超级推荐手动出价越高越好吗？

我们在淘宝开店，有很多推广方式，比如大家比较熟悉的直通车推广和超级推荐推广。这两种推广方式都需要设置一个合适的价格，出价太高，自己不划算，出价太低，又跑不动，而且超级推荐分为手动出价和自动出价。那么，超级推荐我们手动出价的话，是越高越好吗？

在同个时间段，出价高的会被优先展现。所以理论上在不考虑盈亏的前提下，我们出价越高，就有机会获得越多的流量。

我们能获取到的总流量=总预算/CPM*1000。预算在和别人相同的情况下，CPM的价格越高，获得的流量反而越少。所以我们不能单纯以出价高低来论流量多少，要结合实际情况分析，在保证展现的基础上合理出价。

盈亏平衡出价法

根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率 这个公式可以得出，单uv利润=转化率*客单价*利润率

所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润，如果我们的超级推荐的ppc低于这个单uv利润，那么我们是可以盈利，换一句话说就是如果我们要想让超级推荐直接盈利，那么必须要做到ppc低于单uv利润。

例如：你的转化率是1%，客单价是118，利润率是50%，

那么单uv利润=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59，

同样的，你也不能直接出价0.59，对于根据盈亏平衡的出价法也不适合好几倍的出价，如果出价太高了后期肯定是盈亏平衡不了的，所以一般会出价1.2-1.5倍的样子，具体根据计算的ppc大小去决定。

做好位置和人群上的出价和溢价

当我们计算出了ppc也乘以了对应的系数之后，接下来我们就可以正式在超级推荐上进行出价了，但是超级推荐出价不是说让大家直接出这个价，而是要分人群出价和位置溢价，最终出价=人群出价*(1+位置溢价)。

在人群上，超级推荐比直通车定向要做的细致，也更加的方便管理，以前在直通车定向的时候，人群他也只是百分比的溢价，而在超级推荐上他改成了直接出价。所以，我们可以尽量更加细致化的把控人群出价，对不同人群的出价不一样，然后再去考虑溢价，智能定向一定要低出价，精准人群一定要高出价一点。这个出价一般不要高于我们计算的ppc出价，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我们的位置溢价进行。具体溢价多少根据最终出价=人群出价*(1+位置溢价)

比如，我们计算的ppc是0.59，但是我们前期可能会出价出1.5倍，大概是0.9左右。

我们的精准人群上出价是0.59，然后在溢价上0.9=0.59*(1+溢价)，那么溢价大概是53%左右，我们的操作方法是在人群包上出价0.59，如果智能定向和不是特别精准的人群定向上出价要低于0.59，最后我们再在猜你喜欢首页上溢价大概53%左右即可。

一开始不建议大家出价出很高，我们可以根据系统推荐出价来进行初次出价，后期再慢慢调整。如果一开始出价很高的话，容易造成我们的推广成本虚高。也就是说获取相同的流量，本来不需要花那么多冤枉钱。