先说个残酷的事实：
很多公司不是招不到人，是连一份像样的招聘文案都写不出来；
很多运营不是找不到好机会，是刷了一圈招聘，都不知道自己到底适不适合投。
而这一切，基本都卡死在——那一页看似普通的岗位说明上。
这篇我想干脆一点，不讲废话，从一个过来人的视角，把一份“能用、好用、会招到靠谱人的岗位说明”拆开给你看。你不管是老板、HR，还是一线运营、想跳槽的，都可以拿去改造自己的文案，甚至对照着帮自己筛选公司。
一、别上来就“负责店铺整体运营”——那叫废话
我面试时见过太多这样的职位描述：
负责店铺整体运营，提升销量和转化率；
负责活动策划与执行；
负责数据分析，优化投放…
看上去很齐全对吧？问题是：每一家都这么写，那这段文字，就不具备任何区分度。
对求职者来说，这种文案等于没写：我根本看不出这家公司到底重什么、缺什么、要的人是干啥的；
对公司来说，你给了一个模糊的轮廓，收到的简历自然也是模糊的一片——投的人全都“好像都行，又好像都不太行”。
所以第一条建议：
- 把“负责整体运营”拆开说人话：到底是偏直播、偏内容、偏投放，还是偏供应链、偏仓发？
- 不要企图一个人干五个岗位，把岗位做窄一点，人反而更好找。
一个拿得出手的岗位说明，第一屏就要让人一眼看出：
你要我干的，是哪一块的“主心骨”？
二、职位信息怎么写，才能吸引到“对味”的人？
我给你一个可以直接套的结构，不说那些模板化术语，就讲怎么写出“带路感”的内容。
1. 一句话定位：你要的到底是谁？
别写什么“诚邀有志之士加入我们”，那种话谁都敢说。
你应该写成：
- “我们在找一个对抖音短视频非常敏感，刷到爆款会下意识分析3秒完播率的人。”
- “我们需要一个特别爱拆电商数据的人，看到ROI、转化率、客单价就想点进去看明细的那种。”
- “如果你打开淘宝会习惯性点进去看评价排序，那你大概率会喜欢这份工作。”
这种描述有画面感，能让人对号入座。
2. 核心工作内容：用场景，而不是岗位术语
别一条条列“负责XXX”，那是给审批用的，不是给人看的。
你试着改写成场景：
- “你每天会泡在生意参谋/数据后台，看流量结构、转化漏斗、成交词，把异常往外拎。”
- “你会跟设计、拍摄一起，盯详情页、短视频、直播间的内容，讨论文案和镜头要怎么说服人掏钱。”
- “你要根据活动节奏，自己制定节奏表：哪个活动冲曝光，哪个节奏要回回血，不能每一场都硬冲。”
- “你会跟客服和仓库对接，了解退货、差评、发货时效的问题，然后反推到页面、活动、选品。”
这样写，有经验的人一看就知道：哦，这家公司是真干活的，不是写着好看。
3. 结果导向：用“考核标准”筛人
真正聪明的写法，是在岗位说明里提前写出“你来了之后，会用什么来衡量你做得好不好”。
例如：
- 入职3个月内，把店铺首页、详情页、搜索词投放跑通，做到数据稳定且可复盘；
- 6个月内，在至少一个渠道（如淘内、抖音、小红书）跑出一个可复制的流量打法，而不是一次性的爆单；
- 能独立写每月复盘：说清楚本月数据变化、主力品表现、投放投入与产出、下一步调整计划。
你一旦写清楚这些，没经验的人会自己退开；
有经验的人会觉得：这家公司知道自己在干嘛。
三、招人要求别写成“作文比赛”，要像发给老朋友的微信
很多岗位说明最致命的问题是：写得太“官方”，看完只剩困意。
我个人偏爱的写法，会更像是跟朋友说话：
我们不要求你多会说话，但你要敢用数据说话。
你可以不是某大厂出来的，但要真的做过具体项目，不是只在PPT上画过流程。
你不一定会所有工具，但你要愿意自己去试。看过教程、踩过坑，再来给我们提建议，这种特别加分。
当然，该严肃的地方还是要严肃，比如硬性条件：
- 有独立负责过某个平台店铺/项目的完整经验，从0到1或从1到N都行，但一定要“自己扛过主要责任”；
- 熟悉基础数据指标：访客、成交、转化率、ROI、客单价、复购率，不是只听过名词，而是真的会用这些东西做判断；
- 至少在一个方向有明显强项：
- 要么很会选品，对用户需求特别敏感；
- 要么很会内容，会写会拍会讲故事；
- 要么很会投放，能拆计划、调出价、看报表；
