兄弟们，姐妹们，晚上好。老默我又来了。

还在傻傻烧钱？这篇获客平台推广的保姆级指南，让你少走99%的弯路！

不开玩笑，今天咱们聊个能让你肉疼，也能让你爽翻天的话题。

想当年，我刚从大厂辞职，揣着那点儿可怜的积蓄一头扎进电商这片“蓝海”。那时候的我，跟现在很多刚入行的小白一样，眼里冒着光，心里装着一个“一夜暴富”的梦。我以为，只要产品够好，再把钱砸到那些所谓的“大平台”上，订单就会像雪花一样飘过来。

结果呢？

现实狠狠给了我一耳光。

我至今都记得那个下午，阳光挺好，我却手脚冰凉。我盯着后台那个刺眼的数字——广告消耗五千块，成交两单，客单价99。一单还是我拜托我发小买的。

那一刻，我真想把电脑给砸了。

我坐在椅子上，点了根烟，烟雾缭绕里，我开始发疯一样地复盘。我到底错在哪了？是平台不行？还是我的产品是垃圾？都不是。

我错在，我把获客平台推广这事儿，想得太简单了。我以为是花钱买流量，是简单粗暴的数学题。可我后来才明白，这TM根本就是一道……社会心理学题。

你以为你在投广告，其实，平台在给你上课，用你的真金白银，教你做人。

今天，我就把当年花了几万块学费才悟出来的这点儿东西，掰开了、揉碎了，掏心窝子地讲给你们听。听懂了，不敢说让你立马月入十万，但至少，能让你在烧钱这条路上，踩个急刹车，少走99%的弯路。

一、别再问“哪个平台好”，先问问“你在跟谁说话”

我发现很多新手最爱问一个问题：“默哥，现在做推广，是投抖音好，还是小红书好？听说B站用户质量高？”

每次听到这种问题，我都想叹气。

这不是月薪三千的人，在替亿万富翁操心怎么花钱吗？

兄弟，平台的选择，从来不是“哪个好”的问题，而是“哪个对”的问题。你的用户，你的潜在客户，他们在哪儿闲逛，在哪儿吐槽，在哪儿寻找灵感，你，就应该出现在哪儿。

咱们来画个像，你感受一下：

• 小红书： 这地方像什么？像一个巨大的、全是漂亮小姐姐和精致小哥哥的“闺蜜下午茶”。她们在这里不是为了“买东西”，而是为了“被种草”。气氛到了，感觉对了，哎，这个博主推荐的眼影盘颜色好绝，下单！那个姐姐用的吸尘器看起来好方便，加购！
  所以，你在小红书做推广，就不能像个卖货的。你得像个懂生活、有品位、还乐于分享的“真诚朋友”。你的内容，得是精心打扮过的生活切片，是“嘿，姐妹，我发现一个巨好用的宝藏，快来看！”的分享口吻。硬邦邦的广告？人家白眼都懒得翻。

• 抖音： 这就是个全民大舞台，是个情绪的放大器。短平快，强刺激。用户刷抖音图的是什么？是放松，是娱乐，是“哇！”的一声惊叹，或者是“哈哈哈”的一阵狂笑。
  在抖音，你只有3秒钟的时间抓住他的眼球。你的推广，必须是内容本身。要么足够有趣，要么足够猎奇，要么足够有用，要么……足够沙雕。你卖一款解压神器，就别干巴巴地介绍功能，你直接拍一个老板被气得半死，然后捏爆神器的短剧，效果不比你讲一万句“ABS材质”强？抖音玩的是“情绪共振”，情绪到了，那个“去看看”的按钮，他自己就点下去了。

• …还有知乎，B站，快手等等。

你看，每个平台都有自己的“场子”和“黑话”。你不能穿着西装去蹦迪，也不能光着膀子去听交响乐。搞清楚你的用户画像，潜入他们的圈子，用他们的语言和他们对话，这才是获客平台推广的第一步，也是最重要的一步。

先做市场调研，再谈投放策略。顺序搞反了，钱就白烧了。

二、忘掉“人货场”，记住“内容、情绪、信任”

我知道，很多电商课程还在讲“人、货、场”这个经典模型。没错，它不过时。但对于我们这些在流量旋涡里挣扎的个体户、小团队来说，这个模型太宏观了。

我想给你一个更性感的，更具操作性的新模型：内容、情绪、信任。

1. 内容，是你唯一的社交货币

在这个信息爆炸的时代，用户的注意力是稀缺资源。凭什么让他为你停留？

答案只有一个：内容。

别再把你的推广素材当成“广告”了。求你了。你要把它当成一个“作品”。

这个作品，可以是一篇解决痛点的干货笔记，可以是一个引人发笑的短视频，可以是一组赏心悦目的产品美图。它的核心目的，不是“推销”，而是“吸引”。

我之前带过一个做宠物用品的学员。他一开始做的推广图，就是把产品白底图抠出来，加上价格，加上促销信息，然后投出去。结果，点击率惨不忍睹。

我让他换个思路。我说：“你别卖货了。你去拍你家猫，用你的产品用得有多爽。”

