曾被誉为拼多多“门徒”，创始人欲“比肩”黄峥，今破产!

12月9日凌晨，淘集集创始人张正平的一封致淘集集全员信在网络上炸开了锅，今日淘集集破产也一举登上了热搜榜。

2019年是电商平台的杀手年，知名的有尚品网、迷你生鲜等存活时间较长的电商，不知名的有笑心盒子、门客生活等众多“短命鬼”。

而此次破产的淘集集也是一个“短命鬼”，从上线到破产仅一年有余。这是继10月风波、谋求业务重组失败后，张正平在挣扎到无力挣扎时，用尽最后一口气发出的宣告。

此时此刻，从“过山车”上落地的张正平再看看那上天入地的“轨道”，回想他让人激动、尖叫的时刻，俨然大梦一场。

钟情电商，内部创业

张正平一直对电商情有独钟，在他看到电商发展的巨大潜力同时，他也发现这是人生弯道超车的做好行业，马云早已成“神”，刘强东亦成为众人模仿的对象。

2013年，那时电商的世界还没有黄峥什么事儿。张正平加入了当时小有名气的电商代运营企业宝尊电商。电商服务和品牌经销是其主要商业模式。

张正平入职后，就在宝尊电商内部孵化“卖客疯”，主打尾货特卖。而彼时资本市场早有“宠儿”唯品会，但张正平选择了差异化竞争，助攻移动端，而将特卖定位为“尾货中的尾货”。

经过一段时间的尝试运营，张正平发现“卖客疯”转化率不错，于是开始发力“抢占蓝海”。

张正平将“卖客疯”的产品定位为“残次品电商”( 尾货中的尾货)，一次跟唯品会、聚划算那样的大平台实现差异化竞争，产品可能会有轻微瑕疵，但价格会低的比假货还低。他的这种打法吸引了一批三四五线城市的年轻人，因为这类用户购买力不高，但对品牌也有一定的认知。

随着客户群体的不断扩大，张正平发现该模式很容易触到天花板。毕竟大品牌尾货商集中在唯品会、聚划算那里，“尾货中的尾货”资源有限。而一些断码类的产品，一些商家也会“论斤卖，整柜整柜发往非洲”等地，因为在国内低价甩卖对品牌会有损害。

基于种种考虑，张正平决定转型，做尾货，对标唯品会，成为下沉市场的“唯品会”。

发现商机，自立门户

在2015年宝尊电商在美国上市，张正平打算离开自主创业。不得不说，此时的张正平眼光还是超前的，他有“拼多多”的初级概念，彼时黄峥也创立了拼好货，只是他比黄峥少了一点创业情怀。

2016年4月，张正平创立了下沉市场的“唯品会”——闪电降价，他精简了卖客疯“尾货中的尾货”，变成类似唯品会的尾货特卖场。但此时唯品早已是一家上市公司，其模式、品牌深入人心，张正平选择此时杀入，如果只是一味模仿，恐怕也撑不了多久。

彼时，黄峥已经将拼好货和拼多多合并成新的拼多多，正在“五环外”开疆扩土，打着农产品上行的旗号做“扶贫”事业。

张正平早就看到了下沉市场的潜力，但他没有好的模式，于是选择了唯品会作为模仿对象。但在电商圈熏染多年的张正平也懂得差异化竞争——只做男装，为了避开跟唯品会在一二线城市竞争，他的定位是“月收入5000元左右的三四五线城市白领”。

但是他忽略了时下流行的一句话，唯有女人和小孩的钱好赚，看看马云和马化腾就知道了。他定位男装尾货，试问一个男人一年能买几套衣服?男人会像女人穿一水就扔了吗?

不仅如此，作为产品经理，张正平在定位上有些“言行不一”，而假货又成为平台上的一大顽疾。这个让人“又爱又恨”的东西无处不在，连“打假”卫士马云也甚为头疼。

这时期的“闪电降价”遭遇了大量的假货投诉，引发了媒体的一系列报道，这直接导致了闪电降价的品牌急转直下。

此时的拼多多异军突起，连马云和刘强东都惊呼，这是从哪里冒出来的一个对手?

