直通车关键词筛选和优化

直通车的关键词推荐是根据产品的相关性来推荐的，他明确到每个词的市场点击率，市场转化率，市场点击指数，市场出价等的参考数据.宝贝标题里的多个关键词，不同类目是不一样的，有些可能前期只需加二三个词，有些可以加三四十个词，我前期一般加十来个词就行了。这个也是根据类目来看的，比如女装随便个词搜索量几万，有些类目最热门的词也才几万。

一．选款和宝贝标题

从商品标题和属性中提取关键词。这样可以使关键词更加精准，相关性更高，从而使流量更加精准。

有一个比加词更重要的东西，就是选款，如果你选个点击率连行业均值都达不到的款，那你再怎么挣扎也注定会失败，选择远比努力重要，平台远比能力重要。直通车测款三高要素，高点击、高展现、高转化，款式定下来，宝贝的标题就很重要了，关于标题的优化也是各种工具各种帖子，我只提一个要点：你想想你直通车的关键词可能要加哪些，那宝贝标题里就最好出现这些词。本文重点在前期如何选词，其他暂时略过不谈。

二．创意推广标题

看到不少朋友的创意，明明可以建二个的，竟然都只有一个，也真是惊呆了。问了说是另一个效果不好，就删了。虽然现在直通车推广标题不显示在宝贝搜索页了，但鼠标放上去还是可以看到标题的，最主要的是关键词的权重与这个推广标题有着说不清的关系。宝贝标题最多60个字符，但一款宝贝还有很多卖点很多属性，就需要推广标题来补充。而且系统一开始推荐给你的词就是与你的宝贝标题和推广标题最相近的。与这二个匹配高的关键词初始权重也会比较高。

重视推广标题， “今日包邮 热卖上万件，错过必后悔的精美外套”， 不要再写这样与宝贝属性无关的标题，而是尽量把宝贝标题不够写的好关键词加到推广标题上。重点推的词最好在宝贝标题和推广标题上都要有。

三． 先从标题上找词

既然宝贝标题和推广标题都定好了，就从这二个标题先选词。一个做男装的的直通车后台进行操作和截图示例。

从这三个标题可以看出，针织衫，毛衣是类目主关键词，酒红色是主打色，副词是韩版，圆领，套头，加厚，大码，线衣，毛衫等关键词，那么开始我们的选词。

四．流量解析

先看这个是为了了解一下行业的平均点击率，好指导我们后面的选词。选词的时候，尽量选比同级别的同行点击率高30%以上的词。

我们先搜男 针织衫，然后点击推广词表下载，可以看到更多相关关键词，按展现指数排序：

我们直接下拉到展现指数在5万以下，3千以上的词那里，从这里找出和我们宝贝属性最接近的词，特别是和二个标题相对应的词，比如男士针织衫 韩版，我们复制这个词出来，放到上面搜索框进一步分析，此页面的下面还有个相关类目下的热门词，这里有该类目的所有热门关键词。

右上角的时间最好看最近30天或最近90天。可以看出男士针织衫 韩版这个关键词的展现指数很稳定，基本在5万上下，再进一步看它的点击率和点击转化率，（计划前期主要寻找点击率高的词，后期就要注重点击率和点击转化率了）。

可以看出，点击率近期基本稳定在1.5%左右，而且有上升的趋势，这种词是很适合这个宝贝的。你还可以继续看这个词的点击转化率，市场均价这类的。

用同样的方法，我们把不同的关键词放到流量解析里去分析，把那些相关性好，展现指数在3000至50000之间的，点击率高的词找出来，添加到直通车中去。（3千5万只是大类目的参考数，小类目可以添加展现指数少一些的词的）。

用这种方法可以找出很多个有展现且点击率高的关键词，就是比较费时间，但用心的人一定也会得到更好的回报。在我们选词的过程中发现，打底毛衣这个出现的次数很多且点击率都不错，我们就可以考虑把这种词做进推广标题里并添加这些关键词。

