大连电商运营

别傻了，这才是大连电商运营的真实玩法和生存指南！

说真的，每次有人在后台私信我，问我在大连搞这行怎么样，我的第一反应，通常是长叹一口气。

真的。

这不是劝退，也不是凡尔赛。而是一种…怎么说呢，一种复杂的，五味杂陈的情绪。就像你爱上一个浑身是刺儿的姑娘，你知道她有致命的魅力，但也清楚地知道，想抱她，就得先做好被扎得满身窟窿的准备。

所以，如果你指望我给你灌一碗“滨城遍地是黄金，风口来了猪都能飞”的鸡汤，那你现在就可以关掉这篇文章了。我这儿不卖那个。我只想跟你聊点实在的，扒开那些光鲜亮丽的宣传册，让你看看这个城市在数字商业世界里，最真实、最带感的血肉肌理。

第一幕：先泼一盆带着海腥味儿的冷水

我们得先明确一个基本盘：这里，不是杭州，不是深圳，更不是广州。

啥意思？

意思就是，你别指望着出门左转就是个“超级供应链基地”，右转就是个“头部主播孵化园”。这里的产业生态，没那么…“丝滑”。在南方，你可能今天有个想法，明天就能找到匹配的工厂打样，后天就能联系到一堆MCN机构谈合作。整个链条，像是上了润滑油的精密机器，高速运转，咔咔作响。

而在这里，节奏明显不一样。

我有个朋友，从杭州回来创业，做服装。他跟我吐槽，说刚回来那会儿，简直要被逼疯。找个能快速反应、小单快返的面料厂，磨破了嘴皮子。想找个经验丰富、能打硬仗的直播运营，筛了上百份简历，感觉还是在“矮子里面拔大个儿”。

这是一种“基因”上的不同。南方的城市，商业的毛细血管已经渗透到了每一个角落，空气里都弥漫着一股“搞钱”的焦灼感。而咱们这儿呢？海风吹着，不急不躁。人们更习惯于传统贸易、重工业的逻辑，讲究的是关系、是资源、是“这事儿得慢慢来”。

这种环境，对于一个习惯了“闪电战”的互联网人来说，一开始，就是一场硬仗。你感觉自己像一拳打在棉花上，使不上劲。你的那些打法、黑话、模型，在这儿可能水土不服。

这就是现实。想在这里玩，你得先接受这个“hard模式”的设定。

第二幕：硬币的另一面，是未被踏平的蛮荒宝地

好了，冷水泼完了，是不是觉得没戏了？

别急。如果真这么不堪，我干嘛还在这儿死磕？

任何事情都有两面性。当所有人都挤在一条赛道上，撞得头破血流的时候，另一条看似崎岖的小路，可能正通往一片真正的蓝海。

这里的机会，不在于“复制”，而在于“创造”。

1. 成本，该死的迷人！
你知道在杭州、深圳租一个像样的直播间，加上办公室，一个月得多少钱吗？你知道养一个成熟运营团队的人力成本有多高吗？那个数字，能让绝大多数初创团队直接“当场去世”。

而在这里，你的“生存条”会厚得多。同样的钱，你能撑更长的时间。这意味着什么？意味着你有更多试错的机会！你可以用更从容的心态去打磨你的产品，去测试你的内容，去孵化你的IP。南方是“速生鸡”模式，追求快速起量，快速变现，不行就下一个。这里，你可以玩“走地鸡”模式，慢慢养，养出独特的风味和品牌忠诚度。

2. 独一无二的“土特产”
别笑，我说的“土特产”可不只是海参鲍鱼大樱桃。大连的“特产”是它的城市气质和资源禀赋。

想想看：我们有海。这是多大的一个内容宝库？当别的主播还在格子间里声嘶力竭地喊着“宝宝们”的时候，你完全可以把直播间搬到渔船上，看着活蹦乱跳的海鲜刚被打捞上来，就直接打包发走。这种原产地的信任感和体验感，是任何一个内陆城市花多少钱都买不来的。

