的一封长信。别当教程看，就当一个在行业里摸爬滚打了好几年、踩坑踩到鞋底磨穿的人，跟你聊聊：如果你真的想靠这条路赚点正儿八经的钱，应该怎么走。
一、别急着找“风口”，先搞清楚你到底想赚谁的钱
很多人做电商、做自媒体，第一反应都是：
“现在什么赛道最火？”
“哪个类目更暴利？”
“有什么蓝海？”
听上去很聪明，实际上有点本末倒置。
你连“你要帮谁解决什么问题”都不知道，谈什么赛道。
举个例子。
之前一个姑娘来咨询，她本职是幼师，兼职拍了一堆化妆品测评，粉丝增长死慢。她挺沮丧：“我是不是长得不够好看，所以化妆赛道做不起来？”
我看了她账号一眼就知道问题在哪：
她明明最有优势的是“和孩子、宝妈、幼儿教育”，结果非要挤进美女化妆那条血海里。
我跟她说：
“你试试做【宝妈快速收拾熊孩子玩具房间】、【幼儿园老师教你培养孩子专注力】、【孩子上幼儿园前家长必备清单】这类内容，再搭配相应产品。”
她听了半信半疑，硬着头皮改了三十天。
结果？
账号粉丝从3000涨到4万多。最夸张的一条视频，卖了快20万货，全是跟儿童收纳、亲子教具相关的东西。
你看，她不是突然变厉害了，是她终于卖给了“她真正懂的那群人”。
先别忙着找爆款、刷课程、研究什么GMV增长曲线。
先问自己两个问题：
- 我最熟的圈子是谁？（宝妈、打工人、大学生、减脂人群、养宠物的、二次元粉丝……）
- 我可以帮他们解决哪三类具体的小问题？（省钱、省时间、少走弯路、避免被坑、学会一个实用技能）
把这两个问题写在纸上。
写不出来，不要做电商，不要做内容。至少暂时不要。
否则你只是在给平台贡献流量、给物流公司打工。
二、内容不是“炫产品”，而是“演一段生活场景”
很多朋友一开始带货，拍的内容基本长这样：
- 正面出镜，对着镜头念参数
- 来回展示产品，“你看这个质感，这个颜色，这个性价比”
- 最后再来句：“喜欢的家人们点点小黄车”
然后就开始困惑：
“我也很认真讲了，为啥没人买？”
因为观众不是跑到你这儿来上网购发布会的。
他们打开手机，是来“打发时间”和“找情绪共鸣”的。
你要做的，不是把产品举到镜头里，而是把它塞进一个“具体的画面”里。
比如，你卖的是工作台灯。
别再站在那念参数：“无蓝光危害，三档调光，适合学生、上班族……”
你可以这样构场景：
- 夜里23:41，镜头对着一摊乱七八糟的文件
- 你边翻边嘟囔：“谁说成年人的崩溃要体面，我桌子都快成垃圾场了。”
- 然后灯光“啪”一开，桌面被照亮，你继续说：“我以前真的是靠一个破台灯熬夜，现在换了这个，眼睛不酸不流泪了，第二天开会脑子也清醒一点。”
这时候你再轻描淡写带一句：“链接我放这了，你们自己看参数，我只负责任地说——它救过我很多加班夜。”
这才是“有画面、有情绪”的内容。
观众不是记住了你多少流明、什么显色指数，而是记住了那个“凌晨还在苦哈哈工作”的自己。
你可以去翻翻那些真正卖得好的账号——
几乎没有人在教科书式地讲产品，都是在讲故事、讲自己、讲真实的生活烦恼。
三、平台逻辑变了：不是你发了什么，而是“谁能看完”
很多人做不起来，有一个根本误区：
以为做好内容=我自认为拍得不错。
但平台在乎的根本就不是这个。
它只关心几件事：
- 这条内容前3秒，有没有让人停下来？
- 看了之后，有没有继续往下看？
- 看完之后，用户有没有点开主页、点开商品、点赞评论转发？
所以，你要学会从“用户行为”倒推自己的内容结构。
简单说几个特别实用的小点：
1）前三秒别废话，直接给“冲突点”
不要先打招呼：“哈喽大家好，我是XX，今天给大家分享一个……”
直接上来就说重点：
- “我连续踩了3家假货店，第四家才敢让我推荐。”
- “你们敢信吗？我每个月在外卖上省下800块，只改了一件事。”
- “如果你手机里有这3个APP，劝你立刻删掉。”
情绪先打头阵，再解释。
2）中间不要“教学腔”，改成“陪聊腔”
不是“第一点、第二点、第三点……”那种演讲式的。
可以夹杂一些口头语、吐槽、甚至自我挖苦。
观众更愿意听一个“同类人的分享”，而不是被一个“老师”训话。
比如：
“我以前真的天真，以为熬夜剪视频就是努力，直到某天我发现——数据根本不看努力，它只看完播。”
这样写，比你一本正经讲“完播率的重要性”，更容易被记住。
3）结尾留一点“钩子”
不要冷冰冰结束：“今天就分享到这，拜拜。”
你可以留下一个小动作，让观众停留久一点：
- 问一个具体问题：“你们最长的一次熬夜，是在干嘛？”
- 给一个承诺：“如果你们感兴趣，我下条直接把选品标准全摊开。”
- 留一个“未完待续”的感觉：“这只是我试过的第一批，还有更离谱的在后面。”
平台喜欢这种“能留住人”的内容，你留住人，平台才留住你。
四、选品别想太多“暴利”，先避免三个大坑
我见过太多新手，一上来就陷进选品泥潭，搞得跟炒股一样忐忑：
- 这个利润高，但我自己完全不懂
