店铺推广活动有哪些

告别流量焦虑！关于《店铺推广活动有哪些》这份私藏清单，老运营教你找到爆单钥匙！

哎呀妈呀，一说起搞电商运营，特别是刚入行那会儿，或者流量遇到瓶颈期，脑子是不是瞬间蹦出来一堆问题？比如，到底店铺推广活动有哪些？促销该怎么搞？满减、直降、优惠券、捆绑销售……这招儿管用吗？那招儿是不是老掉牙了？感觉就像掉进了一个活动的海洋，各种玩法扑面而来，但手里的流量就是纹丝不动，急得抓耳挠腮的，是不是你？

别急别急，坐下喝口水，咱们慢慢聊。想当年，我也是这么一路摸爬滚打过来的，踩过的坑估计比你吃过的米都多。所以今天呢，我就想把这些年折腾出来的、或者说亲眼看着别人怎么玩转起来的那些店铺推广活动，掰开了揉碎了跟你唠唠。这不是那种教科书式的死板清单，更像是我的一个私藏工具箱，里面啥都有，关键看你怎么组合怎么用。

说白了，做活动这事儿，压根儿就不是随便拍脑袋想个折扣那么简单。它是一个系统活儿，得有策略，得看你店铺现在啥情况，你的目标是啥，还有你打算花多少钱，甚至是你家产品适合啥调性。你要想让活动真能引爆流量、拉升销量，甚至还能沉淀用户，就得懂点门道。来，咱们一条一条捋。

首先，最最最直观，也是大家最容易想到的那种活动，就是跟钱直接挂钩的，也就是价格类的玩法。

1. 直降/限时秒杀： 这个简单粗暴吧？直接告诉你，原价100，现在只要80！或者更刺激的，每天固定时间，几款商品直接骨折价秒杀！为啥大家爱玩这个？因为它给人的感觉就是“占便宜”最直接，而且“立刻”就能占到。尤其是秒杀，制造了一种稀缺感和紧迫感，用户一看时间快到了，手就痒痒，脑子一热就容易下单。但这招儿伤利润，玩不好容易把自己玩死，特别是对新手，得算好账，别光想着走量，回头发现白忙活，甚至亏本。啥时候用？清库存、拉新、或者给主推款做爆发流量的时候，可以用用，但得限量限时。

2. 满减/满赠： 比如满199减30，满399送个小礼物。这个比直降高级一点，它不是让你单个商品降价，而是鼓励用户多买、凑单。你想啊，本来只想买个150块的东西，一看满199减30，算了算，再加点啥就能省30块！这一下就拉高了客单价（平均每个订单的金额）。满赠也是一个道理，送个小东西，让用户觉得“哇，我买够这么多，还有额外惊喜！”这种心理特别微妙。但要注意，你的满减门槛要合理，别设得太高用户够不着，也别设得太低没啥效果。送的赠品也得用户喜欢、觉得值钱才行。

3. 优惠券/红包： 这个玩法更多变。可以设置不同金额的券，比如无门槛券（这个最诱人，但要控制成本）、满多少用多少的券、针对特定商品的券、甚至新用户专属券、会员券等等。优惠券有个好处是，用户领了券，心理上就多了一层“不花可惜”的暗示，促使他赶紧下单。而且你可以通过不同的渠道发券（比如直播间、短信、站外推广），追踪效果也方便。红包嘛，就更有“送钱”的feel，发点小红包，用户会觉得你很慷慨，愿意在你这儿停留。

4. 拼团/组队砍价： 这种就是社交裂变的玩法了。你想买个东西便宜点？去拉上你七大姑八大姨、同学同事一起来拼团！或者找朋友帮你“砍一刀”！这招儿特别适合客单价不是太高、或者比较容易传播的商品。它的厉害之处在于，让你的老用户主动帮你去拉新！而且这种组队完成任务的模式，天然带有社交属性和一点点游戏感，年轻人尤其吃这一套。拼多多就是靠这个起家的嘛。缺点是，流程搞复杂了用户容易懵，而且如果商品利润太低，可能会被薅羊毛党盯上。

说完了直接跟价格相关的，还有一些活动，它不是直接打折，但通过组合、打包的方式，让用户感觉更划算或者更方便。

1. 关联销售/套餐搭配： 你买了鞋，推荐你买袜子和鞋垫；你买了手机，推荐你买手机壳和贴膜。把经常一起用的、或者互补的商品打包成一个“套餐”，给个比单买便宜一点的价格。这不光是帮你提高客单价，更重要的是提高了用户的购物体验。他不用费劲去找配套的东西，你都帮他搭好了，省事儿！而且通过数据分析，你能知道哪些商品经常被一起买，这样的套餐设计就更有针对性。

2. 买M件N折/第M件N元： 比如买两件打八折，或者第二件半价。这招儿特别适合那些复购率高、或者想让用户一次囤多点的商品，比如零食、日用品、化妆品小样等等。它也是鼓励用户多买，而且比满减更聚焦在商品本身上。用户感觉买多件更值，你呢，一次出了更多货。双赢！

除了这些直接促成交的，还有些活动，它的目的更多是为了增加用户互动、停留时长，或者培养用户习惯，也就是所谓的用户运营类活动。

1. 签到/积分系统： 每天来店里“报道”一下？给你点奖励，可能是积分，积分可以换东西或者抵钱；也可能是连续签到多少天，送你张优惠券。这就像游戏里的每日任务，培养用户的访问习惯和粘性。用户有了积分，在他下次想买东西的时候，是不是更有可能先来你家店看看？但光靠签到积分效果有限，得配合其他活动一起玩。