于是他拍了：他家的猫，如何在新买的猫抓板上“练功”，如何在新猫砂盆里“沉思”，如何对新玩具爱不释手……全是日常的、真实的、甚至有点“蠢萌”的片段。

然后把这些片段剪成视频，配上应景的音乐和两句俏皮话，再投出去。

你猜怎么着？

爆了。

为什么？因为用户看到的不再是一个冷冰冰的商品，而是一个有温度的、可爱的生活场景。他被内容本身吸引了，对这只可爱的猫产生了喜爱，进而，对猫正在使用的产品产生了好奇和信任。

记住：好的内容，自己会走路。用户会主动点赞、评论、转发，帮你完成二次、三次传播。这才是最高效的推广。

2. 情绪，是下单的临门一脚

人是感性动物。我们总以为自己很理性，其实90%的购买决策，都源于一瞬间的情绪冲动。

你的推广，勾起用户的情绪了吗？

• 焦虑感： “再不抗老就晚了！”“别人家的孩子都开始学编程了！”——卖抗衰护肤品、儿童教育产品的，最擅长玩这个。
• 优越感： “用上它，你就是朋友圈里最懂生活的人。”“这才是精英该有的配置。”——卖轻奢品、智能家居的，深谙此道。
• 治愈感： “忙碌了一天，用它泡个澡，把疲惫都洗掉。”“一口下去，满满的幸福感。”——卖香薰、甜品的，都是情绪按摩大师。
• 信任感： “XX明星同款，闭眼入！”“XX万粉丝博主亲测有效！”——利用KOL背书，本质上也是在购买用户对KOL的情绪依赖。

别再跟我说什么“产品卖点”了。卖点是冰冷的，是理性的，是用来在用户付完钱之后，让他觉得自己“买得对”的理由。

而真正让他掏钱的，是情绪。

下次做推广方案，别先列产品功能。先问问自己：我希望用户看到我的内容时，产生什么样的感觉？ 是开心？是激动？是焦虑？还是被治愈？想明白了这一点，你的文案和画面，自然就有了灵魂。

3. 信任，是一切成交的基石

这是老生常谈，但也是最容易被忽略的一点。

尤其是在线上，我们隔着屏幕，谁也不认识谁。我凭什么把钱给你？

信任。

线上建立信任，比线下难一百倍。它不是靠一次广告投放就能完成的，它是一个系统工程。

你的获客平台推广，只是这个系统工程里的一环。

• 你的小红书账号，是不是像个真人？有没有持续分享有价值的内容？
• 你的抖音评论区，有没有认真回复用户的每一个问题，哪怕是吐槽？
• 你的淘宝店铺，详情页是不是足够真诚？有没有买家秀？差评有没有得到合理的解释和处理？
• 你的朋友圈，是不是除了广告，还会分享一些你的生活、你的思考、你创业的艰辛？

这些所有的触点，都在共同构建一个东西——你的品牌人设，你的信任度。

当一个用户，在抖音刷到了你有趣的视频，顺手点进主页，发现你还是个生活博主；然后她去小红书搜你的品牌，看到一堆素人po的好评笔记；最后她点进你的店铺，看到详情页里有你写的品牌故事，还有很多带着真实照片的追评……

到了这一步，你觉得，成交还难吗？

她买的，已经不只是你的产品了。她买的是对你这个“人”或者这个“品牌”的信任票。

这种基于信任的成交，复购率和客单价，都会高得吓人。

最后的几句心里话

写到这儿，有点累了，也有点感慨。

做电商，做运营，真的不是一件容易的事。它需要你懂点心理学，懂点社会学，懂点美学，还得懂点数据分析。

但它最需要的，其实是一种“把用户当人看”的同理心。

别总想着怎么从用户口袋里掏钱。

多想想，你能为他提供什么价值？你能帮他解决什么问题？你能让他感受到什么样的情绪？

当你把焦点从“收割流量”转到“服务用户”上时，你会发现，获客平台推广这件事，突然就变得简单了。

因为，真诚，才是永远的必杀技。

路还长着呢，慢慢来，别急。今天这篇文章，够你消化一阵子了。关上电脑，出去走走，想想你的用户，到底是一群什么样可爱的人。

然后，再回来，咱们继续战斗。

去吧，去折腾吧。世界那么大，等着你用好的内容去征服。