学会超级推荐的核心玩法技巧，流量转化直接起飞

对于超级推荐拉动的流量，为什么总感觉流量的稳定性比较差呢？

首先，超级推荐要周期性的投放优化，如果你是做了几天就停掉了，那肯定流量起不来了，更提不到稳定增长，计划也不是几天能梳理好拿到好数据的，所以做超级推荐需要优化下去，才能拿到更好的大量流量匹配。

①通常我们权重的变动会对流量产生影响，因为超级推荐的优化需要结合出价和投放方式，我们想提高人群权重，但人群权重和推广宝贝、创意和出价相关，要是对创意等进行了调整，系统重新计算数据，那么权重自然也就会波动了，流量因此变得不稳定。

②竞争的流量池变了也会影响流量的不稳定，因为会有很多对手通过超级推荐来影响到我们的竞争环境，超推展现和搜索展现也有相似处，都是在一起竞争这块流量，对手的超级推荐分到的展现流量多，流量池就这么大，肯定对我们有影响。除非是对手不投放或调价低，或是匹配到更大的流量池，那么我们的展现流量就有可能会激增。

③如果产品是前期还没有明确人群的时候，那么系统会多给产品匹配人群，可能分配到不同的人群流量，帮产品找到合适的人群，当遇到竞争低人群流量大的，实时展现量也会增长，如果人群数据比较差，那么系统也会重新调整获取的流量，减少流量匹配。

④有的商家玩超推的时候，拿的流量很少，一般也和出价方面，或是你的权重，人群做法相关，不能太差强人意，有的还ROI弄的很低，技巧方法用不好，又想用超级推荐来稳定的获取流量，这样其实两头堵。如果只做了超推，超级推荐拉动的流量又不稳定的话，必要时建议结合着引流方式做，加强对数据的控制，为整体流量做加固。

超级推荐核心玩法技巧：

1、多计划布局

对于店铺来说，要持续的引流拉新，才能给店铺宝贝供给转化成交，不能光靠一些老客户去做，不然你的圈子就是这么大，想追赶与对手的差距都很难。

用超级推荐引流拉新，一般我玩的也是多计划多人群，要把计划标签权重给打好，玩精准人群，先针对覆盖的人群投放出去，点击率提高起来，这有利于进入较大的流量池，你的竞争环境好，你的流量才能变得更好。不过注意一下计划不要随便找个宝贝就做。

宝贝的引流能力是可以稍加改善引导的，要把人群梳理好，人群和位置也是搭配的，才好做出高投产，新计划日投放可以从80-150起步投放，根据数据反馈情况来调整就可以。

2、创意

创意因素是直接影响到买家的，所以可以发现，做的好的超级推荐或是直通车，都需要优秀的创意。创意图最好要新颖，极具创意，突出自己的卖点，把营销做明白了，这样买家就能很大程度的被你吸引，去发散一系列的行为，以及转化。

目前超级推荐的权重还是不错的，超推做好了，对数据带动是很快的，创意要过关，另外对于资源位猜你喜欢可以操作，可以先从低溢价做起，利用多资源的做法可以让我们宝贝触及更多的人群，比较好的去匹配。

最主要的是手淘推荐流量的成长可以是爆发式的，可以结合去做一下抢占市场，超级推荐和手淘推荐流量也是很大的一块布局。

3、商品推广

商品推广细分为新品推广、爆款拉新与自定义。首先关于拉新方面，可以从促进点击、促进收藏加购和促进成交中三选一，这个具体就要根据不同的情况来定了，要让宝贝有更多展现，人群范围稍广泛些，收藏加购会提高人气权重，促进成交就是直接触及成交的优化目标。

大家要做这块的话，建议不要做的太单调，可以多场景计划的配合，来获取整体对应的流量，提高我们的人群流量，要是高客单的宝贝，优化目标可以是促进收藏加购的。

4、定向人群

超级推荐玩的最多的就是人群，所以定向人群一定要做好，这样才能发挥本来的优势。

一般智能定向可以打开，系统会根据宝贝来推荐一些人群去触及，当然你的智能定向并不是唯一的。对于拉新定向来讲，像是喜欢拉新定向中相似店铺，喜欢相似宝贝的人群还是有必要做一下的，尝试着拉多维的流量，包括从竞店中截取一部分流量。

具体定向人群该怎么选择，以及判断优化人群的发展，都在下面具体跟大家说一下，不同情况也具体分析，按照自己的情况来设置。

定向人群如何精选：

我们可以在自己的自定义计划下选择适合的人群来投放，举几个重点的例子说一下。

1、智能定向：一般来说智能定向开的比较多，超推的智能匹配人群也比较主要，系统会实时根据产品的人群，来筛选匹配对产品或内容方面感兴趣的人群，所以这块重点可以做一下，前中后期都比较适用，有的前面短期数据不太好，需要调整优化后也会有很好的数据反馈。

