先说点实在的。
大部分人做店铺、做内容，卡死在第一步——不知道该围绕什么词去布局，只能一边羡慕别人流量哗哗进，一边靠拍脑袋选词，最后做着做着，就做成了“线上仓库”。
我以前也一样。
刚入行时特别天真，以为把宝贝上架、图片弄好，销量就会自然发生。直到有一天，我打开数据后台，看着那可怜巴巴的访客数，突然意识到：顾客不是你爸妈，不会主动来找你。你得先搞清楚——他们在搜什么，你才能站到他们面前。
所以这篇就聊聊：我现在在实操店铺和内容时，是怎么一步步拆解“被搜索到”这件事的。你可以一边看一边对照自己的项目，顺手做点小练习。
一、先别急着想词，先想“人”
很多人一上来就打开各种工具、各种榜单，复制粘贴一堆词到表格里，自我感动：哇，今天选词好高效。
其实顺序正好反了。
我现在做的第一步很简单粗暴：
- 打开一个空文档
- 写下你现在卖的东西 / 做的账号主题
- 然后问自己：
- 谁会来买？
- 他/她在什么情绪下拿起手机？
- 他们是想“解决问题”，还是“获取灵感”？
比如，你卖的是“学生党小电扇”。
你可以脑补几个场景：
- 夏天寝室没有空调，热到睡不着，翻来覆去
- 上自习室，闷热、空气不流通，同桌的卷王都在出汗
- 上课时不能用太夸张的东西，只能悄悄用一个小风扇
这时候，这群人拿起手机，他们会怎么搜？
可能会是：
- “宿舍降温小电器”
- “学生便携风扇”
- “静音小风扇上课用”
你会发现，当你把场景写细一点，那些模糊的大词自然会碎裂成有画面感的小词。这些词往往竞争没那么卷，却更贴近真实搜索。
所以第一步，不是上工具。是把“人”写清楚，把“场景”写具体，把“情绪”写出来。
二、用平台自带的“傻办法”，挖第一批词
当你脑子里有了几个大概的方向，就可以开始用平台自带的功能，去做第一轮验证。
我常用的几个动作，很简单，但特别好用：
- 搜索框联想
在你做的那个平台（电商平台、短视频平台都行），在搜索框里敲你想到的词，慢慢一个字一个字打。
你会看到系统不断往下补全：
– 有的是人气很高的热门搜索
– 有的是季节性强的词
– 有的是平台最近在推的趋势
这一步不用太聪明，看到什么就先截图、记录下来。记笔记时可以顺便打标签，比如：
– 【场景】宿舍 / 办公室 / 课堂
– 【人群】学生 / 打工人 / 宝妈
– 【诉求】安静 / 便宜 / 好看 / 强风
- 看同类店的主图、标题、评论
找3-5家做得还不错的同行，点进去：
– 列出他们前几个主打产品
– 把他们的标题拆开，分成一个个短语
– 然后重点看评论区，找那些“顾客自己说出口”的表达
比如你会看到：
– “声音比我之前那个小多了”
– “晚上开着睡觉不会吵室友”
– “风很大但不刺脸”
这些看起来像随口一说的话，往往比你绞尽脑汁想出来的词真实。因为，顾客不会说“本产品静音体验良好”，他们只会说“声音很小，不吵人”。
- 看问大家 / 问答区
有的品类下面，会有“问大家”这类区域，里面有人会问：
– “这个会不会耗电啊？”
– “夹在床边会不会掉下来？”
– “开一晚上会不会发热？”
这些问法，也是天然的词库。你要做的不是只看，而是：
- 把这些问题里出现高频的词，一条一条抄下来
- 想想这些词背后，对应的是什么担心、什么期望
这一步做完，你应该已经有了几十个比较接地气的词和短语。它们不一定完美，但至少不再是闭门造车。
三、用工具筛一遍：别迷信“搜索量”，要看“性价比”
很多新人第一次打开选词工具，看到某个词的搜索量特别大，就两眼放光：就靠你了！
现实一般是：
- 搜索量大的词，通常竞争也更夸张
- 真正能带来成交的词，往往是那些看起来“没那么酷”，但非常具体的词
我现在看词，会重点看三个维度：
- 搜索量
不是说越大越好，而是：
– 太小（几乎没人搜的）直接剔除
– 特别巨大（全行业都在抢）也得慎重
一般我会优先看：中等搜索量，但高度贴合你品类的那一批。
- 竞争度
有的工具会直接给你一个竞争评分；没有的话，你可以：
– 在平台上用这个词搜索
– 看有多少广告位、多少大店、多少头部内容