- 这个我很懂，但看起来不“酷”
- 这个看别的博主卖得很好，我上能不能分一杯羹
结果一折腾三个月，还没出单，人已经半退出状态了。
新手阶段，先别追求赚得多猛，先保证“能稳定出单、能把内容和产品做顺”。
有三个选品大坑，能绕开就已经赢很多人了：
1）自己都懒得用的，不要卖
你看到一个产品的时候，问自己一句：
“如果没有佣金、没有任何利益，我会不会真心掏钱买它？”
如果答案是“不会”，请放弃。
因为你不买，多半你的粉丝也不会买。
你的推荐语气一定会不自然，观众其实是能感受到的。
2）售后麻烦到爆炸的，不要碰
比如：
- 超级容易坏、容易有色差、尺码问题一堆的衣服
- 质量高度不稳定的电子产品
- 坑多到你自己都说不清楚使用方法的复杂东西
新手阶段你根本扛不住售后，
一堆粉丝找你投诉，你不仅赚不到钱，还会被骂到怀疑人生。
可以优先考虑：
- 标品：纸巾、日用品、小件收纳、简单小电器
- 低价体验型：几块钱到几十块，小试牛刀，大家决策成本低
你先练“带货的手感”和“内容节奏”，再慢慢往高客单升级。
3）平台不友好的品类，慎重
不同平台对某些品类的监管非常严格，
比如食品保健类、医美类、擦边类等等。
新手如果不熟规则，一不小心就被限流甚至封号，你连怎么死的都不知道。
实在要做，一定要先研究平台规则和别人的翻车案例。
不会研究？那就先不做。
活着比赚钱更重要。
五、流量不是一夜之间“砸”下来的，而是许多小动作堆起来的
很多人做两周，发了十几条内容，没火，就开始给自己下结论：“我不适合。”
我很想把这群人拉去看一看，那些现在看起来“好顺利”的账号背后，到底熬了多久。
我自己做号的一个真实节奏：
- 第1个月：每天发1条，没人看，数据惨淡
- 第2个月：开始尝试一天2条，紧盯数据，疯狂删改话术
- 第3个月：终于有一条突破10万播放，我激动得像中彩票
- 第4个月：摸到一点规律后，开始规划成系列内容，粉丝明显加快
- 第5个月：才慢慢稳住每天有自然成交
如果你现在刚开始，就期待“一条爆了直接躺赢”，
那有点像刚报健身房，就幻想一个月练出腹肌……
不是不可能，只是概率极低。
你真正该盯紧的，不是“有没有爆款”，而是：
- 这7天，我有没有持续发内容？
- 每条视频的完播率有没有一点点提高？
- 点开主页的人，有没有越来越多？
- 评论区有没有人跟我互动、问我问题？
这四个指标，比“有没有火一条”更真实地反映你的进度。
还有一个特别重要的习惯：
每周抽两个小时，认真复盘本周所有内容——
- 哪一条停留时长最好？写个笔记：开头用了什么话术？用了什么节奏？
- 哪一条评论最多？去看大家在聊什么，再回头做深挖那类话题
- 哪一条没人看？别难过，拆解一下，是封面问题？还是开头废话太多？还是产品本身没人关心？
你不要指望别人给你答案，你就是你自己的实验室。
六、真正能走远的人，都有一点“钝感力”
说个可能不太讨喜的真话：
这个行业对“玻璃心”很不友好。
你会遇到这种情况：
- 精心准备的内容，播放量只有几十
- 好不容易有点播放，评论区有人说你“恰烂钱”“演得太假”
- 粉丝一直涨涨跌跌，今天多一点，明天又掉了
- 别人随便拍一条就几十万播放，你绞尽脑汁才几千
如果你每次都被这些情绪撕扯，
你很难熬过前期那段“看起来没有任何成果”的黑暗期。
我认识一个卖母婴用品的博主，前半年没什么起色，
每天晚上她都想删号，白天又硬着头皮更新。
我问她：“你是怎么坚持下来的？”
她说了一句挺有意思的话：
“我只允许自己难过到晚上12点，过了12点就当作昨天死掉，第二天继续干。”
听上去有点中二，但很实用。
你要给自己的难过设一个“截止时间”。
时间到了，难过归难过，手得继续动。
这个行业，最后赢的往往不是天赋最高的，也不是镜头感最强的，
而是那些“一直在”的人。
最后说几句现实一点的
如果你现在只是想“试试水”，那这篇文章可以收藏，哪天真想认真做，再翻出来慢慢看。
但如果你已经确定要上路了，我建议你马上做三件小事：
- 拿张纸，写下你最熟悉的3类人群，以及能帮他们解决的3种具体问题
- 选一个你自己真心愿意用的产品，用“讲生活场景”的方式写一个30秒脚本
- 给自己设一个“三十天不评判自己数据”的承诺：只要求每天更新，不允许动不动就想放弃
你先熬过这30天，再来谈什么账号定位、矩阵扩展、投放放大，这些都不迟。
有人把这一行当“风口”，有人当“救命绳”，
而对我来说，它更像是一场长期训练——训练你怎么理解人、怎么表达、怎么把价值换成钱。
如果你也打算走这一条路，别指望它温柔，但它确实公平。
你做的每一次认真尝试，都不会白费，只是回报有时候会晚点到。
等你真正跑顺那天回头看，
你会感谢现在这个一边迷茫一边硬着头皮往前走的自己。
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