聚划算上线“百亿补贴” 双12再掀下沉市场之战

12月12日消息，为冲刺下沉市场，饿了么口碑所在本地生活服务板块内的多款商品将在“双12”当天首度登陆聚划算，而阿里的布局并不止于此，双12前夕，聚划算宣布，“百亿补贴”正式上线。

阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博（花名家洛）表示，聚划算推出百亿补贴的原因很简单，通过百亿级别的真金白银补贴，让聚划算上的品牌正品做到最低价，让消费者真正买到便宜的品牌正品。

据《电商报》了解，聚划算百亿补贴将设置由100至200个爆款商品组成的“尖货商品池”，首期上线的货品包括iPhone、任天堂游戏机等数十款顶级“尖货”；货品大都来自天猫自营、品牌直营等渠道，并配套高标准的物流、售后。

值得注意的是，聚划算方面还表示，尽管上线“百亿补贴”选在淘宝双12期间，但后续会成为常态化活动。因此，在业内看来，聚划算此次推出“百亿补贴”，或许是其狙击下沉市场的又一重要动作。

事实上，刘博在接受媒体采访时也强调，聚划算百亿补贴是进一步占领用户心智的战略动作，将最大限度地发挥聚划算平台的优势，为品牌正品打通下沉市场的通路；还将进一步强化聚划算乃至整个淘宝天猫对消费者的吸引力，让消费者能够切实感知到，聚划算才是真正的划算。

也就是说，百亿补贴将最大限度地凸显聚划算的正品心智，和价格竞争力，有助于聚划算进一步提升消费者黏性，增强其在下沉市场的竞争优势。但 “百亿补贴”这一战略并不新奇，在刚刚落下帷幕的“黑五”，京东、苏宁等就曾开启了一轮“百亿补贴”之战。

而归根究底，“百亿补贴”本是拼多多应对巨头“下沉”的战略举措，补贴时间从今年618一直延续至今。一方面提升了拼多多的用户黏性；另一方面则有利于平台团结品牌商、厂商、商户，整合产业链资源；此外，还助力拼多多向一二线城市消费群体渗透。

不过，聚划算想要在年底冲刺下沉市场，自然不止推出“百亿补贴”这一招。据《电商报》了解，双12当天，口碑饿了么的餐饮、婚嫁、休闲娱乐等服务类商品将首次集中登陆聚划算平台销售，这意味着阿里经济体内，本地生活与聚划算两大核心业务板块实现战略互通与深度融合。

而此次口碑饿了么与聚划算的打通，不仅给双12带来更多的玩法，还将借助阿里生态强化口碑饿了么以及聚划算二者在下沉市场的布局。数据显示，今年双11期间，通过聚划算平台的规模化售卖，包括兰蔻、欧莱雅、西门子等在内的80余个头部品牌都取得了超过50%的同比增长，其中有47个品牌在下沉市场增幅超过100%。

总的来说，下沉市场在2019年一直是电商巨头的战略要塞，追求创新的阿里一直在调整着策略，对应的双11、双12等大促节点也在做着改变，但成效如何仍待市场检验。