直通车如何暴力带动手淘搜索流量?

今天来说一说直通车拉搜索的玩法，仅针对直通车不针对类目，具体操作会写出来，同时大家也需要根据各自的类目不同做细节的调整。首先第一点，我们来说一说直通车的展位，直通车这一块不要去想的太复杂，我们需要去简单的理解直通车是什么东西。我们来化繁为简，让一切回到最原点。

你的宝贝在最佳位置展现，让你的宝贝出现在搜索首页

我始终记得一点，直通车是让推广的宝贝出现在搜索首页，出现在最佳位置。在这个位置上，我们第一重点是什么？我的认知是[竞争]

这是用手机随便搜索的一个词[呢子外套男]，通过图片，我们来理解下什么是竞争。

第一条是直通车的展位，就像我们说的宝贝最佳位置，坐在这个位置上，那么我们要有坐第一条位置的实力。淘宝这个体系就像是一个原始森林，弱肉强食，直通车第二条的时刻盯着你的位置，想着把你拖下来，自然排名在你旁边虎视眈眈，争抢流量。这些都是竞争，竞争有很多种，面对这些竞争，我们所需要的实力是什么，不单单是坐在第一条这个位置就安然无事了，我们需要实力，哪些实力。首先我们需要的是第一印象，这是我提出的直通车一个重要认知。

第一印象决定后期发展

人们对一件事物的认识是从第一印象开始的，这种第一印象一但形成将很难改变。从心理学的角度来讲，人的记忆是不断发展的，记忆与记忆之间为了能被大脑保存下来，就会彼此干扰。但对一个人或者一件事的第一印象不可能被前面的记忆干扰，所以印象往往就最深刻。而且，在记忆不断增加的过程中，人们会通过比较其他记忆的细节来反复验证第一印象，看看是不是它真的正确。

第一印象我总结为三点：

1：图片，最直观表达给访客的印象，图片和同行竞争需要有优势，需要突出，不管你是什么方式，是突出卖点，是突出模特，是文案新颖，目的只有一个，足够突出，足够吸引眼球，如果大家接触的商家比较多，你会发现，很多大商家在做图片，做视觉上，往往花费都很惊人，大商家知道视觉，图片的重要性，所以在这方面花钱是不会吝啬。

2：销量，销量我觉得不需要多说了，淘宝早期销量就是王道，人们潜意识里面都 会觉得销量越高的产品往往就越好，我有个朋友是这样和我说的，他说他这个人很懒，他逛淘宝很简单，就是看第一页，那个销量最高他就去看那个，他觉得销量最高的产品肯定不会差，就算不是很好但是绝不会差。

3：价格，价格是突出产品的价值和档次，我们要根据产品情况去制定合适价格，去展示在访客面前， 同时也要去对比同行价格，要对访客有吸引力。自古以来，打价格战从古延伸到如今，这方面我觉得很多商家肯定比我会强很多，就不多说。

这里对于第一印象说了这么多，简单点来说就是基础，直通车认知的第一个重要点，拆分开用我自己的理解来讲给大家听，希望大家能听懂。很多商家面对直通车往往是一头雾水，不知从哪里入手来操作，那么就先理解第一点，竞争和第一印象，在直通车之前把这些做好，那么就成功了一半，后续思路和操作就可以水到渠成。理解了直通车的展位的一个具体情况之后，来讲一讲操作内容，分享一套直通车拉爆搜索的玩法给大家。

首先具体来梳理一套爆搜索玩法的所有环节，再来细说：

1.直通车测图测款

2.直通车核心原理

3.直通车核心词计划

4.直通车辅助核心词计划

5.直通车长尾词计划

6.三个计划注意核心

以上六项是这一整套方法的全部内容，现在分开逐步一详细讲解

一：直通车测图测款

测图，准备好4张精心制作的车图，开四个计划，每个计划放不同车图，开行业核心的一级词，根据自己的行业，拿到100以上点击，投放时间可以根据行业高峰时间点，一般是在下午或者晚上，低于行业均值的车图放弃，选择点击率最高的车图，最好点击率在行业1.5倍左右。

测款，建立直通车计划，选词，一般核心关键词3个，精准长尾词8个，出价出到前十条，全部广泛匹配，因为到后期计划上升阶段，精准匹配会限制展现量，包括大词最好都是广泛匹配，时间折扣100%左右，点击量达到300左右，越高越好，可以分两天完成，测款要求收藏加购率以及转化率达到一个满意程度，和竞品相比收藏加购率和转化率持平即可。

二：直通车核心原理

点击率，转化率，ROI

上分维度，直通车一直在改版，直通车上分包括拉动自然搜索流量的两个维度，一个是点击率，点击率需要达到行业以上，最好是可以维持在1.5倍左右最理想，当然点击率越高越好，另一个维度是点击量，只有足够的点击量才能提升权重，同时需要去拉动自然搜索也需要足够的直通车点击量。

