从“入驻更多城”到“拿下这座城” 京喜拼拼这回拼了

上线不到两周，京喜拼拼已火速开城，并大有逐个击破的气势。

据“第三只眼看零售”消息，近日，原京东物竞天择负责人李昌明被委派为京喜拼拼河南区域先遣队负责人，向刘强东直接汇报。同时，京东高层对于京喜拼拼河南先遣队的指令是“打下来”，但并未设置明确的可量化指标和KPI。

据知情人士透露，京喜拼拼河南先遣队的火力主要集中在郑州市场。自入驻郑州以来，该平台的提货网点已拓展至一万家，但由于进入较晚，目前的日均单量仍不是很高。

京喜拼拼是京东旗下的社区团购平台，于今年1月1日正式全面上线。相较于6月推出的橙心优选，7月成立的美团优选，京喜拼拼这位后起之秀已落跑好一段路了。

落后就要奋力追赶。

诞生于2021年的京喜拼拼凭借不凡的速度在短短五天内开通了13个城市，日均入驻城市2.6个，比当初日均进入2.3个城市的多多买菜还要稍微快一点。

除了在市场开拓上持续发力，京喜拼拼还不断伸长触角，力求深入每个城市。对于京喜拼拼来说，“拿下这座城”与“入驻更多城”同等重要。

上述知情人士表示，京喜拼拼目前在河南采取的打法是“将社区团购做成生意”，在“小补贴，不大补”的策略下跑通这一模式，而不是其他平台的“大补贴、拉流量”玩法。

值得一提的是，除了深入河南，京喜拼拼在广东也下了不少功夫。

相较于其他地区的“一省一城”，京喜拼拼在广东布局了四个城市，分别是广州、深圳、佛山、东莞。其中，东莞是京喜拼拼举行启动大会的城市，深圳是京喜拼拼去年12月试运营上线的城市。从这一角度来说，京喜拼拼似乎在广东驻扎了大本营。

据“开曼4000”消息，目前，京喜拼拼在广东的日单量已突破10万，这意味着京喜拼拼在广东地区，平均每个城市日单量突破2.5万。虽是喜报，但初生牛犊不怕虎的京喜拼拼总归还是太年轻了。

据初步统计，美团优选目前已入驻313个城市，“开曼4000”此前曾报道称，美团优选全国日单量目前达到2000万。以此换算，美团优选平均每个城市日单量达到6.39万。虽拿京喜拼拼的广东地区数据对比美团优选的全国数据并不完全准确，但一定程度上也能看出京喜拼拼的追赶之路仍有一段距离。

作为在零售业沉浮多年的实力选手，京东不可能不知道输在起跑线的后果。但笔者认为，京东之所以敢晚于美团、拼多多等入局社区团购，也有着其让人信服的理由。

如今打得火热的社区团购，实际上并非诞生于2020年。

早在几年前，零售业就有过社区团购的激烈竞争。但彼时，由于有效订单密度不足等因素，社区团购最终一家接着一家倒，赛道逐渐归于平静。虽受疫情影响，社区团购在2020年卷土重来，且声势更为浩大，但吸取此前教训，按兵不动地观察其他平台怎么打，打得效果如何，也不失为京东的上策。

此外，京东拥有天然的优势与深厚的财力，足以支撑其通过双管齐下的方式后来居上。

凭借供应链和物流优势，京东自建了京喜拼拼，并在短时间内迅速扩张。凭借“财富自由”，京东以7亿美元的金额投资了兴盛优选，后者曾在长时间内稳坐社区团购龙头的位置。通过这种自建+投资的方式，京东大可将京喜拼拼和兴盛优选的协同能力发挥到极致，实现内外互补，从而领跑社区团购。

用户常年定位于一、二线城市的京东，在2019年将京东拼购正式更名为京喜，并加大对京喜的投入力度。京喜上线一周年成绩单显示，京喜70%的用户来自三到六线城市，而与其有着紧密联系的京喜拼拼自然也专攻于下沉市场。两类市场用户一手抓，京东本回合从菜篮子突围。

在2020年蛰伏已久的京东，势必会在2021全力出击。未来，我们不仅可以看到一线城市的IT男用京东购置新键盘，还会看到更多的社区阿姨在京东上买菜。