当然，如果你想不到那么多可以分析的词，去首页搜索框，各种词表找词也是可以的，只是找到的词都要到流量解析这里来分析再决定是否使用。

生意参谋可以看到这个宝贝每天自然搜索进店的关键词，这些其实都已有一些权重的了，如果发现有合适的要毫不犹豫加到直通车中去。

还要注意的一点是，不要都加展现指数只有几千的词，这样的话你会发现每天的展现点击非常少，前期只要展现指数在5万以内的都可以考虑的。如果点击率和转化率特别高的，展现指数10万以内的词也可以考虑下的。

这里要特别说明一下，有些类似词是被系统当作同一个词对待的，比如男，男士，男款；女裙和女裙子这样的。判断的方法也是到流量解析这里，那里有个添加对比关键词的，看他们的展现指数和点击率之类是否完全一致。

五．关键词词的初步筛选

我选词是作示范用，所以只是大概地选了一些词，真的要细选还是需要花好几个小时的。

刚加的关键词，质量得分有高有低，

第一步先 把质量得分6分及下的全删掉，因为6分以下的无线端不展示；

第二步，根据关键词的相关性和市场价调价，基础相关越好的词可以出高一点的价；

第三步，调整中心匹配和精准匹配，展现指数高或包含通用热词的用中心匹配（通用热词如新款，男装之类的词），如果非要加热门词，前期请用精准匹配。

六．地域和时间的调整 

前期出价非常高，基本在3元左右，这时候，就要减少投放地域，关于如果选地域的可看我之前写的关于钻展的贴子，原理一样的。我们选出点击率高的省份甚至城市后，调整投放地域，如果预算过小，甚至可以只投几个城市。日限额调为50至300元之间就够了，其实调再高没权重也难花出去。

然后调整时间段，如果预算多，直接投全网点击率高的时间段，如果预算少，可以避开竞争大的时间段，甚至可以投凌晨这些人少的时间段，直接抢第一页前几名的位置。

此时间段投放比例只是我随手选的，无任何参考意义，请按自己类目调整比例。

站外和定向推广一律关掉。前期权重低，移动端较难抢好位置，我建议前期先不投移动端。

到这一步，基本可以点参与推广开始投放啦。

七．优化要点

在这里我只简单地归纳下优化的一些要点，更详细的后续文章会说明。

1.现在有实时数据了，如果一个词展现三四百下还没任何点击，果断删除；

2.每天根据之前数据调整关键词，删除点击差的词或把展现多点击低的词修改为中心匹配精准匹配；

3.推广的标题尽量在刚建计划时就修改到完美，否则在宝贝拉权重的过程随意调整影响将很大；

4.质量得分如有起色，不要急着加词，先稳定三四天，再少量加词，稳定一段时间后才可以大量加词，前期加词尽量加那些好词的延伸词；

5.如果质量得分毫无起色，甚至越来越糟，请分析下原因，然后删掉这个宝贝推广，重新来过；

6.地域在后面权重稳定后逐渐增加，时间段投放比例也是一样；

7.计划权重能不能起来前期主要在点击率，后期主要看点击率和转化率；

8.随着权重的提升，我们要开始降低出价，你会发现，虽然每天降价，点击却越来越多；

9.到权重足够高的时候，你会发现移动端的CPC比PC端便宜非常多，至少女装是这样；

10.很多新人迷茫多久降一次价，一次降多少钱比较好，说实话，这个我也不清楚，我是根据关键词的数据来调整的，有时一天调几次，有时几天调一次，调价的幅度尽量控制在20%以内吧。

11.前期请尽量出高价，长尾词最好顶到第一页前面的位置，这些位置的点击率高。要坚持出价1元太少，2元还好，3元刚好的原则。

如果你觉得在我帮他们加词后，他们什么都不用做，就等着计划的权重起来，那你就想多了，加词只是第一步，后面的持续优化比加词更为重要。除了加词,还得根据现有的关键词进行不断优化和市场的搜索指数相关，每周定期做关键的优化。