如何在移动互联网推广产品

移动互联网，简直就是个大熔炉，什么都能往里扔，但能不能炼出金子，那可真得看你的本事了。产品推广，听起来高大上，其实说白了就是“吆喝”，怎么让更多的人听到你的吆喝，并且心甘情愿地掏腰包，这里面的门道，深着呢！

首先，我觉得最重要的一点，就是用户洞察。别跟我说你知道你的用户是谁，他们喜欢什么，不喜欢什么，他们几点起床，几点睡觉…… 你真的知道吗？还是只是停留在报表上的数字？我见过太多的人，对着冰冷的数据自嗨，结果产品一上线，啪，死得透透的。所以，别偷懒，放下你的Excel表格，去跟你的用户聊聊天，看看他们在说什么，他们在烦恼什么。深入到他们的生活里去，你才能真正理解他们的需求，才能找到你的产品能够解决的痛点。

就说我之前推广一款儿童早教APP吧，一开始，我以为目标用户是那些焦虑的年轻父母，天天想着鸡娃，给孩子报各种各样的补习班。结果呢？我发现真正活跃的用户，反而是那些比较佛系的父母，他们更注重孩子的快乐和自由发展。他们用这款APP，不是为了让孩子赢在起跑线上，而是为了给孩子提供一个有趣、轻松的学习环境。搞清楚了这一点，我的推广策略就完全变了，我开始强调APP的趣味性和互动性，而不是一味地鼓吹它的教育价值。结果，用户增长蹭蹭蹭地上涨，效果好的超出我的预期。你看，用户洞察，是不是很重要？

接下来，就是内容营销了。别再傻乎乎地发硬广了，现在谁还看啊？用户早就免疫了。要做内容，要做有价值的内容，要做能够引起用户共鸣的内容。说得更直接点，就是讲故事。讲一个好的故事，比一百句广告语都管用。你可以讲你的产品是如何诞生的，你可以讲你的团队是如何努力的，你可以讲你的用户是如何受益的…… 总之，就是要让用户觉得，你的产品是有温度的，是有情感的。

比如说，你卖的是一款护肤品，别光顾着吹嘘它的成分有多么多么高级，效果有多么多么神奇。你可以分享一些真实的案例，比如一个长期熬夜的程序员，用了你的产品之后，皮肤变得容光焕发；一个被痘痘困扰多年的学生，用了你的产品之后，重拾了自信。这些真实的故事，比任何广告都更有说服力。而且，现在短视频这么火，你可以把这些故事拍成短视频，在抖音、快手、B站上发布，效果肯定更好。我跟你说，短视频，真的是个好东西，一定要好好利用。

然后，就是社群运营了。别以为建个微信群，每天发发广告，就叫社群运营了。真正的社群运营，是要用心去维护，去经营，要让用户感受到你的关心和尊重。你要定期在群里分享一些有价值的信息，比如行业资讯、产品使用技巧、生活小窍门等等。你还可以组织一些线上活动，比如抽奖、秒杀、知识分享会等等。总之，就是要让用户觉得，加入你的社群，是有好处的，是有价值的。

我认识一个卖水果的朋友，他的社群运营就做得特别好。他每天都会在群里分享一些水果的知识，比如怎么挑选水果，怎么保存水果，怎么搭配水果等等。他还经常在群里组织一些试吃活动，让用户免费品尝各种各样的水果。慢慢地，他的社群就变成了一个水果爱好者聚集地，用户们不仅在他的店里买水果，还主动帮他宣传，给他介绍新客户。这就是社群的力量，它可以把你的用户变成你的粉丝，变成你的传播者。

再来说说KOL/KOC合作。这年头，谁还没关注几个网红啊？找一些合适的KOL/KOC合作，可以快速扩大你的产品影响力。但是，要注意，不是所有的KOL/KOC都适合你。你要选择那些与你的产品定位相符，与你的目标用户群体相符的KOL/KOC。而且，合作方式也要灵活多样，可以让他们写测评文章，可以让他们拍短视频，可以让他们直播带货…… 总之，就是要充分发挥他们的优势，让他们用自己的方式去宣传你的产品。

我之前合作过一个美妆博主，她很擅长用幽默风趣的语言，来介绍各种各样的化妆品。我让她试用了我的产品，然后让她拍了一个短视频，吐槽我的产品包装有多么多么丑陋，但是又夸赞我的产品效果有多么多么惊艳。这个视频一发布，立刻就火了，很多人都留言说，被她的吐槽给逗乐了，同时也被我的产品效果给吸引住了。你看，KOL/KOC合作，关键是要找对人，用对方法。

最后，别忘了数据分析。推广效果好不好，不是靠感觉，而是靠数据。你要定期分析你的推广数据，比如点击率、转化率、用户留存率等等。通过数据分析，你可以了解你的推广策略是否有效，你的用户是否喜欢你的产品。如果发现有问题，就要及时调整，及时优化。

我见过太多的人，只会埋头苦干，从来不看数据。结果呢？他们就像无头苍蝇一样，到处乱撞，浪费了大量的资源和时间，却收效甚微。所以，一定要重视数据分析，用数据来指导你的推广工作。只有这样，你才能少走弯路，才能更快地实现你的推广目标。

说了这么多，其实移动互联网推广产品，就是一个不断学习、不断尝试、不断优化的过程。没有一劳永逸的方法，只有不断地创新和改进。记住，用户是上帝，内容是王道，社群是基础，KOL/KOC是助推器，数据是导航仪。把这些都做好了，你的产品就能在移动互联网上，大放异彩！