- 要么特别有耐心，能把复杂流程理顺。
把这些写出来，不但能帮你“挡掉”很多不合适的人，还能让合适的人读到的时候有那种：
嗯，这就是我啊，感觉有点对上电波了。
四、薪资和成长空间：别遮遮掩掩
这一块是很多公司爱模糊带过的地方：
- “薪资面议”写满了不确定；
- “提供广阔的发展空间”谁都会说；
- “加班不严重”这四个字，听上去就不太真诚。
更好的写法是具体：
- 薪资区间写明白：比如“基础薪资X–Y，根据能力和经验定；试用期不打折”；
- 是否有绩效、提成，按什么比例、多久结算，能写就写，别藏着；
- 工作时间和节奏坦白说：
- 是大小周，还是双休？
- 电商大促会集中加班，平时是否相对弹性？
还有一点我特别看重：
成长空间不要写成“宏大口号”，要落在具体的“你能学到啥、能拿到啥”上。
比如：
- “你会跟品牌负责人一起看完整的利润表，学会算真实利润，而不仅是毛收入。”
- “你可以参与一年至少2次的大促项目，从筹备、预热到爆发，看到完整链路。”
- “我们会定期做复盘分享，把踩过的坑摊开讲，你也可以讲自己的。”
这类信息，会吸引到那种真心想成长的人，而不只是想来混一份工作的。
五、怎么让一个岗位说明，带一点“人味儿”？
很多时候，真正打动人的，反而是那些不那么“官方”的一句话。
你可以在岗位说明里加一点这样的内容：
- “如果你是那种看到商家详情页写得烂会忍不住截图吐槽的人，我们欢迎你来骂我们，然后一起改。”
- “我们办公室允许戴耳机听歌，但不太允许冷暴力和甩锅。”
- “我们知道电商不轻松，所以更希望在一起的人，是能互相打气的。”
这些句子会筛掉一部分“只想拿工资、不想碰麻烦”的人，也会让那些性格挺真、做事挺实在的人，愿意多停留几秒钟。
你甚至可以简单讲讲团队的日常：
- 目前有几个人，各自负责什么；
- 平时的沟通方式是钉钉、飞书还是直接拉着去开会；
- 是否会有跨部门合作；
- 老板是冲在前面的那种，还是只看汇报的那种。
这不是为了“卖惨”或者“卖梦”，而是把真实摆出来。
因为真正有经验的人，只要看几句话，就能大致感受到：
这家公司，是把运营当“打杂”，还是当“核心战力”。
六、一份好岗位说明，反过来也是给你自己的“职业指南”
你如果是运营本人，其实也可以从另外一个方向看这件事。
当你遇到一份写得很粗糙、内容全靠空话的岗位说明时，问问自己两个问题：
- 这家公司到底知不知道自己想要什么？
- 如果连岗位说明都这么随意，后面协同、预算、复盘，会不会也一样？
相反，那些写得细致、有场景、有考核标准的岗位，往往会有几个特点：
- 你进去之后，自己的角色和边界比较清晰，知道该负责什么；
- 公司的数据意识比较强，决策不会完全凭感觉；
- 你有机会沉淀方法论，而不是每天在救火。
所以，当你学会看懂岗位说明，你不只是能“投对简历”，更是在筛选自己的职业轨迹。
七、最后一点小私心：愿你别再“凑合着招、凑合着干”
我做运营这些年，见过太多“彼此凑合”的招聘：
- 公司想找一个全能战士，结果来了个啥都懂一点、啥都不精的人；
- 运营想找一个能让自己成长的平台，结果每天被需求和琐事淹没；
- 岗位说明写得像复制粘贴，大家都带着一点赌运气的成分入职。
但说句实话：
一份写得认真、具体、有温度的岗位说明，本身就是一种“筛选”。
它会吸引到同频的人，也会吓退不适合的人。
如果你是招人的那一方，从下一次开始，别再随手复制旧文案，花半小时，认真想清楚：
- 我真正需要的是怎样的同伴？
- 我希望他来之后，承担的第一个重要项目是什么？
- 我能给他的，不只是薪资，还有哪些成长和空间？
然后，把这些写进去。
如果你是找工作的那一方，也别再只看“薪资范围”和“福利待遇”，多花几分钟，去读一读那背后的逻辑：
- 他对人有什么期待；
- 他是否尊重专业；
- 他把你当工具人，还是战友。
愿我们以后看到的一行行岗位说明，不再只是冷冰冰的职责列表，而是一个个真实的邀请：
来吧，一起把一件事做好。
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