如果你一搜就全是旗舰店、超大号视频，老实说，先不要把主力押上去，除非你有极强的差异化。
- 转化相关指标
一些平台会给出“成交指数”“支付转化率”之类的指标。这些指标不一定特别精准，但可以提供一个方向感——
- 有些词，很多人搜，但“看热闹”的居多
- 有些词，搜的人少一点，但搜的人都带着明确的购买意图
举个例子：
– “小风扇” vs “寝室床头静音小风扇”
后者看着就更像带着问题来的：既要床头、又要静音，甚至隐含了“睡觉用”的场景。这样的人，只要你产品真能解决问题，实际下单概率通常高。
这一步的目标，不是找到“那个完美的词”，而是筛出一批“值得下注的词”。
四、把词变成内容和页面结构，而不是只塞在一个角落
很多人以为做完选词就结束了，接下来就是堆在标题里、属性里完事。结果就是：
- 标题像拼接木头
- 详情页完全看不出你为这些词动过脑子
我的习惯是，把这些词当成“创作大纲”，而不是“填空题”。
可以这么玩：
-
给词分角色
-
核心词：你这个品类最基础的那一两个词，是别人认出你是干嘛的关键
- 场景词：对应睡觉、通勤、上课、办公等使用场景
- 痛点词：解决噪音、大风、续航差、容易坏等问题的描述
-
情绪词：好看、可爱、治愈、酷、桌面氛围感等等
-
不同位置放不同角色
-
标题部分：核心词+1-2个场景+1个最尖锐的痛点
- 主图文案：突出一个场景或痛点，别什么都想讲完
- 详情页模块：每个模块对应一个场景词，例如“寝室场景”“办公场景”“上课场景”
- 视频脚本：开头3秒直接抛出一个高频搜索背后的场景，比如“宿舍无空调，晚上热到睡不着？”
你会发现，同样是一堆词，如果你只是“填表式”堆积，它们就只会躺在那儿；但当你把它们拆成角色，放进不同位置，它们变成了结构、变成了画面。
五、别迷信一次选词，这件事本身就是个循环
做得时间久一点你会发现：
- 一次性的“选完就完事”的心态，是最容易被淘汰的
- 真正有生命力的店铺和账号，是把这件事情当成一个循环在做
我自己现在的节奏大概是这样：
- 每周复盘一次后台数据
看两个东西：
– 哪些搜索带来的访客多，但转化一般（可能人找错地方，也可能你的页面没讲到点上）
– 哪些搜索带来的访客不多，但成交率惊人（这类词值得“加码”）
- 持续在评论、私信里挖新词
有时候，新趋势、新场景，是顾客先说出来的。
– 有人会问：“适合露营用吗？”
– 有人会说：“放在公司工位上不扎眼”
当类似问法出现次数变多，就说明一个新的场景正在长出来，这时候可以：
– 新增一段详情页模块，专门讲露营/工位场景
– 新拍一支视频专讲这个使用方式
- 季节性调整
有些词就是季节限定。
– 夏天大家搜“降温”“清爽”
– 秋冬可能会多起来“干燥”“取暖”等组合
这些变化，你不去迎合，流量自然慢慢滑走。
你可以把整个过程想象成在调一杯鸡尾酒：
- 某些词是基酒，全年都在
- 某些词是加的果汁、冰块、装饰
- 每个季节、每个活动，你都要稍微调整一下比例
六、给刚入门的你几条小建议
如果你刚开始做，不知道先从哪一步动手，可以照着下面这套试一试：
- 花半天写清楚你的目标人群和使用场景，不要偷懒。写在纸上也行。
- 用平台搜索框，多试几个组合，把联想到的短语全部先收集起来。
- 盯3家你觉得做得“顺眼”的同行，拆他们的标题和评论，抄词，但不要原封不动搬。
- 用工具把这堆词筛一遍，标记出：
- 搜索量OK、竞争不特别夸张
- 和你的产品真正契合
- 把选出的词重新分类，变成：标题结构、页面模块、视频脚本的素材库。
- 每周至少一次打开数据后台，看搜索词和成交，删掉表现一直惨淡的词，补上新蹦出来的词。
所有的步骤看起来很多，但你做过一次，两次之后，会越来越顺手。
最后说一个我很喜欢的小比喻：
做电商、做内容，其实就是在互联网这片巨大的“夜市”里摆摊。你能不能被看见，不是运气，而是你有没有把招牌写在路人正抬头的那个位置。
而你现在要做的，就是先搞清楚——路人们，到底在嘀咕些什么。
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