左手微博右手抖音 苏宁携盟友迎战818

几日前，苏宁易购召开了818发布会，宣布了自己的全新品牌主张“专注好服务”，同时把自己定位为“零售服务商”。可以预见，服务将会成为苏宁易购818的一大亮点。

而有意思的是，在此之后，苏宁易购扩展“朋友圈”时，也不忘将服务二字打在“公屏”上，给“铁子们”看到。

《电商报》注意到，昨日中午，苏宁易购在其官方微博上晒出了和抖音的简短对话截图，还提到“8月搞大事，一起燥”。寥寥数语，释放出非比寻常的信号。

随后，苏宁正式官宣，与短视频巨头抖音达成了深度合作协议。双方将在供应链服务和直播品牌IP打造等方面展开全方位融合，具体合作项目将于今年818期间正式启动落地。

根据协议，苏宁易购将输出深耕30年的供应链服务能力，全量商品入驻抖音小店，并开放给抖音电商平台所有主播，用户无需跳转即可完成购买。在苏宁正品优品保障的前提下，苏宁易购也同步输出物流和售后服务体验。

在直播领域，苏宁易购将在抖音电商中打造品牌营销IP——苏宁易购超级买手直播间，通过签约明星艺人以及超级主播的流量聚集，探索直播+商品+场景的新生态模式。

而类似的说法也出现在苏宁易购与微博近日达成的合作计划中：苏宁易购将把旗下商品整体接入微博小店，同时，在配送和售后等方面，向微博输出供应链服务。

双方还将在明星娱乐、体育赛事、电子竞技等领域深入打通，展开内容生态以及商业转化的合作，并在用户链路上实现无感转化。

不难看出，供应链服务能力已成苏宁寻求盟友的一大优势。事实上，对于微博、抖音等流量平台来讲，供应链薄弱一直是直播带货的一大痛点，流量平台与电商平台合作，可以说是解决了供应链这一大难题。

此外，值得注意的是，此时正值818前夕，苏宁先后携手抖音、快手这样的流量盟友，显然是要“干一票大的”。不过，苏宁的野心其实早已展露，在818的备战宣传中，苏宁易购屡次提到2个关键词：3C和J-10%。

而在苏宁易购与微博的合作协议中也提到，基于苏宁易购在3C品类上的优势，以及LPL官方合作伙伴的身份，将携手打造苏宁微博电竞专场，推出不同的直播场景。

另外，苏宁易购在抖音官方账号上的介绍已经变成了：“史上最大力度818，J-10%、明星主播、60天价保。”

也就是说，苏宁此次818仍将大打“价格战”，且决心在3C品类大展身手。此外，有了抖音与微博的深度合作后，苏宁易购还打算在818期间狂刷存在感，电竞赛事、明星娱乐、抖音网红等带来的流量，它全都要。

事实上，站在“而立之年”的浪尖，苏宁易购确实应该做出一些改变。毕竟，818已经走过十年了，但是相比于京东618和天猫双11的影响力，一直都存在一定的差距。而此次既有两位流量盟友相助，又使出了“价格战”和直播带货等招数，能否合作共赢就等818来验证了。