2、拉新定向：拉新定向中的像相似店铺与相似宝贝属于相对精准的人群了，作为前期重点的投放人群，是要打开的，可以抢竞争对手的人群。

但我不建议新品前期就直接投放相似店铺的人群，因为新品的竞争力较低，说白了，和对手竞争抢资源是不占优势的，即便人群精准，不过实际点击的效果却比较差，如果你的宝贝和对手相比有多方面的优势还好。建议相似店铺与相似宝贝的人群来推爆款产品会很适用。

3、重定向：这个主要是针对店铺的人群，和店铺有过互动行为的人群，比如最近有过浏览、搜索、收藏加购和购买的人群，如果店铺本身流量不错，可以给新品快速确定人群，打开就可以。

4、达摩盘：主要可以根据投放目的来自由组合标签，圈定人群，组合多个标签圈定拉新，但选取的要是店铺标签，这样还比较精准，不然意义不大。当然这样去做，也可以刺激一定的购买需求，可以看自己的情况来选用。

总的来说，各有特点，各取所需，有能力的可以自主的选择和规划，这其实也更好，毕竟我们对自己的产品和店铺情况也更清楚。

还有一点要注意的，我们的目的是获取精准的人群效果，所以当计划中有多个定向人群的时候，人群之间难免出现重叠，如果你精准人群的表现很好，做重定向或达摩盘可以适当抬高一点出价，智能定向稍微低点出价，人群出价做出差距，优先让精准人群得到展现机会，也便于规划和后续的优化。

人群的精准度，也和你的圈定程度有关，圈定的人群数量越小，精准度高，投放的效果也好。不过怎么圈定，这个也看自己的预算，包括自己的圈定目标，切记不是圈定越多就越好的。

怎么判定人群优化的方向？

根据数据及报表的情况，多关注下近期数据变化的趋势，比如最近半个月或30天的，展现量点击量的走向，收藏加购的走向，点击率的变化，多方面的数据判断出数据指标是向好还是向坏在转变，判断人群优化的精准与否。

要是数据趋势差，那么就要重新调整优化的方向了，必要时可以重建计划进行投放，如果数据向更好在转变，那么就要保证投放延续这个效果，甚至加大投放。

超推出价：

超级推荐的出价，前期不需要出价太高，但也不能出过低的价格，因为太高的话虽然能比较快拿到展现，但也因此高出价获取的人群数据，后边降价容易导致人群权重下滑，人群数据更差，很难维持原有的展现量。

出价太低也不建议，因为低价一般人群点击效果不会太好，人群权重也不容易集中，后边加大预算去投也容易造成消耗的状态对不上。合适的做法是先制定一个适合的价，前期重点是要烧出去，但是不能乱烧，把点击率提高起来，先让系统给匹配到大的流量池，再逐步调整价格，细水长流。

拉新过程溢价可以相对低一些，要是超推的权重不高，起步可以比建议出价稍高一点，一般出价区间可以根据系统出价的1/2-2倍左右来调整，但要知道，做超级推荐不是烧的越低就能获得高回报的，有时候出价过低，点击率都比较差，人群精准度也好不起来，所以这里重点也是要看怎么规划的。

怎么提升高权重，拉动数据表现？

高权重能够拉动我们的数据表现，但是有的店铺数据表现不错，权重却起不来，在提升权重的时候，我们会精选关键词和人群等等，去拿优质的词数据和人群数据，但系统判定你在整体人群和宝贝竞争中并不占优的时候，得到的数据不优质，所以也不会给你很高的权重。

一个优秀的产品，不只是在限制下才能拿到好数据的，换句话说，你投精准人群的数据效果比较好，但是对于这类宽泛人群的投放数据却未必，有的人投精准人群数据都差的就不提了，所以在这种情况下宝贝的权重才能层层递进，在一个很高的阈值，也好获得低CPC。

所以这样的情况也比较常见，就像你测款时候数据都很好，点击率加购率都比同行要高，但这并不意味着能成为爆款，就是因为有时候过于严苛的限制，投放优化的数据的确蛮优秀，但和宝贝真正的实际竞争力也是两码事，一旦同类人群放大，流量扩大，数据变得很难维持优秀的状态，自然也会比较难获得太高的权重。

所以在实际优化打造产品的时候，先注意调整方法，一个恰当的方式技巧能够让店铺产品迅速进入状态，得到更好的优势和优先性，顺应着竞争环境，其次我们利用这样的优势来把数据控制住，比如必要时可测款用二级词不限人群等等。

要逐渐去看宝贝的情况，有的时候只是自己主观认为宝贝好，但实际并不能代表市场，所以到真正优化出优质数据效果的时候，产品才能冲的更快更猛，甚至大几率成为爆款。

做好以上的优化调整，能够真正的帮到店铺冲刺，特别是想用超推拉动店铺，却做不好超推的店铺来讲，每个地方都存在细节，仔细的把好每一关，你的店铺完全能实现更高的盈利。