跨境电商迅猛扩张，洋码头讲出新故事

天眼查信息显示，洋码头此前已完成6轮融资，其中有4轮融资金额均过亿。投资者包括天使湾创投、长江国弘投资、赛富投资基金、赛领资本、世铭投资、AB Capital、招商资本、远镜创投、国际创投、正善食品、新浪微博基金。

洋码头如此受资本市场青睐，与跨境电商行业近年来的爆发不无关系。

洋码头成立于2010年，而从2013年到2020年，中国进口跨境电商市场规模持续增长，刚好赶上行业风口。洋码头的出现占据了“天时”。

艾媒数据中心数据显示，2013年，进口跨境电商市场规模仅为0.41万亿元，2016年市场规模就已突破1万亿元，达到1.29万亿元。机构预计，2021年中国进口跨境电商市场规模将增至3.01万亿元。

从就近阶段来看，疫情期间，跨境旅游、代购等被迫中止，跨境电商进出口在2020上半年保持高速增长，中国海关跨境电商监管平台进出口增长26.2%。与此同时，一系列利好政策相继落地，也为洋码头带来了更多机会。

在大环境下，洋码头的发展也稳中有序。2017年，平台开始对商家收取交易佣金，完成了商业闭环，实现自我造血；2019年，洋码头以70亿元位列《2019胡润全球独角兽榜》第264位；2020年3月，洋码头宣布已经实现持续盈利。

除此之外，洋码头不断完善升级，自建国际物流基础设施、开创买手制模式、引入“黑色星期五”、自建奢品鉴定中心等。从一系列创新模式和操作布局来看，洋码头在行业内有着不小的潜力，这也是其能被多家资本看好的原因。

此外，2020年，在获得新浪微博基金的数亿元D轮融资后，洋码头还获得了微博的流量扶持。成为微博赋能网红的重要合作伙伴，并发挥网红达人直播引流及带货能力；同时，借势微博的社交媒体属性增加曝光度，其品牌势能及影响力也得到了提高。

实际上，从2019年开始，洋码头就已经把业务重心转移到海淘直播上，采取了抖音短视频站外引流+海淘直播站内承接转化的核心打法。目前日均客单价超过400元，直播间的客单价达1500元以上。

但与此同时，洋码头要面对的市场竞争也不小。数据显示，2020年上半年中国跨境电商消费主要渠道中，年轻消费者通过综合网购平台的消费比重最高，占62%，其次是专门的跨境电商平台，占45.1%。

由此可以看出，专门的跨境电商平台已经占据大量的市场，但仍然处于发展状态，至少在垂直类电商领域，市场占有率还不能与综合电商平台相比。而不能忽视的是，这其中还包括了天猫国际、京东全球购、苏宁国际、网易考拉等几大电商巨头旗下的跨境业务，这些业务在很大一定程度上还有主平台帮助导流。

此外，从洋码头采取的C2C模式来看，虽然平台能够借用买手的力量拓展商品品类，减小资金压力，但与专门的商家销售（B2C模式）对比，买手的服务差距悬殊，用户体验和商品质量在一定程度上难以把控。

不久前，网络消费纠纷调解平台“电诉宝”曾接到用户对洋码头的投诉问题。平台被指商品质量堪忧，申请售后被拒绝。媒体报道称，洋码头还存在退款问题、发货问题、网络售假和商品质量等问题。这些问题也将成为平台必须面对的瓶颈。

后疫情时代撞上跨境电商迅猛扩张的时期，洋码头的机遇与挑战并存。新一轮融资，也许洋码头能用它讲出新的故事。