巧用视觉，教你实现流量利用最大化！

今天要想将店铺转化率提升，或将单品打爆，单靠视觉是非常困难的。所有的工作都是为了转化，但在视觉的节点下，转化结果之前还有关键的一步，就是“用户留存”。

其次，在用户留存之外，是单品跳失率的控制。要让用户留在店铺，如果用户不愿购买某个单品，就将他引导到别的产品，使全店流量产生迁移，而非只用一个单品或图片。

这种方式可以将点击率拉高、流量扩大，否则很多流量最终是被浪费的。

三个位置的视觉呈现

在淘宝或天猫，主图负责引流，详情页负责转换和留存，如果前两者不够有效，就要借用第三个界面——承接页。

除首页之外，详情页、二级页、宝贝分类等页面都能产生数据，要根据不同店铺和不同类目的需求，以及店铺SPU的数量判断应用的结构。

1. 主图

主图的视觉，在鹿班、直通车、钻展、超级推荐都可以查到相关的图片点击数。

2. 详情页

详情页也有数据，详情页BGA通过商品温度计中的参数找到投放时段，包括流量到峰值点的时间、需要调控的时间、应撤掉宝贝的时间，这个过程有一套完整的系数。

在这个系数的实际操作中，我们还拓展了更加精细化的算法——B/A=七天平均停留时间/店铺WIFI打开时长×详情页屏幕数。通过这种方法可以找到详情页出现问题的位置，只需指导设计师在出问题的节点进行调整，从而将70%的进店流量变成详情页的有效阅读，而这种停留和有效的判断可以增加单品的竞争力。

还有一些比较复杂的手段，包括动图的使用、视频是否设置在第五第六屏、放弃无线端装修形成全详情页动图化。现在动态详情页只有一个选择——PC端装修，无线端不装修，PC端以GIF形式形成全动画详情，无线端可以镜像生成。

对于部分类目来说，一个宝贝可能需要增加其他颜色来增加新的SPU，一个链接变成多个链接。这种情况下，活动结束就会被删除的宝贝是没有必要抓取数据的，可以借用爆款的数据推送，同时让它变成动态的，之后删除即可。想要让无线端成为动态的，必须适用于新宝贝，无线端装修的产品只要装修过一次，就无法做到镜像同步。

3. 承接页

对于到详情页的流量，大部分商家无法达到10%的转化，意味着高达90%的流量在详情页跳失，导致单品的流量出现偏差或降权。其实我们可以在合适节点的后端设置跳转链接，在详情页的任何地方做热区，将会跳失的流量引到承接页，让用户在承接页里再做一次选择，我们称之为单品流量迁移。

一般情况下，在早期对数据把握得不够精准时，建议将心思放在首页上，等动销较大或流量结构较复杂时，再选择二级页以及其他页面来承接。

 提高信息传递效率

1. 横屏

经测算，50%以上横屏的用户会变成双手持握，推屏速度会降低2倍，意味着用户对于这一屏产生的点击率会直线上升，停留时间变长，集体停留产生的点击是可控的。

现在视觉上追求大概率，因此要使用有效的概率集。这时将爆款放在横屏，就会成为主爆款的第三次重复。横屏一屏半到两屏即可，颜色与整个页面完全不同，从而打破前面的惯性阅读，同时出现无分类状态的爆款第四次重复，这是单品聚流。

2. WEEX

WEEX易于分类，多段组合分类以及吸顶电梯需要WEEX配合才能做到完美，这种玩法适合宝贝较多或综合性的店铺，比如专营店。在主推的商品下出现通栏里的四五个宝贝，如果在这种情况下用户都没有产生动作，说明用户买过或不喜欢。接下来应推出分类，此时要将好位置留给好商品，而非将好位置给主推商品，首页最大的特点就是点击率高的商品卖得好，补短板是视觉的核心。

如果分类结束，用户还是没有产生点击的动作，那么强制推主力爆款，电梯就出现并会彻底替换上面的单品，因为一切行为说明这个用户在引流时并非对标这些单品。

这种情况下，利用电梯为用户加载更多的选择，从而使流量留在店铺。此时流量没有跳失，用户的点击必然有收藏加购的行为记录，系统知道店铺需要的流量是需要接近收藏加购人群标签的，这时流量会比原来提高一级。

此外，一般WEEX都是正方形，而我们还做了异形WEEX，包括圆形，这是个性的。同样的品类下，个性的异形WEEX可以提高用户的认知与记忆度。我们可以轮播一个单品，后面的视频与前面匹配，文字不变，这意味着营销可以固化一个单品，不停展示卖点。需要注意的是，要将首页上的卖点做成无主图，且背景为静态。

3. 折叠屏

打开折叠屏后会出现包含3-8秒视频的横向通栏，将30秒的视频解析成一个卖点重新做输出，可以在这个过程当中加入更多的营销。

4. 一键加购功能

这个功能是指，在除详情页之外的任何地方，点任何一张图片都可以直接加入购物车，无需进入详情页。很适合老客回流的商家在双十一和双十二零点进行爆发，在满减券有效时解决基础营业额的转化。

以上视觉精细化数据管理的知识点你理解了吗？理解之后记得还要实操哦！