拼多多上线“百亿补贴节”：黄峥向2020年“宣战”

优秀的企业家之所以优秀，是因为他们往往能先人一步发现市场机遇，并在别人还没反应过来的时候，就已经开始了行动。所以在全国抗击疫情胜利在望，大多数人即将回归正常生活轨迹的前夜，黄峥便已经带领拼多多向2020年“宣战”。

走自己的路，造自己的节

2月27日，拼多多宣布上线为期三天的“百亿补贴节”，意在日常的百亿补贴基础上，精选包括抗疫物资在内的全品类过去两个月最热销单品，再度进行加码补贴以满足消费者复工需求。

 这一轮百亿补贴与以前的百亿补贴有两点不一样。第一，覆盖的商品范围更广，即覆盖全类目搜索排名靠前的所有热销商品；第二，打折力度更大，参与活动商品的补贴比例从日常的20%左右增加至最高50%。

总而言之，优惠力度大到，被称之为“节”。百亿补贴的威力一如既往的强大，数据显示，截至2月27日中午12时，“百亿补贴节”已售出补贴商品超过500万件，拼多多总补贴金额已超过1亿元。其中苹果手机已售出超过5万台，AirPods Pro 12个小时内累计销售了25000件。

黄峥在此时推出百亿补贴节，显然有他特别的考虑。首先，在疫情过后，国内正处于万物复苏的阶段，全国各地的复工让市场需求恢复正常，快递企业们基本已经完成复工，而憋了一个月的老百姓们，消费欲望正空前高涨。

黄峥正是看准了这一“报复性消费”的大好时机，一举推出百亿补贴节。这也是百亿补贴节一经推出便大获成功的关键。

其次，在没有辨识度就没有未来的电商界，作为近年来闯进电商界前三的新巨头，拼多多能拿出来区别于另外两大巨头的特征不多，除了下沉市场及社交拼购，便只剩下了百亿补贴。

而经过2019年与京东、阿里的角逐，下沉市场早已不再是拼多多的独家标记，百亿补贴也被阿里、京东“抄作业”。

在此情况下，拼多多更是要加深百亿补贴与自身的强关联性。为此拼多多甚至尝试过要将“百亿补贴”申请为独家的商标。

况且，亚马逊有“全球会员日”，阿里有“双11”，京东有“618”，苏宁有“818”，作为巨头的拼多多，怎么能没有一个自己的“节”？

所以趁着这个时机，拼多多进一步推出“百亿补贴节”，再次将百亿补贴与自身品牌进行捆绑，同时造了一个属于自己的“节”。

这一下“突然袭击”，可能要让友商们措手不及。这不是黄峥第一次抢先出招，通过对下沉市场的发掘、对社交拼购玩法的创新、以及一言不合便百亿补贴的策略，黄峥带领拼多多走出了一条与其他电商平台截然不同的路，同时也多次引领了电商市场的潮流。

早在去年，当拼多多的财报显示公司亏损加剧时，当阿里、京东也纷纷加码百亿补贴时，黄峥曾面临一个困难的选择：要么顶着资金压力继续百亿补贴，要么停止百亿补贴另寻他路。黄峥选择了继续百亿补贴。

但就算继续百亿补贴，由于阿里、京东也已经推出类似的活动，拼多多也难以再借“百亿补贴”疯狂吸粉。但万万没想到，黄峥还能在百亿补贴的基础之上再造一个节。

更令人惊叹的是，这一百亿补贴节的推出不仅仅切中市场时机，不仅仅肩负拼多多第一个节的重任，它的推出居然还能在另一个方向上完善拼多多的布局。

与“拼小圈”的互补

这段时间，不仅钉钉推出“圈子”和“Real如我”，拼多多也推出了与社交相关的“拼小圈”。不过与钉钉的“圈子”和“Real如我”瞄准社交领域不同的是，“拼小圈”仍然服务于拼多多电商平台。

据了解，拼多多推出“拼小圈”的初衷是为用户提供真是可参考的评价信息。通过“拼小圈”，用户可以在网购的过程中看到自己熟人对该商品的评价，同时，用户自己对商品的评价也可以被自己的熟人和朋友看到。

如此一来，用户在网购过程中便可以跳过大批陌生人的评价，直接从熟人那里获得关于商品的质量反馈，这对用户的购买决策将起到决定性作用。

如果我们深究“拼小圈”所能起到的作用，我们会发现，它虽然只是一个小圈子，但其中却有大文章。

首先，它有助于解决用户在网购过程中产生的信任问题。网络是一个虚拟的世界，网友在网购过程中接触到的店家、客服、网友，其实都是现实里的陌生人。而在中国的文化里，“陌生人”是不可信的，只有熟人说的话，才是可信的。

“拼小圈”的推出，不仅仅打破了网购过程中的陌生感，而且解决了用户对商品的信任问题，同时也解决了用户对平台的信任问题。

而缺乏用户对平台的信任，正是拼多多这位“后起之秀”相对阿里、京东的薄弱点。

其次，“拼小圈”的存在有助于提升用户的粘性和活跃度。因为通过熟人之间的评价互通，可以让用户产生认同感，甚至有可能在圈子里打造爆款。在这个过程中，用户会不知不觉中加深对拼多多的依赖。

而用户的粘性，正是拼多多在推出百亿补贴之后，面临的首要问题。

数据显示，得益于百亿补贴的持续放送，2019年底拼多多平台的用户已经超5亿。但是这5亿用户并不都是“死忠粉”，一旦平台停止补贴，将有一大批用户秒变“僵尸粉”。
“拼小圈”如果成功在圈子里流行起来，将会有大批路人粉因为与自己朋友及熟人的互动而成为“死忠粉”。

但是想要让“拼小圈”起到以上作用并没有那么容易。首先，用户必须要在平台内有足够的好友和熟人；其次，“拼小圈”必须要找到一个时机火起来。

对这些，黄峥也早有打算。第一，用户的关系网，其实正是拼多多的强项。因为作为社交拼购的鼻祖，拼多多的用户大多是通过好友推荐而获取的。有多少人，是在自己好友的“帮我砍一刀”的请求下，下载了拼多多？又在拼多多的优惠诱惑下，拉其他的好友“拼一波”？

所以，几乎每个拼多多用户，都可以在平台找到一批属于自己的熟人与好友。

第二，通过百亿补贴节的推出，黄峥给“拼小圈”的走红创造了一个绝佳时机。因为在拼多多的第一个节中，平台的用户活跃度必然达到高峰，如果在这个时期配合优惠活动去推广“拼小圈”，自然要事半功倍。

综上，百亿补贴节的推出不仅仅让拼多多有了一个属于自己的电商节，而且还与“拼小圈”实现了完美互补。透过这其中的布局，也显示出了拼多多“大当家”缜密的谋划与智慧。

作为后起之秀，拼多多能够在近年的时间里多次引领电商产业潮流，背后少不了黄峥的运筹帷幄。而无论别人有没有准备好，通过百亿补贴节及“拼小圈”的推出，黄峥都已经向2020年“宣战”。