我们有独特的日韩地缘优势。别人做跨境，是隔着千山万水。我们做日韩跨境，简直就是家门口的生意。这里的保税仓、物流链，专门为这条线而生。你如果能玩透这个，就等于找到了一个别人很难抄袭的“根据地”。

我们还有独特的城市风情。那些老建筑，那些有轨电车，那种慢悠悠的文艺范儿。你做个城市主题的文创品牌，或者打造一个带有这种独特“滤镜”的个人IP，是不是比在一线城市里千篇一律的网红脸，更有辨识度？

3. 远离内卷的“生活感”
这一点，可能对很多年轻人来说，越来越重要了。

你究竟是为了什么在奋斗？是为了一个遥不可及的房价，还是为了每天能看到不一样的风景，能有时间陪陪家人，能真正地“生活”？

我见过太多在一线城市被榨干的朋友。他们的生活被KPI填满，情绪被无休止的会议绑架。而在这里，你是有可能找到平衡的。南方的朋友们在深夜的写字楼里像永动机一样卷生卷死，你可能刚刚在星海广场吹完海风，脑子里蹦出一个绝妙的直播点子。

这种松弛感，不是懒惰，而是一种能让你持续创作、持续思考的能量。它能让你不被短期的焦虑吞噬，去做一些更长期、更有价值的事情。

第三幕：给想来“闯关”的你，几句掏心窝子的话

说了这么多，如果你还是觉得“这地方，有搞头”，那下面这几条，你拿小本本记下来。这算是我这几年摸爬滚打，用真金白银换来的经验。

第一，别想着做“平台”，要做“插头”。
别一上来就想着搞个大平台，整合这个整合那个。你没那个资源，也没那个命。聪明的做法是，把自己变成一个功能强大的“插头”。找到这个城市生态里缺失的那个环节，然后把自己插进去。比如，这里缺专业的短视频内容团队，那你就专门做这个，做到极致。这里缺懂本地产品的跨境玩家，那你就深耕这个领域。做小、做精、做专，你才能活下来。

第二，放弃“流量思维”，拥抱“社群思维”。
在一线城市，你可以花钱买流量，简单粗暴。在这里，这招不好使，性价比也低。你要做的，是“圈人”。通过你的内容，你的产品，你的服务，把一小撮认同你的人紧紧地圈在一起。跟他们交朋友，听他们的反馈，让他们成为你的“野生代言人”。这种基于信任和情感链接建立起来的社群，比任何烧钱买来的流量都稳固。

第三，把你自己，变成最大的“卖点”。
既然我们没有供应链优势，那最大的优势是什么？是你自己。是你的人设，你的故事，你的专业度。你要让用户不是因为“全网最低价”买单，而是因为“我信你这个人”买单。这意味着你要花大量的时间去做内容，去打造个人品牌。这个过程很慢，很苦，但一旦建立起来，护城河极深。

第四，走出去，再带回来。
别把自己关在家里埋头苦干。定期去杭州，去广州，去义乌，去泡在那些最前沿的圈子里，去学习最新的玩法，去链接最新的资源。然后，把这些东西带回来，用本地化的方式进行改造和应用。你要做那个连接外部世界和本地生态的“路由器”，而不是一个孤岛。

写在最后

所以，回到最初的那个问题。

这里究竟是搞数字商业的天堂，还是地狱？

我想说，它既不是天堂，也不是地狱。它更像一个“道场”。

它会淘汰掉那些投机取巧、只想赚快钱的人，也会磨练出那些真正有韧性、有创造力、懂得长期主义的玩家。

它不适合所有人。但如果你是一个不想被大城市洪流裹挟，想按照自己的节奏，做点真正属于自己的事儿，并且愿意沉下心来深耕的人，那么，这片吹着海风的土地，或许，真的能给你一个意想不到的惊喜。

想好了吗？如果想好了，那就来吧。

也许哪天，我们会在某家咖啡馆里遇见，碰个杯，聊聊彼此在这座城市里，那些哭过笑过，但最终挺过来了的牛逼故事。