淘宝客销量计入淘宝搜索后 商家的三条营销秘籍

近期，淘宝官方已确认，淘宝客销量现已计入淘宝搜索的统计之中。对于商家来说，该如何去利用这个机会找到确定性的运营抓手，达到营销推广效率最大化呢？今天我们帮大家整理了三条淘宝客（简称淘宝客）营销运营秘籍。

「秘籍一：新品打爆，抢占搜索关键词」

淘宝客可以给商家更多的经营确定性及快速突破的可能性。

『玩法』

Step1：借助淘宝客力量，私域高效种草，快速实现新品破零；

Step2：评价回流完成初始好评积累，刺激更多购买转化；

Step3：冲量实现卡位，抢占淘内搜索关键词，锁定消费者心智；

『案例』

今年新年前，某内衣商家推出“新年大红保暖套装”冲刺年货节，目标是卡住搜索关键词。通过淘宝客合作，销量快速破0，短时间内帮助品牌快速冲榜至行业TOP销量；同时也帮助品牌在“综合”及“销量”的搜索类目里冲到手搜第一屏，抢占了淘内消费者心智。

“原本靠新品打爆周期是1-2个月，借助淘宝客力量，可以实现1天内完成新品破0和初始销量积累；同时借助销量带来的搜索提升，2-3轮即可完成新品打爆。上新效率大大提升，好评率也上升了！“ 。

「秘籍二：全域种草，抢占站外直播红利」

淘宝客推广手段多元化：社群、返利、导购、达人、直播一应俱全，不同品类和商家都能找到适合于自己推广的淘宝客类型和手段，回流至淘宝天猫闭环内。

『玩法』

Step1：根据营销目标选定淘宝客类型，如内容淘宝客；

Step2：在站外找到契合的内容平台，选定和品牌调性相符且有带货能力的达人；

Step3：通过淘宝联盟链路，实现站外直播直接挂链；

Step4：所有成交通过淘宝联盟直接引流回天猫淘宝店铺，实现销售收割、用户资产沉淀；

Step5：将用户资产进行深度运营，不断强化“引流—新客—用户运营—老客—会员”漏斗。

『案例』

“站外直播能量惊人”某食品商家单款的商品通过淘宝客站外达人的直播合作，分别在1月9日和1月20日的两场直播中，帮助品牌带货 X8万件，销售金额超X00万。“一天能顶上一个月了，甚至有时更多”。“直播是风口，找对达人，就能趁势起飞” 对比直播前后，商家站内搜索流量暴增，短时间内抢占站内搜索C位。

「秘籍三：长效经营，螺旋式阶梯冲量」

全渠道推广，生意一盘棋统筹，淘宝客销量计入主搜后，大家可以更好的管理各种营销推广手段和预算分配，以达到运营效率的最大化。

『玩法』

Step1：跟进类目商品属性，提前规划运营周期；

Step2：选择契合的淘宝客（如社交淘宝客），盘点周期冲量计划；

Step3：制定完善的运营打法，分阶段进行运营;

Step4: 按节奏进行冲脉冲式冲量,维持搜索热度,稳定获得手搜免费流量； 

『案例』

某运动户外商家通过淘宝客冲量带来搜索流量明显增长，借助品牌搜索暴涨的支点，配合站内的承接，将淘宝客的流量、销量作为杠杆，帮助品牌的搜索流量跃升到一个新的台阶；同时以稳定的高位表现，带来源源不断的免费流量。

“投放要用组合拳的，很多人都是做的一杆子买卖，冲一波是一波“，”其实啊，做淘宝客是很考运营的，要在什么时候开始？找什么淘宝客？冲多少的量？怎么安排节奏？冲完之后怎么进行运营承接？……这些都是学问” 商家说到。

“比如选定时间，我一般都会提前安排淘宝客，早于同行开始布局，抢到头排”

“开始之后，除了规划的周期，这个要看商品类目属性的，一般7天、10天、15天、20天、30天都有，我这次选定的是10天。做的过程中还要看同行的动作，随时准备调整”。

“冲完之后，不是就不管了。要有运营手段承接，运营评价、多组合拳保流量等，要把冲完淘宝客带起来的流量承接好稳下来，稳住了才进入下一段更高的冲量，这样才会一个周期一个周期的爬得更高，像爬山一样的。”

淘宝联盟总经理江狼在2020年10月的合作伙伴峰会上表示，淘宝联盟生态持续向好，年新增100万活跃淘宝客，GMV年同比增长率超过40%，分佣规模年同比增长55%。淘宝客的深度运营、全面升级内容化、打造差异竞争力将是淘宝联盟重要的三大战略。