黄峥在前，他随其后

2018年7月26日，拼多多的上市如一声一颗惊雷炸响了互联网圈。

当张正平看到媒体对黄峥的报道铺天盖地时，他发现黄峥的打法跟自己的思路一模一样，黄峥能取得如此巨大的成功，他也可以的。

通过对拼多多的进一步研究，他发现拼多多卖的产品并非假货，而是不知名的“正品”，这一发现让他看到了现场市场的巨大商机。

他知道下沉市场的电商红利依旧还在，黄峥能在阿里和京东的夹缝中杀出一条血路，他张正平一样可以。

他重新研读了互联网发展史，看到有一家叫易迅的公司曾直接对标京东，所有的商品就对着京东干，最后被京东收购。易迅的韩瑞早已是京东的重量级人物。

带着这种想法，他决定进一步转型，直接对拼拼多多，2018年8月，张正平上线了淘集集。从名字可以看出，有拼多多的模式，有淘宝的基因。

此后，张正平走了一条跟拼多多类似的路线，从“五环外”干起，对标拼多多的“下沉市场”，也玩社交。

他将人群定位从“月收入5000元”改为“月收入2000元”，似乎延续了“尾货中的尾货”的打法，做起了“下沉市场的下沉市场”。

他摆脱了所谓“正品”的束缚，看见了平价的商机，以彻底的“低价”绝对拥抱“下沉市场”，在“增长第一”的宗旨下，张正平踏上了疯狂的流量攫取之旅。

在淘集集首页最醒目的位置标有“疯狂补贴”“一元拼团”“亏本上新”“补贴一亿”等字样，以这样的打法，在全国羊毛党的助攻下，淘集集创造了“6个月用户量达到1亿增长”的神话。此时，有媒体已经将淘集集看作是拼多多的“门徒”。

冲顶之后，必然下落

亮眼的数据让淘集集一度成为资本市场的宠儿，其很快就获得4200万美元的A轮融资，估值2.47亿美元。成立淘集集不到一年，张正平就引来了人生的高光时刻，资本的涌入让他身价倍增。

MDU4000万，这个数据，黄峥当年用了21个月才实现，而张正平仅用了 9 个月就实现了。果然是比黄峥更厉害的人物，如果不能打败拼多多，就成为其一部分，这也是一种战术。此时的张正平自信满满地要把淘集集做成百亿美金以上企业。

凭着激进的扩张，淘集集成为服务8亿月收入2000元以下消费者的线上集贸市场。此时坐在过山车上的张正平只顾埋头看风景，全然没注意到过山车已经在向下加速。

今年6月，传出淘集集B轮融资2亿美金，但历经数月，迟迟没有实质性的进展，而黄峥更是一路狂奔，带领拼多多市值先后超越百度、京东，其光芒早已掩盖了淘集集。

10月份，有媒体曝出“由于融资不顺，数千家平台商家的货款和保证金，被淘集集挪移用于填补缺口”。此消息一出，更加重了淘集集资金链断裂的危机，此后张正平寻求债转股未果，在想尽一切办法无果的情况，他于今日宣布淘集集破产——“很遗憾，由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮并购重组失败。

资本市场真的是一半海水一半火焰，有多少创始人前一秒身价多少亿，后一秒却负债多少亿，张正平同样没能逃过这样的命运。

资金断裂，只是诱因

张正平创立的淘集集，无论是之前的上升，还是此刻的坠落，一直都是呈现加速的状态。归其原因，也许是受到了互联网领域遵循的“唯快不破”的创业准则，但是凡事讲一个度，“快”过了就变成了激进。

激进的前提是要有钱，无论是价格战，还是补贴战，在平台尚未盈利的情况下，来钱的途径就是融资。而此次淘集集因融资不畅，出现资金链断裂，于是“投资款未能如约到位”又成为其失败的一个借口。

但资本的钱也不是天上掉下来的，资本是逐利的，他们又不是傻子，钱不到位就是对未来不看好。而淘集集最大的失败是没有创新。

从张正平早期模仿唯品会创立的“卖客疯”“闪电降价”，到后来模仿拼多多的“淘集集”，在模仿的同时并未看见其有多大的创新。如果没有创新，如何在资本强大的唯品会、拼多多面前杀出一条血路?

依靠资本的扩张，最终都是伪扩张，资本是嗜血的，要知道，当你凝视资本的时候，资本也在凝视你。