2. 会员制度/等级特权： 设置不同的会员等级，比如普通会员、高级会员、VIP会员。等级越高，享受的折扣、服务或者特权就越多，比如会员日、会员专属价、生日礼包、优先发货等等。这个是锁定老用户、提升用户忠诚度的王牌！让用户觉得加入你的会员是“有身份”的，能享受不一样的待遇。而且有了会员体系，你可以更容易地对用户进行分组运营，比如给高价值会员发专属福利，激活流失会员等等。

3. 互动游戏/任务挑战： 在店铺里搞点小游戏，比如转盘抽奖、砸金蛋、收集碎片换礼品、完成某个任务（比如浏览几个商品、加购几个商品）给奖励。这招儿能极大地增加用户的停留时间和参与感，把逛店变得更有趣。特别是对于年轻人，玩游戏已经是他们的天性。而且通过游戏，你可以引导用户去看你希望他们看的商品，或者完成你希望他们做的行为。做得好，简直是“润物细无声”地完成推广。

还有一些活动，是借力外部平台或者特定场景的。

1. 达人合作/直播带货： 现在最火的流量形式之一了吧？找跟你店铺调性、产品匹配的网红、主播、达人来合作，让他们在自己的频道里帮你推广、卖货。他们天然带着流量和粉丝的信任度。直播带货更是厉害，主播实时互动、讲解，配合限时限量的大额优惠券或者赠品，那种冲动消费的氛围一下子就拉满了。这需要你花钱请达人（或者给佣金），还得对接顺畅，是属于花钱买流量和影响力的方式。

2. 跨店合作/品牌联名： 找一些跟你的目标用户群体重合、但卖的产品不直接竞争的店铺或者品牌，一起搞活动。比如，你买我家产品，送你一张隔壁美妆店的优惠券；或者两个品牌一起推出联名款，搞个特别活动。这招儿能帮你触达到对方的用户群，互相导流，扩大影响力。有时候，1+1真的可以大于2。

3. 内容营销类活动： 这块儿跟自媒体运营结合得最紧密。比如，发起一个用户晒单有奖的活动，鼓励大家买了东西拍美美的照片或者视频分享出来；搞一个商品使用体验征集，让用户分享真实感受；或者结合节日热点，策划一个主题活动，比如“夏日穿搭挑战”、“新年送礼清单”等等，用内容去吸引人、种草。这种活动不光是卖货，更是在建立社区、增强品牌温度，让用户感觉自己是你品牌的一部分，而不是一个冷冰冰的消费者。

你看，是不是活动类型挺多的？头又开始大了？哈哈，别慌。我知道你可能想问，那到底哪种活动最适合我的店？我的秘诀是：没有最好的活动，只有最适合你当下情况和目标的活动组合！

就像你去餐厅点菜，不会把菜单上所有菜都点一遍吧？得看你想吃啥，几个人吃，今天兜里有多少钱。电商活动也是一样。

• 如果你是新店，最缺的是啥？ 是曝光，是第一批用户。那你的活动重点可能要放在吸引新用户上，比如首单立减、新用户无门槛券，或者搞个低价引流款，甚至可以尝试通过社交拼团快速裂开。
• 如果你已经积累了一批用户，想提高复购和客单价？ 那就得玩用户运营了，比如会员制度、积分兑换、满减门槛稍微提高一点，或者做关联销售套餐。
• 如果你有款新品想打爆？ 那就得集中火力，maybe搞个新品尝鲜价+达人直播推荐，制造声量和销量爆发。
• 如果你要清库存？ 那简单粗暴的直降、买赠、或者捆绑着热销品一起卖，都是不错的选择，但得算清楚底线。

而且，别光盯着一种活动玩命薅。聪明的运营，都是组合拳！比如，你搞一个满减活动，同时叠加优惠券，新用户还能领个专属券。然后把这个活动信息通过短信发给老用户，在详情页里醒目展示，再找几个博主发个种草笔记宣传一下。这流量和销量不就来了嘛！

还有，做活动不是拍脑袋想的，是靠数据说话的。一个活动跑起来之后，你得看数据：多少人领了券？多少人使用了？参与活动的商品转化率怎么样？客单价有没有提升？利润有没有被稀释得太厉害？下次再做，怎么优化？就像你做自媒体发文章，得看阅读量、点赞、评论、转发吧？得知道你的粉丝喜欢啥内容吧？活动也一样，得不断测试、调整、优化。别怕失败，有时候失败的活动更能让你学到东西。

最后想说一句，别为了做活动而做活动。有些商家，一年到头都在打折促销，消费者都麻木了，而且长时间低价会损害你的品牌形象。活动应该是你运营策略里的一个工具，用来达成特定目标的。它可以是引爆点，可以是加速器，但它不是万能药，也不能解决所有问题。你的产品本身得过硬，你的服务得跟上，你的内容得吸引人。这些基础打好了，活动才能锦上添花，事半功倍。

电商这条路，就像一场马拉松，活动就是你在不同阶段需要喝的能量饮料或者冲刺时用的加速器。用得好，能帮你跑得更快更远；用不好，可能反而打乱节奏。所以，多看看别人怎么玩，多自己动手试试，多分析分析数据，慢慢地，你就能摸索出自己的一套“活动秘籍”了。加油吧，未来的爆单王！