三：直通车核心词计划

选词，地域，时间，人群，出价

a.选词，选词两个思路，1是根据核心词的属性成交扩展词根选词，2是根据人群词选词。

b.地域，直通车流量解析，分析核心关键词的地域数据，直通车报表，过去半年地域报表，分析地域数据，生意参谋流量里访客分析的地域分布。

c.时间，前期可以选择行业模板，或者有长期时段具体数据可以分局时段曲线具体设置，时间折扣一般高峰期高时间折扣，低峰期低时间折扣。

d.人群，系统人群包，自定义人群包，溢价30%—50%，生意参谋访客分析访客对比，包括市场可以去寻找合适人群，或者采用两两组合或者三三组合去设置自定义人群，自定义人群溢价30%—50%。

e.出价，关键词出价在能接受范围内，尽量选取前十条来出价，价格过高核心关键词可以先放一放，先做价格适中关键词，起权重后再做高价核心关键词。

四：直通车辅助核心词计划

选词，时间，人群

选词，选择第二个辅核心词，不要和核心计划关键词冲突，可以多选择二级词三级词，给第二个关键词打开词路进一步增加宝贝权重。

时间

人群，设置错位人群，避免出现词+人群吃搜索流量，推荐试搜索，根据店铺和商品标签来推荐人群，因此你的人群设置集中，就会出现直通车会主动投放到你宝贝搜索的这部分人群，所以减少了搜索

五：直通车长尾词计划

选词，人群

选词，开除了主核心词和辅核心词之外的长尾词，可以添加多个长尾词，只要跟宝贝的相符的关键词都可以添加，最多可以添加200个关键词。

人群，扩展词路，增加人群标签，关键词出价[行业平均的三分之一]+人群溢价高溢价150%–200%，采用低出价高溢价模式，增加人群权重。

六：三个计划注意核心

1，在提升自然搜索降低直通车花费的前三天，需要每天做一个深度标签，早上10点做一个大单。

2，使用秒上标签玩法。

总结：

搜索=关键词=购物意图

直通车=关键词+人群=人群标签=购物意图的人群

钻展=圈人+成交

三者关系是相辅相成，搜索提升宝贝权重，增加直通车计划权重，直通车去抢对手的流量和转化，修复搜索人群。三个计划的目的就是为了打造一个生态圈，让二者相辅相成，共同打造爆款。理解直通车拉动自然搜索流量需要去理解两点，及标签和权重，很多人知道标签和权重却没有详细的去了解，下面就标签和权重两点来做个详细的解释。

直通车有六大权重：

最大的是账户权重（基础的理解是烧的越多权重越高，直通车拉动自然搜索流量两个维度之一的点击量，也是账户权重里很重要的一点）

第二是计划权重（单计划里面三个高点击率高点击量的子计划带动计划权重，就是开三个宝贝点击率高，然后再添加第4个计划进去，第四个计划添加进去都是10分PPC还很低）

第三个是创意权重（这个就是最原始的创意车轮的做法，点击率越高权重越大）

第四个单个关键词的权重（这个很多人忽略了，我一般用来做季节爆款，就是本身点击率不高的款，用这个方法也可以做成小爆款，但是PPC不容易降低）

第五个标签权重（100个点击量激活标签权重，标签人群更新时间为3天，有些类目是第4天更新。标签每个类目，甚至每个类目下不同客单价的组法都有所区别，主要看标签的覆盖量，1级标签，2级标签，3级标签都能开出好的直通车，特别友情提示一下，小类目可以不开标签）

第六个，这个特别注意一下，不知道有没有人说过，估计没几个人知道，宝贝起始权重。就是上车第一天，宝贝本身就带有权重，也仅仅是第一天。很多人开车会发现一个问题，第一天的数据很好，第二天就很差，第三天就感觉不会开车了。其实是第一天你的权重比第二天第三天要高，排名靠前系统给你机会去判断这个产品是不是适合投放直通车。

三大标签

店铺标签：店铺标签的形成先是基于主营类目，然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息，结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。

产品标签：基于店铺标签，根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。

个人标签：用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯，包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成，系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。

三者的关系很明了，店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签；店铺标签和产品标签会反作用于人群标签；产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。

所以当店铺标签越精准，产品人群权重越高的时候，获得的流量也越精准，点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好，这些数据又会反作用精准店铺标签，提升产品人群权重，三者相辅相成，形成良性循环。

熟悉理解权重和标签这两块，再搭配一个成熟的操作思路，利用直通车拉动自然搜索流量，成就爆款。所有这些，权重，标签，操作思路这些此次文章都有讲解，希望对还在淘系这条路上摸索的行路人有所帮助，对于直通车拉动搜索这一块，有好的思路想法，有疑问的欢迎一起交流。

长期沉浸在淘系这口大染缸里，也希望遇到志同道合的同路人，这条漫漫电商路，我们一起砥砺前行。