苏宁入股“右来了”，会员制电商成零售下一个赛道？

电商平台做付费会员，在中国仍有着很大的市场。

近日，苏宁易购入股一家公司，持股比例达到5%。根据天眼查资料，该公司名为“右来了（北京）科技有限公司”，成立于2018年3月30日，注册资本为300万元，法定代表人是张小琳，经营范围包括：销售自行开发的产品；计算机系统服务；经济贸易咨询；工艺美术设计；销售日用品、工艺品、服装、鞋帽、电子产品等。

以上并无什么特别之处，而值得注意的是，该公司旗下的“右来了”是一个社交驱动型会员电商平台。

据官方介绍，“右来了”以“私域”+“社交”双引擎模式布局社交消费生态，通过深耕私域流量，社群裂变、新零售赋能、供应链赋能等方式快速聚集社交核心消费用户，从而促进消费领域的新模式。

到底什么是社交电商？笼统而言，拼多多、京东、阿里、小红书等都在社交电商体系内，最重要的三个要素是“人、货、场”，在“场”中连接“人”与“货”，通过社交属性实现商业目的。

同时，亿邦研究院发布的《2020社交电商发展报告》指出，社交电商分成四种：以抖音、快手为代表的内容社交电商、以拼多多为代表的拼购社交电商、以兴盛优选为代表的社区型社交电商、以云集为代表的会员制社交电商。而苏宁此次加码的便是会员制电商赛道。

其实，苏宁易购本身已具备会员制商业模式。早在2017年 12月，它就已经推出SUPER会员，并且近年来一直在加码该项服务。

根据苏宁易购2020年半年报，截至2020年6月30日，苏宁易购零售注册会员数量为6.02亿，上半年新增注册用户数4683万，6月活跃用户数同比增长22.37%。此外，苏宁易购还在去年双11前升级会员权益，以及在30周年到来之际，开展会员专属红包活动。

既然已有相关业务，为何还要入股其他公司？不得不说，苏宁看到了会员制电商红利的同时，也感受到了来自国内外市场的压力。

一方面，国内会员制电商持续“点燃”。

国内会员制电商布局中，阿里有“天猫88VIP”及“天猫会员店”，京东有PLUS会员。尤其是京东，苏宁与其在物流、供应链等方面有着太多相似之处。

2016年1月，京东PLUS会员正式上线；到2020年10月16日，PLUS会员在籍人数突破2000万。去年双111期间，11月1日-10日，京东PLUS会员成交额同比增长超70%。超600个品牌为PLUS用户提供了上千种生活特权，超150个品牌提供千万份免费的吃喝玩乐福利，京东PLUS会员生活特权领取量同比增长达100%。

另一方面，海外会员制电商渐趋成熟。

这里就必须要提一下美国的两大零售巨头亚马逊和沃尔玛。2005年，亚马逊推出Prime会员业务，截至去年10月，Prime会员数量已超1.5亿。而沃尔玛方面，则在去年推出Walmart+服务，疑似对标亚马逊Prime会员。

而在此前，沃尔玛就已经开设会员商店，即山姆会员店。同时，山姆会员店在2016年正式入驻京东，又于2018年入驻京东到家，且在2020年7月宣布“一小时极速达”服务已覆盖其全国所有门店，以云仓为依托的“一小时极速达”订单量占山姆电商订单量近70%。

此外，线下会员店方面，美国的Costco，以及国内去年才开展的盒马X会员店，这都足以说明会员制商业形态存在较大前景。一旦它们与电商相结合，或许能成为新零售的下一个赛道。

苏宁在会员制电商领域并非新手，入股“右来了”，应该是其一次新的尝试，希望借助“私域+社交”的商业模式，获取更多流量，形成一个独有且融合社交的消费场景。